坚持不懈定能成功
——女司机李菊妍的体验
我的名字叫李菊妍，小名三女。1953年出生在海南岛西北部一个名叫白马井的海边小镇。在那里，我度过了整整30个春秋，后来才因工作关系调动，到了广州市。参加安利事业之前，我只是一名默默无闻的工人，一个默默无闻的家庭妇女。感谢安利事业，是它令我发生了如此巨大的改变，使我由一个平凡的人变成一个不平凡的人。
一、小小少年 不懈求学
记得小时候的我十分天真活泼，在兄弟姐妹中又排行最小，深得长辈的疼爱。然而重男轻女和忽视文化教育的不良传统，却剥夺了我上学读书的机会。7 岁那年，正当许多同龄人穿着新衣、背着新书包，高高兴兴地上学读书时，我却只能够背着比自己小4岁的外甥，向他们投去羡慕的眼光。那时候，我虽然不知道文化知识有什么重要，也不懂得去怨怪自己的父母，但一种莫名的不平却始终在心头挥之不去。 9岁那年，一个好机会降临到了我的面前。一个粤剧团来到我们镇招小演员。我去应试并以不错的嗓子进入了候选之列，但因无文化而被淘汰。这次经历深深地触动了我，并进一步激发了我上学读书的欲望。可当我再次向父母提出要上学的要求时，得到答复还是那句话：过几年等你把外甥带大了再说吧，无奈之余，为了学到文化，我自己行动了。没有笔，去检别人用剩的铅笔头；没有练习本，去检别人废弃的草稿纸。手执铅笔头在废纸上写写划划。当能写出—个字时，我就异常地高兴。虽然并不知道此为何字、什么意思、如何读法，但我却高兴地到处向别人宣布说自己会写字了。这样幼稚的兴奋当然不能维持多久，很快我就知道了什么才叫真正的会写字。为此，我和几个失学的同龄朋友到处“求贤”，终于找到了几个待业的高中毕业生，我们以帮他们做家务为条件，请他们来作“启蒙老师”。就这样，我背着小外甥去上了10个月的“夜校”。应该说，这10个上月的学习在我的一生中是非常重要的，是我个人成长的启蒙期。这期间，我掌握了一些简单的文字和计算，同时也掌握了使用字典等工具书去进一步自学的方法。此后，我一直没有间断过学习。参加工作后，为了自己的前途，我更加发愤地学习文化知识和专业技术。这一切都为我将来的个人成长奠定了良好的基础。
二、进取不断 实现理想
这一生中虽然没进过校门，但和很多读书人一样，我也是一个有梦想、有追求的人。 自小我就很喜欢看电影、看大戏，而且特别欣赏戏中角色的穿着打扮。我一直梦想着有一天自己也能成为戏中角色、穿上漂亮的戏服。 9岁时应试小演员落榜，虽然在我内心留下了创伤，却没有窒息我的梦想。我仍然是个小戏迷，我仍然在玩耍的时候认真模仿戏中角色的表演。13岁时，我的梦想终于变成了现实，我被一个县文工团正式录取为演员，并且很快成了主角。 文工团的演员在人们眼中看来是很风光的。到处登台演出，今人羡慕。这是事实，但文工团演员吃的是年轻饭，等年纪稍大了不能登台时，就必须面临转业问题了。而大多数团员都没有什么技术特长，因此，即使转业也多是只能干一些毫无前途的工作。我在当时虽然还很年轻，但在文工团工作一段时间后，亲耳听到看到许多老团员转业后的不如意。因此渐渐地觉得还是趁早去找一份有出息的工作。为了有个好的未来，我悄然离开了文工团，回到了那个生育我的海边小镇。 不久就等到了一个招工的机会，我应聘成了一家大型国营企业的装卸工人。从一个娇气的文工团女主角，转眼间变成了一个粗鲁的装卸工人。对此，我没有害怕，没有后悔，没有后退，我勇敢地迎接了这一改变人生命运的挑战：每天我都以不及45公斤的身躯去背负 100公斤以上的货物。沉重的体力劳动使我精疲力竭，却同时磨炼了我的意志，锻炼了我的体魄，丰富了我的经历。 可是当装卸工人，技术要求低，体力消耗大，这绝不是我人生的梦想与追求。我要努力，要寻求改变，要争取做一名技术工人。为此我开始对机器产生了浓厚的兴趣。只要装卸队的机械设备出了故障，需要加班抢修时，我总免不了要义务“跟班”学习，这样，渐渐也掌握了一些实用的机械常识。 不久，装卸队新购进了两台手扶拖拉机，需要培养两名拖拉机手。好机会再一次出现在我面前。努力争取之下，我被送去培养，成为当地第一位女拖拉机手。从而在当地引起一阵不大不小的震动。可是当我驾驶着手扶拖拉机在我们那小镇进进出出时，一个庞然大物引起了我更大的兴趣，这就是一台能吊起16吨重物体的大型起重机。于是我又订立了新的目标：要做一名大型起重机司机。努力再次使我达到目标。在师傅的悉心教导和帮助下，我以自己的实力于1982年考取了大型货车的驾驶证，并如愿以偿地开起了大型起重机，开始了一个职业司机的生涯。我一度以为，对于一个只有10个月“夜校”文化程度的女人来说，这一辈子能当上司机就已经很不错了，能在这样有技术的职业中工作一生我也将心甘情愿。因此，我很安心地工作，直至全身心地投入到安利事业之前都没有考虑过转行。
三、富足家园 其路漫漫
1977年春，因工作需要，我被派往企业所办的农场做拖拉机手。在那里我认识了一位帅哥，经过一段时间的交往接触，我们渐渐产生了感情。后来恢复高考，这位帅哥应考被录取为本科大学生。四年之后，我们结为夫妻。这位帅哥就是我的先生陈抗侵。从此，我的生活又翻开了新的一页。 我先生大学毕业后分配在广州工作，那时我仍在海南岛工作。就这样，我们过了两年牛郎织女的生活。1984年，我通过工作调动来到广州与先生团聚，不久，又迎来了女儿的出生，我们拥有了一个幸福的三口之家。 在广州，要经营好一个家庭也真不容易。一直以来对我们困扰最大的就是住房问题。我们的“家”是一个面积只有 5平方米的木阁楼，我们的女儿就是在这间木阁楼里长大的。记得女儿出生才几个月时，有一次不慎从阁楼上摔了下来，这件事深深地刺痛了我们做父母的心，现在提起仍不禁使人流出伤心的泪。为了摆脱困境，改善住房条件，我们夫妇在上班之余还不断寻找赚钱机会。我先生就曾用业余时间执教过多所夜校和各类补习班，而我则经常找一些诸如打毛线等计件手工活回家做，以求赚取外快。原来广州市的房价是每套几万元，我们计划着，10年后就能赚够这笔购房子的钱。但10年之后房价却涨了10倍，我们只能望房兴叹。10年来的付出得不到应有的回报，我们都已步入中年。生活渐渐变得机械枯燥，人也变得越来越麻木，对周围的一切都在慢慢地失去兴趣。正是在这样四顾茫茫的时候，我们遇到了安利。
四、偶然机缘 加入安利
1995年3月3日，先生的兄弟陈抗修从澳大利亚回国。他离开中国已有 7年之久，这次回国据说是专程来发展一桩什么生意的。次日，我先生去听了他解说的安利直销计划后就决定参加安利事业了。我一向很相信我先生，自然也就对他的决定表示支持，从此我们一起成了安利（中国）直销员。由于文化水平不高，开始时我对安利直销计划并不十分了解，特别是其中的算月结折让和奖金的部分。然而，在安利产品进入我的家庭生活之后，我开始真正感受到安利高品质产品对家居环境的改善，以及给家庭主妇带来的方便。两个星期之后，我兴奋地对先生说：“即使我们的安利事业赚不到钱，我们也不要退出安利，因为安利产品很好用。” 用产品的兴奋，无意之中能做成生意。记得刚参加安利事业时，我对安利产品还不很有信心。有一天，一个朋友告诉我说，她有一件价值几百元的绒毛衣服被溅上了油污，很难清洗。在洗衣店湿洗、干洗了四次，油污始终洗不掉，非常令人烦恼。这时我想到家中有安利产品，便建议她把衣服给我带回家去试洗一下。当晚我很认真仔细地用安利洗衣液洗了那件绒毛衣，发现安利产品果然非常有效，油污全被洗掉，衣物变得干干净净。第二天，我满怀喜悦地带着已洗干净的衣服去见我的朋友，并滔滔不绝地讲解安利产品，无意中引起了身边另一伙朋友的兴趣，于是我就卖出了第一瓶安利产品。产品好用，卖得出去，这大大地增强了我和先生从事安利的信心。 由于对安利事业的价值认识不足，开始从事安利时我的态度很随便，很少参加学习。但我先生却做得很投入，晚上带朋友去了解安利和参加聚会，回来时总是非常兴奋。时间长了，他的投入和兴奋触动了我，在他的建议下，我也开始参加学习，并逐步投入，以至把全部业余时间都摆进了安利事业中。在此期间，我看到了安利公司的雄厚实力和安利事业的发展前景，耳闻目睹了不少海外安利成功人士的成功历程，知道了安利是一个十分公平的创业良机。不管什么样的人，不管学历高低、地位高低、年纪大小，只要决心把握这一良机，虚心学习，努力尝试，坚持不懈，都必定能够成功。而且成功后的回报又是如此的可观，房子、车子以及孩子出国留学深造等问题都将能迎刃而解；还可以享受有闲暇的生活；可以经常享受免费旅游。有如此丰厚的回报，我找不出不全力以赴的理由。
五、志在必得 全心投入
认识安利的价值后，我开始和先生一齐全心投入安利事业。平时白天在一家房地产公司上班开车，下班后就马不停蹄地赶赴安利聚会中心，经常连晚饭也顾不上吃。周末时间也全部用来参加大型聚会或个别家访，向朋友全力推介安利产品和事业良机；节日休假则多乘车到外地，以辅导、培训当地的下线直销员。如此坚持了近一年的时间，有时也确实觉得很累，但梦想的驱动和成功的欲望一直激励着我，使我始终保持着饱满的热情和昂扬的斗志。1996年春节是我一生中最难忘的日子。为了发展汕头市场，帮助下线上业绩，在那万家团聚的日子里，我却独自一人在汕头这非常陌生的地方啃着方便面。 随着安利事业的不断发展，我先生看到我身兼两职很辛苦，便一而再、再而三地劝我辞去那家房地产公司的司机工作。但出于对公司的感情，我一直下不了决心弃之而去。直到安利（中国）公司开辟了华东市场以后，才决心辞去那份曾一直令我珍爱的司机工作，成了一名专职的安利直销员，真正全身心地投入到安利事业里。但这样一来，家中年仅11岁的女儿就没人照顾了。因此我们很不放心，担心她的生活和学习会受到影响。不过很快我们就发现担心是多余的。我们的行动得到了女儿的理解，她知道我们是为了家庭、为了她的前途，因而变得更懂事、更自觉了，慢慢地学会了自理生活，学习成绩也有所提高。女儿的成长和进步给了我们极大的安慰和支持，我们夫妇俩决心以更大的干劲、更快的步伐获得安利事业成功。 从事安利的主要工作是销售、推荐和服务，要做好这三项工作就必须练好产品示范和直销计划的讲解等基本功。可我由于文化水平所限，为练好上述基本功，要比一般人花费更多的时间和精力。产品示范并不难做，但要讲解产品知识，对于我来说则是非常非常的难。我是逐句逐句抄写在笔记本上，反复背诵才渐渐学会的。如安利直销计划中的折让和奖金计算，我是整整用了两个月背诵才学会向别人介绍的。 练好基本功后，我每天都坚持以分享的心态向亲戚朋友、下线及其亲朋推介安利的优质产品和创业良机，介绍自己从事安利的经验教训。通过我和先生的共同努力，我们使越来越多的人喜欢用安利高品质的产品，使越来越多的人决心把握安利创业良机，使越来越多的人在安利事业中取得了优异成绩。通过这个过程，我们也得到了很好的回报。
六、有志事成 丰厚回报
在安利事业中，加倍的付出带来了加倍的收获。我们用了 3个月的时间，于1995年 6月达到银章，后又于1996年 3月达到明珠，于1996年 8月达到翡翠，成为安利（中国）公司第一个财政年度里的翡翠直系直销商。 安利业绩不断上升，使我们在经济方面有了较大的翻身。以前极少上餐厅吃饭，偶然请朋友去一次则最怕点菜，拿起菜谱总是光看标有阿拉伯数字的那一列，而现在上餐厅吃饭已属平常，点菜时则先看中文菜名而不大关心那列阿拉伯数字了。以前逛时装店有如“观光游客”，匆匆而过，而现在进时装店则大有“宾至如归”之感，可以大方随意地漫步其间，挑挑捡捡，大胆购买。以前出门习惯以自行车代步，而现在则多“打的”了；以前对女儿所在学校搞活动收费总是觉得负担很重，而现在则觉得支付得轻松。 优异的业绩还使我们获得免费旅游的招待。我们已接受安利公司的邀请，将于1997年 1月参加泰国曼谷的免费旅游。这将是我有生以来第一次走出国门，我非常兴奋。以前从来没有想过我会有这么一天，竟也能到国外去好眼界，见世面。更可喜的是，这绝不是最后一次。继续努力，我们将来还会有更多的机会。借助安利事业，我们将会游遍全世界。 我是一个很勤奋的人。以前在公司里做工人、当司机时也曾表现得很积极，然而并未获得多少人尊重。安利事业上的成长，由银章到翡翠的不断进阶，使我受到了安利公司的肯定，并获得了越来越多直销员朋友们的尊重。我突然发现自己也是个大明星，特别当很多人争先恐后地抢着与我合影和请我签名时，这种感觉更是油然而生。当我们的努力和业绩不断地带动和鞭策着其他直销员朋友克服困难，迈向成功时，我更觉得我的人生是富有意义的，很有价值。安利事业还令我结交了一帮好朋友，这些人大都有着积极的人生态度，有些还有很高的文化素质，他们都相信，有志者事竟成。他们坚信，依靠集体的力量和个人的努力，应能彻底改善自己的人生。能与这些积极向上的朋友为伍，当是人生一大幸事。 在安利里，我个人最大的收获就是自我成长。由于没有上过学，我文化素质不高，极不善于表达自我。但安利事业使这一切发生了根本改变。还清楚地记得第一次上台介绍经验时，我呼吸加速、眼前发黑、双腿发软，根本就不知道自己讲了些什么。而现在的我却可以从容地在千人大会上侃侃而谈，脸不改色、心不跳地讲上几个小时。以往每天的生活很单一：上班开车，下班回家煮饭、洗衣服、看电视，头脑里除了驾车知识和家务常识外别无它物；而现在则在头脑里有了许多市场营销知识和人生哲理的思考，还积累了不少心理、人际关系、组织管理等方面的实际经验。我很高兴人生中有如此丰富而意外的收获。
（摘自《成功之路——安利直销及其在中国的发展》，广州市社会科学院组织编写，改革出版社1997年7月第1版）
