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地方门户运营解析之门户推广

王朝网站推广·作者佚名  2011-12-04
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地方门户的发展方向是构建本地“平民媒体”,为当地人提供本地化的互联网信息服务。

在国内的县城或者地级市存在的媒体形式为电视台、报纸、杂志(dm)、还有就是新媒体—互联网。

随着社会的发展,互联网必定会以“平民媒体”的身份成为当地媒体的重要形式。

地方的电视台由于制作水平有限、政治化氛围浓厚,越来越难以吸引地方的年轻人和社会中产阶级;而报纸等纸媒也缺少专业的内容制作能力,已经沦为纯粹的“广告”发布,其生命力和吸引力是可想而知的。但互联网不同,它的平民身份,可以让本地人都能发出自己的声音,寻找同城内资讯、交友、商务等信息。其灵活性、互动性、个性化更容易吸引本地市民的参与。

同时由于电脑硬件的低廉,电脑已经普遍的进入居民家庭,为互联网的发展奠定基础。中国已经是世界上网民最多的国家。2010年,新的网络技术将开始应用,届时网络的速度会提升1000倍,互联网的应用程度会更高。新的十一五规划,中国下一个30年的改革方便将面向农村,加快城乡一体化,区域经营必将成为中国经营发展的新亮点,那么比邻农村的县市级城市的发展速度也必然要加快,要容纳大量的农村人员涌入,这个是国家改革的战略规划,种种迹象表明,外部的环境会使区域互联网迎来新的发展机遇。

如果地方门户能抓住机遇成为地方媒体的重要形式,它又可以衍生出多种形式的企业、商家、个人等产品,其市场空间广阔。

在中国互联网发展的早期,由本地电信或者是政府部门建设的信息港,对人们提高互联网的认识发挥了重要的作用。但随着互联网应用的深入,地方信息港由于主观经营性差、网站互动能力不强、信息更新慢已经渐渐的失去了用户的关注;在此情况下,由个人或者公司的主办网站开始兴起,如供求、论坛、交友、分类信息等等,他们以灵活、专业、快速的特点迅速发展,并且能很快的与地方的传统行业结合,做出一定的效果,拥有一定的客户群体,已经成为地方网络市场最活跃的组成部分。

不过此类网站有两个问题:

一,盈利能力差,先期可以靠站长的热情持续推进,但在盈利空间狭小的情况下(地方专业行业的市场盈利空间有限),难以提供持续的服务、产品升级、有序经营,慢慢的也会客户流失,除非可以在自身的人气基础上,进行多元化扩张,寻找盈利突破,否则最终也会退出本地市场;

二,发展瓶颈问题,即发展到一定程度,如何从个人网站迈向公司化运作,提供更专业、更稳定的服务才能满足市场的需求。

综合以上说明,地方门户将是地方互联网的主要表现形式,其原因很简单,它覆盖的比较广,盈利能力可以覆盖城市的所有行业,其盈利的能力可以保障它发展的动力。同时地方人不可能记住太多的网站,一个网站就已经足够了。

不过门户的发展是曲折和缓慢的,很难客服大而全、用户粘度差,同时随着经营的推进,平台的升级和维护、以利润为导向的项目制管理等等让地方经营者不堪重负,在前期的运营过程中,需要投入大量的资金和精力,所以往往夭折的门户网站非常多,但市场前景宽阔,新的平台在继续不断涌出,有种“前赴后继”“雄赳赳、气昂昂”悲壮发展的景象。

地方门户在发展的过程中,如果可以解决,在收支平衡的基础,持续的发展平台、积累用户服务,就可以逐步的问鼎本地第一门户,实现创业成功,客服自身的困难就是胜利。

地方门户的推广一直是网站经营者的要点,而门户的推广是把双刃剑,做好了为门户的发展扬帆起航,做不好则掉进过度投资的陷阱,使门户过早的夭折,这个也是整个互联网行业的通病。

其原因,很多人认为推广就是传统的“打广告”,但门户的推广不能简单的这做,这个也是其行业的特点。如果这样做,如果这样做,不仅对推广起不到作用,而有可能会起到反面的推广作用。

经过5年对数百个地方门户的运营总结 其核心理念是:推广不花钱、要赚钱,走合作、商务推广的道路。让推广变成一个产品,而非门户的消费品,吞钱的陷阱。

(1)网吧推广

网吧是很多网络经营者关注的重点,如果网吧的首页能为我所有,那么不仅仅解决门户推广的问题,还可以第一时间接触到本地最活跃的网民。

网吧合作的难点:

1、合作难

所谓合作难,就是网吧老版很难将自己的首页让出来给网站经营者,除非有行政要求、利益交换、资历保障(让网吧信任网站的安全)等条件。

不过有利的是,网吧的首页对于网吧老版来讲是闲置资源,如果有人能让网吧的闲置资源产生利润则另谈,或者构建一些网吧的新竞争优势。这个是网络经营者需要思考和挖掘的。

2、保持难

也许网站经营者通过各种途径,如行政手法、利益交换、甚至购买等方式,初步获取了网吧首页,但想维持很难,很多往往一个月或者几个月将“失守”网吧首页,其原因是,行政手段不可能时时有效,因为网吧本身是反感和抵制这种做法的,一有机会就会“反水”;利润交换方式,时间一长,网吧老版又会认为合作麻烦、利润较少、承诺的预期不能满足要求等等。在网吧新做系统的时候“遗忘”合作的承诺又回到原状。

(2)奖品推广

网民为什么来我们的网站,如果你的网站有免费奖品可以拿,那么还有什么比这更好的吸引力吗?关键网站经营者要把奖品推广产品化,而非自己掏腰包,否则做的越多,死的越快。

奖品推广是依托商家宝产品推出的:商家宝是地方门户销售给本地商家的一款网络产品,商家可以通过商家宝发布奖品来吸引网民,存储本地客户资料,建立自己的会员库,这样商家就有一条不用花现金即可推广自己的方式;而网民也有了免费拿奖品的机会,还怕人气不旺吗?

(3)活动推广

搞活动、搞评比,是最快速和最简易的炒作人气的方式,成本低,见效快。如果可以由小到大,打造几个本地特色的大型社会活动,那么不仅仅解决推广问题,还有较好的盈利预期。

经营者可以随时组织本地的各种活动,如同城宝贝评比、同城社区评比等等,找本地的团委等政府部门合作,找本地的优秀商家赞助,即赚钱又赚人气,可以定期的搞不同活动。

(4)qq群推广

Qq群绝对是本地信息流通最快的载体,门户经营者要自建qq群,如果能在一定时间建立起10个以上的qq群,就会使网站的人气提高很多,同时有很好的用户粘度。每日一贴,将自己站点的新闻、分类信息、论坛精华帖子与群友分享,一举两得。

(5)合作推广

与本地政府部门合作,如宣传部、电视台合作,让本地的商家冠名一些频道,在同城内各个商家用广告交换宣传语等。

(6)会员卡推广

地方门户发展好坏,注册会员的多少是一条重要标准,但会员的发展不太可能短时间内有较大突破,除非做“马甲”,但我们可以换另一种形式,就是发放会员卡,会员卡的功能是:会员持卡即可在门户网站签约的商家打折或者积分。这样就可以快速实现网站的推广和会员注册量。

推广还有很多种方式,如与本地DM合作、熟人体验、黄页策略(将同城的商企信息收集)等等,这里就不做一一说明了。

重点是推广的方式要产品化和利润化,这样就可以将负担变成收益,对门户初期的发展有积极意义。

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