1月19日，杭州，大雨。
但位于曙光路51号的浙江省华数传媒有限公司(以下简称“华数传媒”)黄龙营业厅里，却是人头攒动，一片忙碌。
每个进门的人，都要去领一个由机器自动分发的排队号。厅内的长椅上，一溜儿坐满了等待办理互动电视或宽带业务的人，旁边还有不少人站立等候。
当盛大网络(NASDAQ:SNDA)竭力鼓吹互动娱乐却成效甚微、上海文广手握唯一一张全网IPTV牌照却频频遭遇地方广电狙击，华数传媒的互动电视已悄然在杭州占据了大片“实地”。
互动电视还是IPTV
“您好，是办理数字电视业务还是网通宽带业务?”记者刚一踏入营业厅，就有工作人员热情地走上前来询问。
得知记者想要办理安装互动电视业务后，工作人员立刻递上来一份《数字电视客户主终端受理登记表(开户)》，并表示，填写过后即可凭号牌直接前去柜台办理。
营业厅内摆放的宣传单显示，杭州数字电视“整体转换”用户可以自由选择3种 机顶盒:一是广播式，售价500元;二是基本型，售价1000元;三是增强交互型，售价1500元。前两种只支持华数有线电视(即数字电视)，而第三种则能支持华数有线电视以及华数互动电视。
据工作人员介绍，数字电视基本月租14元，与以前的有线电视视听维护费持平，可以享受基本的频道直播以及数字广播、资讯等免费服务，也有很多可选的收费服务。而互动电视则在此基础上添加了视频点播服务，每月需额外支付35元，一共49元，其它收费服务资费另计。而且，工作人员还告诉记者，“现在要增强交互型机顶盒的占大多数，只需要一次性签订2年的使用合同，机顶盒免费送，安装也免费。”
据记者了解，华数传媒的可选收费服务，包括央视风云时尚组合、家庭影院、第一剧场等内容，基本涵盖了全部家庭视听需求。
另外，用户还可以根据个性需求定制选择性的业务包，加在一起总共约七八十元的资费，而且用户通过插入一个智能卡，可以实现根据不同业务服务付多少资费。
不过，一家已经申请了IPTV业务的用户向记者抱怨，以往一家用户只要每个月交12元有线电视费，家里不管有几个电视都能接上一条线看就行，满足了家里老人、小孩不同成员的收看习惯;而现在一个电视机只能配一个机顶盒，家里有两个以上的电视机就不能共用机顶盒了，相反一个月要交的费用有几十块，其认为并不合理。
尽管华数传媒品牌推广部经理宋军始终不认为其所推广的互动电视就是IPTV，但记者在华数传媒公司内部却看到了不少有关IPTV的文件、通知。而从业务内容来看，华数传媒的互动电视业务显然属于通常所说的IPTV范畴。
而类似黄龙这样的营业厅，华数传媒在杭州市区有9家，下辖每个区县也均有开设。统一的淡黄色外观 装修风格，醒目的华数传媒标志，显示杭州IPTV业务在市场化运作的道路上已经先人一步。
解密杭州模式
在最近有关上海文广IPTV全网牌照遭遇地方广电狙击风暴中，浙江省的立场影响巨大。而杭州IPTV的特殊模式，正是其背后的症结所在。
据记者了解，成立于2005年5月的浙江华数传媒有限公司，是在杭州网通和杭州数字电视有限公司的基础上成立的以推广互动电视为主营业务的企业实体。其中，杭州数字电视有限公司是由杭州广电局有线电视网络中心、西湖电子集团、杭州日报社、杭州网通信息港有限公司、杭州国芯科技公司共同出资1.5亿元组建的，杭州广电绝对控股。
据杭州本地知情人士透露，华数传媒的运营发展得到了杭州市政府在资金和政策上的全方位支持。“通过以资本捆绑的方式来整合各方的力量，以杭州网通为推广实施主体，以数字电视为切入点，借助数字电视的牌子大力发展IPTV用户。这种策略十分高明。”
这意味着，杭州的IPTV业务已经正式走向市场化，由华数传媒来负责推广，而不是由广电或电信部门来主推，是由运营商参与的企业化运作。
其结果是，截至2005年11月30日，杭州数字电视经过一年多的发展，用户已经达到50.5万户，涉及杭州市240个街道，覆盖几乎所有社区。同时，杭州数字电视公司还完成了169家星级宾馆的有线电视数字化，其中杭州市区80家。
另据记者了解，这50.5万用户中有20%左右选择了具有视频点播服务的互动电视。
而杭州模式恰巧是第一种，即其数字电视(包括IPTV)业务完全是在新的宽带网络上运行的，走的是五类线网，不是ADSL网。此前杭州网通在架设网络时恰巧一开始就铺设的是局域网的宽带形式，具有发展IPTV业务的天然平台。
这位专家更解释道:杭州广电和杭州网通一直合作关系甚好，在杭州模式中也是以杭州广电集团占有绝对主导权，在五方合作的公司中占有55%的股权。
密谋走出杭州
但上述广电总局新媒体研究所负责人认为，杭州模式并不具备全国其它城市推广价值。而国内其他城市电信运营商在铺设电话ADSL宽带网络时基本都不是采用的局域网形式，“几乎没有相同的情况”。
而其他地方IPTV业务开展，首先从网络平台上不具备和杭州的相似性，而且地方广电和地方电信运营商之间以谁为主导也很难达成一致。
记者通过多方调查，发现站在华数传媒身后的还有一家名为华夏视联控股有限公司的企业。去年11月25日，曹强和励怡青分别以华夏视联控股有限公司董事长、总裁的身份专程前往哈尔滨辽阳信息技术网络有限公司进行了为期两天的考察。同去考察的一行有7人。而曹强、励怡青也同时是杭州数字电视有限公司和华数传媒的相关负责人。显然，这三家公司之间有着十分紧密的联系。
记者获悉，曹强一行正是去跟辽阳信息技术网络有限公司洽谈数字电视整体转换、IPTV业务开发合作等方面的问题。
辽阳信息技术网络有限公司于2000年10月15日正式注册成立，2002年4月1日完全与原辽阳有线电视台分离，成为自主经营、自负盈亏的股份公司。目前，该公司全面负责辽阳有线电视网络的规划、设计、建设、运营和管理;负责有线电视网络的升级改造及开展有线电视网络的扩展业务和 增值业务。
据悉，辽阳方面对该次洽谈的评语是，“双方对合作开展上述业务，资源共享、互利双赢达成了共识。”
一位知情人士对记者透露，华数传媒既然有过成功的经验，当然不甘心只经营杭州市的业务。华数传媒有关负责人曾对他透露过其已经在全国接近30个省市地区开展数字电视及互动电视相关业务。不过，该消息未得到华数传媒方面的证实。
业内人士分析认为，尽管IPTV业务在杭州获得成功被很多人认为不具备复制的可能性，但这种以资本形式捆绑当地各部门的利益，然后合力开展数字电视与IPTV业务，肯定会比上海文广联合电信、网通的做法要事半功倍。
