久候不至的3G牌照，意外却又必然地制造了一个电信投资黄金期。
在每月继续增长500万移动用户的马达轰鸣中，运营商终于按捺不住，纷纷出手扩容2G网络，中移动和中联通都宣布已经增加相关资本开支预算，专家估计从年初到4月，移动通信市场投资总额已经超过230亿元人民币，信息产业部统计数字表明，移动通信用户已经达到4.17亿户。
这个难得的黄金期从去年下半年一直蔓延到今年，但是并非所有的人都是赢家，因为像上海贝尔阿尔卡特(ASB)这样原先在2G市场并不占优势的厂商，却在这一轮的竞争中成为新晋优等生，“我们去年就已经超额完成了任务，2G网络扩容合同贡献非凡，”ASB总裁狄加说，“当然，这也就意味着必有对手业绩大幅下滑。”
在通常都为淡季的今年第一季度，ASB业绩反而比同期狂飙了40%，狄加仍在巩固优势，特别是加重ASB的份量，以更多本地化的研发和生产加大竞争砝码，“第二季度的势头会更好，”他说。
狄加认为，胜利的取得归根结底来自于ASB独特而有效的本地化运作模式，即阿尔卡特的全球高端技术资源加上ASB本土的成本优势，并形成互为因果的函数关系，导致全球和中国市场两个变量的取值越来越大。
本地化的胜利
从去年开始，ASB经常在所参与的“集采”竞标中胜出，这种将大型采购权集中于运营商总部的方式，令ASB可以充分展示其综合实力，与中兴、华为等本土厂商一决高下，同时将本地资源不足的外资厂商淘汰出局。“客户得到了他们希望的价格和贴身的研发响应，”狄加说。目前，在固网市场上比如ADSL和NGN，几乎已经是ASB与其他两大本土厂商的天下。
“我们的产品和技术更符合用户需求，响应时间短了，服务质量高了，同时有效控制了成本，产品更有竞争力，商务策略也更加灵活。”从亚太区调任ASB主管销售的高级副总裁邱戎红解释业绩如何飙升。在她看来，这无疑是长期本地化战略的结果。
今年ASB的出口优势还在加强，狄加明确今年目标是将海外与中国市场做到平分秋色。很明显ASB研发与制造的成本优势将加大对全球市场的影响，这些优势包括人均成本只有欧洲27%的研发队伍、以及完善配套体系下本土制造的递减成本。
狄加对此仍不满足，他认为ASB的本地化还有空间，“我们应该建立更大的研发基地，运营商会很高兴，如果他们主要的供应商提供具备本地特色的核心产品。”
扩张本地化
2005年8月，已在上海建有3G、IPTV等研发基地的ASB又宣布在成都成立一家年投资3亿元的研发中心，该中心致力于移动软交换和微波传输等技术和产品的研发，而前者是阿尔卡特非常具有战略意义的核心技术，在美国市场已经占有100%份额，ASB将以此进行软件开发，并提供满足中国运营商需求的产品。
ASB将全球技术的成果本土化意义非常重要。“中国的四大运营商无论是网络运营规模还是用户数均位列全球前10位，中国市场需求不仅可能早于海外市场，甚至对全球通信业发展有着巨大的指导和借鉴意义，因此，立足国内的研发至关重要。”邱戎红说。
至此，ASB的研发团队已经超过2000多人，已经成为阿尔卡特三大研发支柱之一、六大创新和研发中心之一，ASB的研发已经涵盖除卫星通信和海底电缆之外的所有电信领域，承担了阿尔卡特全球20%的研发。
相应地，ASB用3年时间在上海浦东建成面积达9.6万平方米的工厂，具备了除卫星通信和海底电缆之外的全设备生产能力，产量达800个品种、250万件/年，同时与ASB配套的国内外零部件及配套产品供应商已达1500家，在这种完善的本土采购体系下，生产成本也在直线下降。ASB的成本优势得以牢牢巩固。
表面上看，ASB的本地化似乎与跨国企业一般性的建生产厂、研发中心，广募本地员工、积极参与社会公益活动等本地化行为并无太大的区别，狄加也注意到了竞争对手也在不断扩大在中国的研发和生产力量。但是狄加认为ASB的上升与外资公司的下滑却暴露出许多本质问题，比如核心产品研发与生产是否驻扎本地，以及会否下力气编织一个全国性的销售与服务体系，“我们独特的股权结构起到了很重要的作用，”狄加说，“否则阿尔卡特到今天也会被中国市场边缘化。”
放眼融合
在ASB新赢得的许多2G扩容合同中，主管NGN业务的副总裁胡浩担当了重要的任务，那就是为这些新的2G网络提供移动软交换核心网。
胡浩表示，定义于3G核心网的移动软交换运用于2G网络，一方面可以使运营商为日后的竞争奠定良好的格局，同时又可以充分利用已经成熟的软交换技术，来赋予2G网络新的灵活性和低成本。
目前，ASB的2G设备甚至开始在替代其他厂商的设备，这在接口不一、软件系统非标准的2G网络上非常少见。
这正是狄加为ASB本地化扩张后提出的新标准：在做好传统业务支撑的同时，通过加大新技术领域的投入，来应对转型、融合等新趋势的挑战，赢得未来市场。
在这一过程中，ASB首要扮演的角色还是中国市场的赢家，借助阿尔卡特在全球已经实现的转型经验，同时满足中国市场特色的需求。
举例来说，阿尔卡特在全球已经有100多个商用的标准NGN网络，但是在中国，由于IP承载网在建设时对QoS、安全性等考虑不足，如果建设标准的NGN，根本无法实现可管理、可运营，而这时候，以ASB为代表的本土研发厂商就提出固网智能化的理念，即在汇接层进行NGN改造，把端局的业务平台、用户数据等移植到专门的HLR中，这样既能够实现NGN业务的灵活性、多样性，又延长了以往的固网端局至少十年的寿命。在建造的过程中，仍有大量的个性问题存在，这种情况下，如果没有一个强大的本地研发团队简直就是一个无法完成的任务。
狄加认为，多数技术已经被新技术所取代，全球运营商也在积极地谋求转型。而在把握未来市场的时候，ASB丰富的产品线以及针对不同运营商的服务策略，能够使ASB充分辨别复杂的商机，“对我们这种大型国有企业来说，更多的是机会而非风险。”
