GOOGLE的CEO Dr. Eric Schmidt最近在接受媒体采访时说到:现代互联网广告的关键在于广告的1.准确性2.相关性3.效果的可测量性。而类似YAYAD的定向信息投放模式恰恰符合其三个特性。
中国的网络广告最早大约出现在1995年,伴随着互联网的不断发展,近年网络广告也以一个让人侧目的速度高速增长。在过去10年中,很多企业开始对网络有了更深刻的理解
。他们开始研究网络所能带给企业的经济价值,努力争取从互联网的高速发展中获益,广告业也因此而刮起了强劲的创新旋风,并给整个行业带来了迅猛的变化。如今互联网广告已成为企业市场营销和品牌推广的重要组成部分。从最早单一图片或文字的旗帜广告(banner)到现在的目标关键词搜索、页面拦截、大流量的音视频和富媒体等互动式营销手段所释放出来的巨大能量,已经成为颠覆传统广告的新生力量。网络广告成为仅次于电视、广播、报纸、户外的第五大媒体,并对传统媒体的广告份额形成了强烈的冲击。
网络广告在收费上有别于传统广告发布即收费的模式。目前,网络广告有每行动成本(CPA)、每购买成本(CPP)、每千人印象(CPM)、千人点击成本(CPC)和包时制等等。由于互联网广告能够传递关于何时、何地、有多少用户响应等更精确的信息,广告客户往往能就此分析和决定投放一个广告的最佳时机。
以高访问量为优势的门户网站和抱着蚂蚁啃大象态度的各式各样中小网站联盟,是目前非常成熟的网络广告商业模式。特别是宽带应用极大地促进了更具吸引力的多媒体广告和视频广告的产生,其广告形式也由此变得更加丰富多彩。但为了追求广告利润,不可避免地网页广告幅面越来越大,位置越来越扎眼,网络资源越占越多等等成为互联网广告模式的发展现状。各式各样的广告拦截软件以及微软最近发布的封杀flash广告的IE补丁,也体现了业界正在努力减少网上乱七八糟的东西,以尽量降低用户的反感度。可以说早期模式已经陷入了广告形式越来越“霸道”,但广告点击率越来越低的恶性循环。
点击率的不断下降也促使广告客户在考虑:与其为10万个根本不关心我产品的用户花钱,不如为100个真正有需求的用户花钱。于是,搜索引擎的关键词广告成为了新兴的热门广告模式,以其更高的针对性投放机制和简洁的形式立刻成为整个互联网广告行业中的亮点。
近阶段,带有高度定向性的新一代桌面信息投放模式成为又一个新热点,而它的特点就是可以实现全网络覆盖,不受域名限制。YAYAD定向平台,就是其中的代表。
和市场上已有的桌面直投广告模式截然不同,YAYAD采用自主研发的行为定向技术,不收集用户的姓名、年龄、电脑可识别信息等隐私,而是根据某一群落用户当时当刻的网上搜索、浏览等行为,通过复杂的逻辑运算分析这一群落用户当前的特定喜好,来激发相关的信息投放,为用户提供一对一的有益信息服务。由于YAYAD模式根据用户在向互联网索取特定信息时才被激发,可以说所有看到YAYAD信息的用户,都是品牌的真正潜在客户。
与很多其他桌面直投软件不同,YAYAD对用户严格保护,采用了显示时限技术,即任意用户在单位时间内仅能看到一个或更少相关信息,如果用户和YAYAD信息库不匹配,则:“宁愿不投也不乱投”。这样一来一是保护了用户的感受,不会感到被无关广告狂轰滥炸,二是杜绝了恶意点击,保护了广告商的利益,切实提高了广告商的ROI(投资回报率)。
YAYAD的独特性还在于等待用户所浏览的网页完全下载完后,才开始利用空闲的网络资源下载广告信息。即使是大容量的视频和富媒体广告形式,也不会占用宝贵的网络资源使用户觉得上网速度变慢等。由于每一个信息都是由YAYAD提供,与用户所在浏览的网页无关,因此其所能提供的信息形态可以多种多样,不受任何限制。
鉴于以上这些特点,YAYAD在经过一段时间的运营,目前已覆盖中国网络用户的42.4%.定向信息的平均点击率在10%-20%之间,个别行业达到或超过30%,远高过网络广告平均1%的点击率。YAYAD同时为广告商提供完整的投放报告和第三方监测,使广告商对其投入效果一目了然。目前,如欧莱雅、松下、荣事达等国内外品牌已完成了第一期投放,后续的投放也已经开始。
在美国和欧洲,类似于YAYAD的定向模式已经非常成熟了,这其中有已经或即将上市的公司,他们共同的特点是出色的用户使用经验保护和投放高度定向,他们都在用户和广告商中建立了自己的信誉。
与此同时, YAYAD还将会通过多种多样的线上线下活动,以各种有趣的方式与用户进行互动,给予终端用户免费第三方软件或积点等形式的回报,与其分享收入。甚至用户还能够和其他兴趣相同的购物者连接以组合成动态用户群,组织团购等等。
消费者喜欢什么,如何把最吸引眼球的广告投放到最适合的消费者面前,一直是广告商最头疼的问题。“我知道我有一半的广告费是浪费了,但不知道是哪一半。”几乎成了广告业内的真理,也是广告商的一种无奈,但在YAYAD看来,这已成为过去。