品牌：高彦杰
基本信息
·出版社：中国经济出版社
·页码：241 页码
·出版日：2006年
·ISBN：750177305X
·条码：9787501773053
·版次：2006-01-01
·装帧：平装
·开本：16开 16开
·丛书名：营销管理实用操作丛书
内容简介
营销高手之所以能脱颖而出，是因为他们懂得营销的艺术，其中的关键在于他们能熟练地掌握和运用引导成交的方法和技巧，成交如同绿茵场上的足球运动员的临门一脚，直接关系到球队的输赢，本书是《营销管理实用操作丛书》之一，从心境胜过环境、打开"虚掩的门"、千呼万唤始出来、打铁尚需自身硬、不打无准备之仗、化"危"为"机"及一锤定音等七个方面，论述了引导成交的实用方法和技巧，观念新颖，构思独特而又严谨。
营销高手之所以能脱颖而出，是因为他们懂得营销的艺术，其中的关键在于他们能熟练地掌握和运用引导成交的方法和技巧。本书从心境胜过环境、打开"虚掩的门"、千呼万唤始出来、打铁尚需自身硬、不打无准备之仗、化"危"为"机"及一锤定音等七个方面，论述了引导成交的实用方法和技巧，观念新颖，构思独特而又严谨，希望本书能成为你营销成功的起点。
媒体推荐
书评
成交如同绿茵场上的足球运动员的临门一脚，直接关系到球队的输赢。
编辑推荐
营销高手之所以能脱颖而出，是因为他们懂得营销的艺术，其中的关键在于他们能熟练地掌握和运用引导成交的方法和技巧，成交如同绿茵场上的足球运动员的临门一脚，直接关系到球队的输赢，本书是《营销管理实用操作丛书》之一，从心境胜过环境、打开"虚掩的门"、千呼万唤始出来、打铁尚需自身硬、不打无准备之仗、化"危"为"机"及一锤定音等七个方面，论述了引导成交的实用方法和技巧，观念新颖，构思独特而又严谨。
目录
第一章：心境胜过环境--对成交充满信心
1．心境胜过环境
2．心态决定销售成败
3．要有一定成交的决心
4．利用过去成交的经验
5．学会推销自己
……[看更多目录]
文摘
书摘
成交虽然很难，但只要做出自己的特色，掌握独特的技巧，也是可以化难为易的。以下几点要求是你顺利实现成交的必然条件：
(1)专业化
作为一个成功的推销员，他所要做的第一步就是先把他自己推销出去，他所要推销的不仅是他的学识、仪表、谈吐，更重要的是要取得对方对自己的信任和好感。这就需要他有较好的专业知识，经过较好的专业化训练，具备一定的专业技巧。
(2)顾问化
现代的社会知识日新月异，每一个人对其他的行业不可能知道得非常清楚。所以当你购买一件东西的时候，非常需要别人给你做顾问性质的服务。比如说，你现在要去买一辆车子，你说你想买辆货车，但是，你不知道什么样的货车才最适合，不知道是买几吨的货车。你是要买柴油车呢，还是汽油车?是双排座的呢，还是专载货用的?你不知道它们之间的区别在哪里，那么你就需要经过顾问性质的服务。在美国，小到买化妆品、买衣服，大到买房子、买车子，向银行贷款，全都需要经过顾问性质的服务，需要专业推销人员帮忙解答很多问题，购买者才能知道哪一样最适合于他。作为一个专业推销人员，需要在知识领域中不断地丰富两种内容：一是推销行业中的必备知识，如顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系学；二是对所推销的商品的专业知识的增进。比如你是推销计算机的，则你需具备相当水平的有关计算机方面的知识；如你推销纺织产品，则你一定需要具备相当水平的有关纺织品方面的知识。
(3)人性化
要使商品人性化。经常在推销一个产品的时候，你不是在推销产品的本身，你是在推销产品的功能，也就是说你在推销产品的使用价值观念。因为产品是死的，是一个没有生命的东西，必须要经过推销人员把它人性化以后，加以说明、介绍，别人才了解。比如化妆品，就是一些粉、膏、水，本身没有什么意义，但是它长期使用在一些妇女身上，可能使她们的皮肤看起来很好，很光滑，那么这个使皮肤看起来很光滑的作用就是它的使用价值观念。同样，一件衣服放在那里没有什么意义，但这件衣服穿在某一个人的身上所带来的美感，这就是它的使用价值的观念。同样，一台机器，一台电子计算机摆在那里，也没有什么意义。每一个商品有它不同的使用价值观念，因此你要针对不同的对象，强调不同的特质。但它如被使用以后。提高了工作效率，这就是它的使用价值观念。，有的人买车子具有不同的目的，如专门旅游用或专业拉货用。所以，每一样东西都有它不同的使用价值观念
……[看更多书摘]
点此购买报价￥19.50
