品牌：凡禹
基本信息
·出版社：企业管理出版社
·页码：294 页码
·出版日：2006年
·ISBN：7801973526
·条码：9787801973528
·版次：1
·装帧：平装
·开本：16开 16开
内容简介
在这里，作者将告诉我们什么是最真实的行为推销，解释最有效的成交技巧，如何提供全方位的客户服务，在与你一同分享销售成功奥秘的同时，帮助你迈向专业推销的目标！这里述说的一切，其实就是一个行销大师贝德佳传奇的一生和永恒的话题……
这是美国“超级推销大王”法兰克·贝德佳在三十多年的保险推销生涯的经验总结，首先从态度上积极面对推销的工作，同时告诉世人，推销不仅仅是一桩交易到另一桩交易，更应该付出你的真诚，此外，推销也要讲究科学的态度等等，正是由于以上种种原因，这位推销大王以其艰辛的奋斗历程和辉煌的业绩，赢得了“保险行销教父”的称号。
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在这里，作者将告诉我们什么是最真实的行为推销，解释最有效的成交技巧，如何提供全方位的客户服务，在与你一同分享销售成功奥秘的同时，帮助你迈向专业推销的目标！这里述说的一切，其实就是一个行销大师贝德佳传奇的一生和永恒的话题……
目录
第一章 百分百的行动热忱
球场上的野小子
个人成就的一个公式
第二章 推销创富之力
积极的字眼
一个问题，一颗种子
……[看更多目录]
文摘
书摘
贝德佳，一位严守时间且能妥善安排时间的保险推销员影响了他身边很多人。
“我终于成为一名生意人了。”有位计程车司机告诉贝德佳： “那天我听完你的指导后，不断地反省，觉得如果连理发师都能实行预约方式，我实在也应该尝试一下。隔天早晨，我载一位大公司的董事长到火车站搭火车，下车时我问他何时回来，他告诉我当晚就会回到城里，同时表示很乐意由我再载他回家，当晚我果真又到火车站载他回家，当返回家门时，他大概心情很愉快，便赏给我一笔为数不少的小费。后来我得知，他因业务需要，每周都需出城一次，而通常他回城的时间都已很晚了，几乎叫不到计程车，我便与他约定时间。每周在固定的时间内担任他的私人司机。而且，他还告诉我公司里其他业务员的姓名及电话号码，我于是打电话联络这些业务员，明白告诉他们是他们公司的董事长介绍的。我现在也买了一本预约簿，准备列出一张定期工作时间表，就像你提到的那位理发师一样，依照预约来为客户服务。我觉得自己愈来愈像个懂得生意经的生意人了。”
此外，贝德佳还向开服装店、鞋店的朋友推荐此方法。
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