校园赞助是在大学校园非常风行的词语。各种活动组织单位为了使活动能够解决资金上的不足，更好的开展而到校外厂商寻找支持。而厂商为了扩大其在校园的品牌影响力也乐此不疲。
各种大小活动每天都发生，那么怎么才能拉到赞助呢?笔者大学期间就成功拉过多笔赞助，现从事于专业的校园公关公司，现在就教你怎么开始拉一笔成功的赞助。
第一、一个好的idea加一个好的ppt。一个好的idea，校园的活动无非那么几种，那么凭什么来打动我们精明的客户呢?创意很重要，这里面包括活动本身，也包括更具体的细节体现，比如，一个普通的篮球比赛，怎样挖掘其中的亮点呢?李宁公司刚进校园时，由其专业公关公司策划，赶来就单挑，结果在全国引起强大影响力。这只是说明这种活动非常贴合李宁品牌内涵，所以非常愿意花钱来做推广。所以，商家赞助比赛肯定会结合自己的需求，一场比赛不管是李宁赞助还是阿迪赞助没有区别的话那么大家都不会出钱。执行的细节上也是如此，很多社团组织大谈宏观思路，不谈执行的细节创意，往往容易引起商家反感。试想一个小小的校园活动究竟会给商家带来多少效益呢，事实是不言自明。聪明的社团莫不如强调细节及执行力，商家往往在这方面是短板，他们才不会赞助几千块钱，到最后连几张活动照片都拿不到。一个好的ppt：制作精美，思路清晰的ppt往往能引起商家的好感，反而一片Word就说明一切的方案，商家也不会重视。笔者接触的校园社团非常多，这方面人民大学的水平明显高出一筹。拥有以上两者，大概就能敲开赞助厂商的大门了，至少能争取一个较好的见面沟通机会。
第二、详细的客户分析。根据活动的性质仔细分析，什么样的客户能够更感兴趣。比如，一场足球比赛你去拉个一个化妆品，显然不是太贴实际。对行业进行大概梳理，搜集出足够多的目标客户，做好心理准备，因为拉赞助不是一个简单的事情。其中这里面有一定的技巧，如果是学校影响力一般，活动规模不大的话，就不要去打那些大品牌的注意，可能性几乎是零，可以找一些周边商户，出个几百块钱问题不大。如果是比较大的活动，就不妨大胆与大商家联系，因为最近几年很多商家都是与学校直接沟通。如果碰上商家有校园计划的话就更好了，基本上成功一半。在拿人大举例，人大的一些知名社团有时虽然是举办校内的一个活动，但经常动辄几十个学校参与组织宣传，这样商家花同样的钱能取得更大的回报。
第三、临场发挥。同样的活动不同人的去谈取得的效果会截然不同。拉赞助，需要有强的综合能力，不但要对自己的活动能够了如指掌，表达清楚，还要对行业知识，校园真个市场，同学的消费心理也要非常熟悉，这样容易与商家进行互动。良好的沟通，彼此留下好印象，成功就不会太远了。即使这次商家没有需求，下次也会有机会。
第四、几个关键的问题。1.心态。不要太功利，太急于求成，拉赞助是一个自我锻炼的机会，所以要保持好的心态，要不卑不亢，告诉自己即使不成，最大的收获也是认识了一些人。而这些人往往就会对你未来的人生道路有重要影响。2.心态。很多同学在校园当社团领袖惯了，官僚作风很明显，这点商家非常反感。本来就是一个学生，在中国的传统文化都喜欢谦逊的人，很多同学是有赞助就做事，没赞助就靠边站，让商家感觉非常不爽，其实很多大企业的品牌经理都是社团出来的，他们也希望帮助一些小师弟师妹，所以，很多赞助并不是你的活动有多好，很多情况是感情因素。3.心态。很多社团同学是有赞助就联系，没赞助从来不打个电话问候一下。比如过年过节发个短信，就是几毛钱的事，往往容易加深好印象，时间一长大家自然成了朋友。另外，商家经常需要开展一些小的活动，找一些兼职人员，如果是举手之劳不妨，免费做了，那样你将获得更大的回报。
第五、拉赞助只是个开始。拉赞助对大学生有两个现实意义，一是能够尽快得到回报，不管你是来自农村，还是家境殷实，多点钱是对能力的认可。二是拉赞助的过程是自我修炼、自我成长的过程，教你从做事到做人，这期间的磨练和成长是用钱远远无法衡量的。这期间的痛苦与压力再，在以后的日子将是美好的回忆。现在的煎熬是为未来的甘之若怡。正如英语里面讲的“pain pasi is pleauser” 何况这两面还有你一路走过的并肩做战的朋友兄弟，还有可能成为你生命中贵人的某一个客户。
笔者系：著名校园活动专家王少东，欢迎转载请注明出处www.fineschool.cn 谢谢。
