通过前段时间对企业注册会员的回访，我们经常会被问到这样的问题，环球贸易网如何让企业商铺排在百度的首页?众所周知，环球贸易网是一个综合性的B2B平台，网站关键字非常多，虽然可以通过技术手段尽量让网页META标签接近网页内容，但有效关键字选择则是我们无法做到的。只有企业会员本身才知道行业客户会使用什么关键字搜索产品，有些关键字对我们来说是生涩、不可理解的，但行业客户却只用该关键字搜索，具体关键字选择见之前笔者文章“如何在B2B网站上进行有效的在线商品展示”。笔者开始思考，搜索引擎和B2B电子商务平台到底哪个对企业网络推广更重要。如果只是要在百度中获得更好的排名，让潜在客户搜索到，那企业何不如直接做SEO，让网站排在首页就好了?像阿里巴巴、环球贸易网、慧聪网这样的网站岂不是就没有存在的意义了吗?
B2B电子商务平台商业模式下成功的企业有阿里巴巴、慧聪、环球贸易网、中国制造网等等，以提供B2B商业资讯为主，已成为众多中小企业的大卖场。而搜索引擎提供商则是凭借强大的搜索引擎流量，中国现在的搜索企业有百度、google、搜狗、雅虎等。仅凭关键字广告一个拳头产品，就已令业界瞩目。
上述两种方式的业绩都很好。2009年第二季度，阿里巴巴总营收9亿元人民币，运营利润达到2.8亿元，声称企业会员数超过40万家;百度则是总营收达到11亿元，运营利润4.2亿元，企业会员数达到20万家。从营收上看，百度略强一些，从企业数量上看，阿里巴巴略强一些。
中小企业网络推广向左还是向右?实质上这两种模式的比较，要看哪种方式更容易帮助购买商寻找到合适的供货商。
第一点，是关于寻找商家方便度的比较。对于阿里巴巴、环球贸易网这样的B2B电子商务平台来说，购物商可以通过电子商务平台搜索到相应的企业。目前在搜索引擎上通过搜索关键词也可以找到相应企业，但是企业数量要比电子商务平台上少一些。这一点，电子商务平台占优势。
第二点，知名度的比较。从目前情况看，根据CNNIC调研结果，应该搜索引擎知名度大一些。有些不知道电子商务平台的购买商，可能会用搜索引擎寻找供货商。对于国外的购买商，则可能是通过Google或yahoo寻找，国内应该是百度多一些。这一点上，搜索引擎占优势。
第三点，中小企业比较心仪的付费方式。关键字广告是按点击效果付费，目前电子商务网站应该还没有推出这种方式。未来是否推出也说不定。
百度与阿里巴巴两家企业的竞争一向激烈，阿里巴巴的支付宝解决了支付环节的问题，百度随即推出百付宝，百度网络联盟渐起，阿里巴巴也推出了阿里妈妈模式。
针对两种模式的特点，两种模式各有其可以拓展的方向。对于B2B电子商务平台网站来说，要解决的是平台知名度和按点击效果付费的问题，对于搜索引擎来说，如果短期内解决不了加大供货商规模的问题，推出购物搜索是个不错的主意。
目前google和有道的购物搜索对个人消费者有帮助，还没有一家比较大的搜索引擎推出针对B2B的购物搜索。一旦推出，就会极大地增强对购买商的吸引力，也就会吸引供货商来“筑巢”。
