什么是工业企业自销工业企业自销是指工业企业利用本企业的销售机构，销售本企业产品的一条商品流通渠道。
工业企业自销的渠道工业企业自销的渠道主要有：
设立销它机构进行批发、零售;
人员推销;
召开展销、订会会，
集市贸易;
派厂方代表进驻商业企业等。
工业企业自销的适用商品适合工业企业自销的商品主要有加工定制商品，高技术、安装复杂、体积过大不易搬运的商品等。
工业企业自销的原因为什么要发展工业企业自销?
当前，我国要适当发展工业企业自销。
这是因为：
第一，工业企业生产的产品，商业不能完全包销，因此有相当一部分产品要由工业企业自行销售。
第二，工业自销弥补丁商业经营的不足。
第三，工业自销有利于产销直接见面，促进工业企业接近市场、了解市场，按照市场需要来组织生产。
第四，工业自销有利于减少流通环节，加快商品流通，促进工商结合。
第五，工业自销有利于满足消费者的多方面需要，并为消费者提供售后服务。
第六，工业自销是多种经济成分、多条流通渠道、多种经营方式、少环节的商品流通体制的必然产物，也有利于促进市场竞争，发展社会主义市场经济。
