美盼集成环保灶营销大阅兵美盼集成环保灶营销大阅兵
美盼品牌的运作
1：美盼品牌统一策划，专卖店、店中店、旗舰店、户外形象广告、门面广告、车身广告、电视广告、电台、书刊报纸等。CI、VI、专卖店摆设布局：特约代理商、3C、等高档展牌、X展架、资料架等。
2：美盼对市场的调研及分析：对人口，消费水平，风俗习惯，市场品牌，市场销售渠道等做出分析。
3：结合市场细分：对市场的规划进行有序的划分，杜绝串货及市场分析分析评估。
4：责任细分部门：营销部、市场部：主要调查市场与信息反馈。研发部：负责对市场回馈信息分析及新款开发或售后技术更新等。市场维护部：对开发市场进行定期和不定期的市场维护及沟通。售后服务部：对市场反馈信息作出最快的解决。企业策划部：对市场动态比较了解，在元旦、5.1 、10.1、春节等节假日期做出有效的促销品牌推广大活动，小区计划及地方广告投放等做出明细的分析。快速反应部：针对同行业品牌促销或市场计划作出快速反应，在第一时间内对促销活动所用材料及设备的筹备等。
5：广告投放计划：网络广告、央视广告、地方电视广告、地方报纸广告、地方电台广告、地方社区广告、户外广告、现场促销广告等。
6：品牌包装：中国著名商标，央视上版品牌，十大厨具行业品牌，节能环保产品， 驰名商标，免检产品，地区最佳品牌等。
7：市场经销商政策：
8：品牌售后服务：30天内吸油效果不满意，无条件退货。整机保修18，电机保修8年、主要部件保修3年、免费上门安装，免费上门服务。
9：软性服务：区域业务人员护持及帮其经销商共建网络，在开业及节假日策划促销活动，对促销员的培训计划，对地方广告投放效果进行评估和跟踪。
10：针对各（地方促销活动指南）及（地区广告投放指南）（地方网络传播策略）。
11：市场运作结果分析：
针对厨卫品牌得出以下结论：
1：三线二线品牌：提供最新的款式，最低的价格，最误导性的品牌，没有任何的广告支持及终端销售策略和终端形象的包装。
备：经销商对这种模式的做法很吃力，在强加的压力下稳定不了经销商对一个品牌的信任，这是最短线的做法。
2：一线品牌：提供稳定的产品，中高价格，及强势的广告支持，和终端统一形象，提供销售策略，市场维护及地区开发人员等。
备：经销一线品牌要具备经济实力的同时也要有品牌化的操作思路，抛开常规的做法和对促销有一定策略的经销商，更好的维护本品牌的口碑为宗旨。弊端：在有的品牌忽略对地区性的广告投放力度。让很多经销商对此很疑惑。
以上两种模式均是现有的操作中最常见。在以上两种模式中相符的结合做出以下模式：
3：综合性品牌操作形式：
在集成灶市场里，品牌的概念还不是很明显。要快速的把市场网络完善的同时更应该注重的是品牌地区性推广，提供稳定的产品，中高价格，企业强势的广告支持，和终端统一形象，提供销售策略，市场维护及地区开发人员等。还在市场定价的同时增加10%的地区广告投放标准。每月可以按进货金额的10%来对其经销地区做出广告投放计划。金额较少的可以在促销过程中提供印有品牌的赠品，或是提供广告伞等在公共地方摆放，让您的品牌融入大众。 中等金额标准则可以选择报纸或广播媒体的投入。在加上推出（地区广告投放指南和小区计划及促销方案等）来带动经销商的积极性。做到将品牌融入大众心里。
理由：在大品牌定期和不定期的广告投入里，没有正对地方性或是根本就不具备电视广告的能力。而经销商在对其企业考察后，发现很多的推广都在不知不觉中搁浅。可是用广告投放费用直接和销售量挂钩的政策。大大的提供了经销商的信心和对其品牌的依赖和信任。从而经销商也在某种程度上学习如何合理的支配推广费用来达到最好的效果。在推动的广告下还要有很好的包装及品牌发展计划和商家共享。或是提供如何高效的在（地方性网络上传播的方案），让品牌在更多的网络通路上传播。
