我正在谈一个网建的业务，把关键人也接到我们公司了（她主动要求的），谈的还是很愉快的，最开始也是急着想做，但方案送上去后，价格也是在她说的范围，但现在她说公司还没有决定（她有决定权的），说会让另外一个人和我联系的，请教一下各位，这情况应该怎么办？
參考答案:1.回扣
2.回扣
3.还是回扣
商场上较量的杀手锏！
第一，你的产品（网建）要过硬，就是说从质量，功能，上达到客户满意
第二，价格合计（不是低就好，太低客户也不认可）
第三，和客户之间怎样行成重惟妙惟肖的关系
回扣法则：对方是客户公司要害部门的主管级以上且不是BOSS亲戚朋友的基础上合理抛出回扣，百战百胜，相反会死的很惨。
还有在与客户洽谈前，要做好充分的准备工作，要了解客户的商品，生产工艺，销售的渠道等，这是赚企业钱的第一手准备，只有对客户深刻的了解，才能把自己的广告产品与客户融合在一起，最终达到双赢的目的。
最后告诉你，老客户也同样是自己的财富，尺度需要自己摸索！
祝你成功！网建我们也做，呵呵
