2003-10-13
计算机产品与流通
电力企业信息化每个项目都是软件厂商眼中的肥肉，每个项目都是上百万，与其他行业相比，收款相对容易很多，但是关系到国计民生的电力信息化工程无论大小都不能有半点差错，进入的门槛相对也比较高，办公自动化项目虽然是相对比较小的项目但是也许可以成为拿到其它项目的敲门砖呢
电网企业信息化大势所趋，每个项目都是一块肥肉，但也是一座难进的城。
这块“肥肉”实在是油水多，每个项目涉及的IT投资都是以“百万”为单位进行计算，此外与某些行业用户相比，这个行业少了许多麻烦，你不必为回款的事情跟在甲方后面四处乱转，也不会因三角债问题而成天躲闪。
这座城真是难进，作为关系到国计民生的电力系统中枢神经—“电网”，它的信息化工程无论是大还是小，容不得半分差错。甲方秉承了电力行业的特点—“安全第一”，这一点不仅体现在他们对工程项目要求上，也体现在对乙方的资质要求上。
“资金实力”和“同行业实施经验”是甲方最基本的要求。若能及时地把相关资料摆在谈判桌上，你前面的道路将会一路绿灯，畅通无阻。两样中缺少任何一样，在你进城的过程中，都会给造成很大的障碍；要是一个都拿不出，对不起，“站在城外闻味”是你唯一的结果。
单单以实力作为衡量标准的话，本来你可以吃到摆在眼前的一块肉。但就是因为是站在城外，看见那些实力上不如你的“城里人”把这块肉给抢走了，你的心情可想而知。有城墙的阻挡，若用直接与城里人抢食的办法，成功的概率几乎为零。你怎么办呢？
解决的办法只有一条，要想“吃肉”，就得“进城”。用“渗透”的方法使自己成为一个城里人，这也是进城最为有效的方法之一。而且还要注意，进城的过程中期望值不能太高，饭还是要一口一口地吃，不可能一口吃成个胖子。
“电网企业办公自动化硬件集成项目”往往是摆在城门洞中的一盘小点心。可能你已经在集成方面积累了十分丰富的经验，对于这类项目或许有些看不上，但是这类项目对于你来讲却是十分重要，它可能是一块很好的敲门砖，有时甲方就是利用它来对你进行考察。“办公自动化集成”项目的顺利实施无疑将为你打开成功之门。
“贪多”是进城后的最大忌讳，若不注意，定会导致“消化不良”。甲方看重的不是你承办过什么项目，而是完成了多少个项目。电网企业内部局域网与电网企业间的电力数据通讯网（简称电通网）相比，在规模上是要小许多，但对性能要求上却是不相上下。厂网分离后，管理信息化建设已经成为电网企业发展的重点。提升企业内部管理效率、降低成本的ERP系统与EAM系统，支持客户信息管理与分析的CRM系统，全面提高价值链竞争效率的SCM系统等都将纳入电力行业企业信息化建设。这些应用均运行在电网企业内部局域网上，网络一旦出现故障，将给甲方造成重大损失。因此“成功率”是你在城中立足的根本。
无论是在厂网分离之前还是在分离之后，电力行业各企业间始终强调的是“协作”，因此各企业间的交流更为频繁。这一特点无疑是一把双刃剑，如果甲方对你的工作十分满意，这个行业中的其它用户将很快地知道你，认可你，你会逐渐靠近城的中心位置；正是基于相同的原因，由于你的过错给甲方造成重大损失，被推出门外的结果将是意料之内的事情。
随着电力行业IT需求逐步增大，与你争抢“硬件集成”这块肉的人将越来越多。从服务器到网络设备，由工作站到打印机，大家提供各种品牌的产品，但对甲方而言这些设备都是大同小异，选择谁不选择谁没有什么本质性差异。为了得到这块肉，不得不“杀价”，结果可想而知—“肥肉”变成了“鸡肋”，这已经在其它行业中得到了印证。
为了不掉进价格恶性竞争这个陷阱，“深挖洞，广积粮”则是最好的策略之一。电力行业系统化、规模化的信息化建设只是处于起步阶段，方方面面的需求还有待挖掘。硬件系统集成使你具备了电力行业经验的同时，也提供了一个机会—可以深入地了解到电网企业信息化过程中产生的特殊需求。根据这些特殊需求推出的解决方案，将使你走入城内，还将使你走到城的中心位置。
