权势不可以借人，上失其一，臣以为百。故臣得借则力多，力多则内外为用，内外为用则人主壅。其说在老聃之言失鱼也。是以人主久语而左右鬻怀刷，其患在胥僮之谏厉公，与州侯之一言而燕人浴矢也。
--战国·韩非子《韩非子·内储说下》
黄光 裕：男，36岁
财 富：140.00亿元人民币
排 名：2005年胡润百富榜第1位
公司名称：北京鹏润投资集团
主要产业：家电零售、房地产
从走南闯北的街头小贩到一夜成名的中国首富，黄光裕成为多少人心中的偶像。自认为“比较笨”的他，在别人看来却有着神奇的财技。
“黄光裕有着惊人的财技”，这是业界人士对黄光裕成功之道的普遍看法。
他的这一“惊人财技”到底是什么？除了“敢想、敢做和坚持不懈”之外，还有就是借别人的力量成就自己的事业的“借鸡生蛋”的过人能力。
这对于那些想创业而自己的“力量”不足的人而言，黄光裕的“借鸡生蛋”法无疑是一个很好的借鉴。
贷款3万做家电买卖
1969年5月，黄光裕出生于广东汕头的凤壶村。那时，他家家境清贫，可说是村里最穷的一户。为了维持家用，黄光裕和哥哥黄俊钦每逢假期就到附近的乡镇街巷收塑料瓶子和旧书报换钱。
时光一晃到了20世纪80年代，那是中国经销商队伍逐渐走向全国的年代。成千上万的销售大军浩浩荡荡，从南方的广东、福建、浙江等地杀向北方。
1985年，由于家境贫寒，那时还叫黄俊烈、年仅16岁就被迫辍学的黄光裕也随之离开了家乡，和20岁的哥哥黄俊钦从老家广东汕头北上内蒙古成为这庞大的经销商队伍的一员。
后来，黄光裕的竞争对手--江苏苏宁电器老总张近东，以及上海永乐电器老总陈晓也都毫无例外地有过这样一段经销商的经历。
出身草根的黄光裕，也许从来没有想到过自己日后能够成为中国的首富。
1986年，因不满内蒙古当地生意人“轻易承诺疏于兑现”的毛病，黄光裕兄弟俩揣着在内蒙古攒下的4000元辗转来到了北京。
初到北京第一天的黄光裕，觉得北京大得不得了。于是，他一整天就在北京火车站周围转来转去，不知道哪里是商业区，也不知道在这么大的北京城里应该怎么去做买卖。
上世纪80年代是改革开放进行得如火如荼的时候，黄光裕的家乡广东地处改革开放的最前沿，是中国商业气氛最浓厚，赚钱也最容易的地方。
可为什么黄光裕却没有选择回到家乡发展，而是来到了陌生的北京呢？
对于创业地点的选择，黄光裕坦言，选择北京作为自己的落脚地其实是很偶然的。拿着一张全国地图一看，觉得北京比较大，就一个人先到北京来了。
他说北京人讲义气、讲分寸的处事很适合他的性格。
刚到北京的时候，由于手中资金有限，黄光裕并没有什么大手脚。先是做了一年的推销员，主要推销那时广受欢迎的广东货。
当时，他的想法简单，出来做生意也就是靠买东西谋生。由于那时自己的资金不充裕，黄光裕两兄弟第一次想到了借助别人的力量，实现自己的创业梦想--从银行借贷3万元盘下了位于珠市口东大街420号的一家面积不足100平方米的两层小店，这本是一家国营服装厂的门市部，名叫“国美服装店”，后来兄弟俩就在这里卖起了家电。
当问及为什么会选择家电时，黄光裕说卖家电对于他来说很偶然。
因为接手“国美服装店”后，他很快发现服装不太好卖，他们感觉电器应该做起来比较容易些，发展前途也会好一些。
因为计划经济还没有被完全打破，像家电这类贵重的消费品热销但缺货。处于卖方市场的家电产品，只要有货就不愁卖，就看你能不能进货。
黄光裕在做家电生意以前，还琢磨过做食品生意，但后来觉得市场不成熟就放弃了。做服装生意呢，什么面料啊、做工啊，还要受季节变化的特点，不太懂服装的他还是决定放弃。但家电产品就不一样，一是季度性不强，可以长期卖；二是自己觉得比较适合自己。
1987年1月1日，“国美电器店”的招牌在这家小店的门前挂了出来，黄光裕真正的发家史就由此展开。
现在回过头看看黄光裕的创业，你会发现他创业时机和创业项目好得不能再好。
那时，中国虽然经过改革开放后开始进入新的发展时期，但生产水平、物质条件等都相当落后，这使得各种各样的商品都非常少，而家电更是奇缺。
可以毫不夸张地讲，在几乎所有消费品市场上，都是卖方市场，家电对于绝大多数老百姓来说更是可望而不可及的贵重商品。
在这种时候选择家电行业创业，无疑为黄光裕打开了财富之门。
借助厂家包销打天下
“坚持零售，薄利多销”是“国美电器”的立业之本，为人们所津津乐道。事实上，这一经营策略在“国美电器”成立之初就一直坚持至今的。
要知道，始终坚持这一策略在当时那个卖方市场背景下多么的不容易。因为那时坚信“物以稀为贵”的很多商家采用的是“抬高售价、以图厚利”的经营方式。
是什么让黄光裕兄弟不为利诱，与“物以稀为贵”的普遍真理背道而驰，坚持薄利多销的呢？
用黄光裕的话来说，也是被“逼”的。因为那时大多是国有单位，有一级、二级批发站，有自己的渠道和网络，实力比他强，门路比他多。
作为一家个体经营者要想吸引更多的顾客必须有自己的东西才行，当时他想出的方法是最简单也是最有效的--薄利多销。
尽管卖一件东西没有像其他“抬高售价、以图厚利”的商家那样赚得多。但低价策略很快为小小的国美电器店带来了不少回头客，尝到了甜头的黄光裕并不满足。
借助别人的力量做自己想做的事情似乎是黄光裕与生俱来的本能，在国内还处于产品供不应求的时候，黄光裕已经开始懂得借助媒体的力量。
1991年，黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，每周刊登电器的价格。
当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面，即使后来也有人想学习国美的广告策略，但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。
为了避免消费者看了广告可不知道到哪里买的情况发生，黄光裕说服那些用花钱做产品形象广告的外资家电厂商与国美合作打广告，既让厂家广告开支得以减少，又让消费者看得到买得到。
合作打广告实现后，黄光裕随后又向厂家提出要求，赠予国美一些样品以作展示用，并开设相应的产品专柜，使顾客看得见、摸得着，现场就能买到。这样一来，极少的广告投入就为国美吸引来了大量顾客，电器店生意火得不行，所有存货一卖而光。
见有这么好的市场需求，黄光裕乘胜追击，依样画葫芦地陆续在北京开了“国豪”、“亚华”、“恒基”等店名不同的店面达七八家。
到了1992年，为了方便统一管理的需要，黄光裕把所有的几家店都改为“国美电器”后，那从以后国美电器就开始进行了比较系统的扩张。
随着经营规模的不断扩大，国美电器销售量越来越大，这是令人高兴的事，但黄光裕看到的却是随着进货成本的成倍增加。
因为自己是从别的供货商中进货，等货到了自己手中时，已转了多过多人的手，而每个供货商为了自己的利润自然层层加价，等到了黄光裕手中时进货的成本自然高了许多。
一块肉煮一锅汤，各级经销商分着喝，造成最后谁都难以快速发展壮大的局面。如何减少进货成本，黄光裕动起了脑筋--减少供货商。
黄光裕做出大胆的决定，摆脱一切中间商，直接与生产厂家合作，把市场营销的主动权控制在自己手中。
经过慎重考虑和精心论证，黄光裕决定以承诺销量向厂家表示合作的诚意。经过不懈的努力，国美与多家生产厂商达成协议。
厂商给国美优惠政策和价格，国美承担经销责任，保证相当大的销售量。这样国美拿货越多，价格越低，给消费者的售价也就越便宜，来买货的消费者也就越多。
由于摆脱了中间商，实行了当年少有的包销制，国美电器平均价格比普通商店零售价低7%~8%，便宜了几十上百元。如此大的价格优势使得国美的家电卖得多，卖得快，形成良性循环。
黄光裕首创的这一零售业营销拓展模式，不仅使国美很好地运转起来，而且还成为当今很多行业竞相模仿的通用模式。
正是这种全新的供销模式，大幅度地降低了商品流通成本，这给国美带来了强大的竞争力。
领先半步走向全国
国美电器的发展形势是喜人的，它为黄光裕兄弟俩带来了巨大的财富。
1993年，国美电器连锁经营初具规模后开始涉足房地产业。可在这时，由于经营理念不同等原因，黄光裕和哥哥黄俊钦两兄弟分家了。
黄光裕分得了“国美”这块牌子和几十万元现金，哥哥黄俊钦则分得了包括房地产业务在内的资产。
此后，哥哥黄俊钦完全投身房地产，并创办了以房地产为主业的新恒基集团。分家后的黄光裕则专心做起了家电零售，“可能我比较笨，只能赚点小钱一点点积累吧。”黄光裕这样解释他坚持做家电零售的原因。
24岁的黄光裕和哥哥分家后，开始一心一意建造他的家电零售王国。
如果说黄光裕因为“薄利多销”而被众多厂家形容为“价格屠夫”的话，那么分家后的黄光裕真正开始锻造“国美”这把“屠刀”了，并从此开始以惊人的速度书写他的财富神话：1993年，黄光裕的小门面变成了一家大型电器商城；1995年，国美电器商城从一家变成了10家；1999年国美走向全国……
黄光裕是用传统手段创造现代经商奇迹的零售业新贵，一开始，他并没有意识到自己所从事的家电连锁业是如何意义深远，直到他扩张的步伐迈出北京后，黄光裕才意识到：国美的威力巨大无穷！
那是1999年7月10日，黄光裕将走出北京的第一步选在了天津，由于国美商品剔除了商品流通中的中间环节，因此在天津市场上很具价格优势，引来了津门百姓的抢购。
空前盛况自然引来了当地竞争对手的妒忌和不满，天津当地的10大商场和长虹、康佳、TCL等7家彩电厂家联合抵制。
但跟任何新生事物都要必然经历的阻碍一样，几经周折的国美还是在天津站住了脚跟。从小就练就了黄光裕倔强的脾气。
他说，只要有永往直前的精神，没有攻不破的城墙，一次进不去就两次，两次进不去就三次，总是能够进去的。
如今，经过多年不懈的攻势，国美电器在天津的零售市场占有率已高达50%-70%。
国美在天津的大捷并非当地商场、家电厂家轻易妥协那么简单，而是因为黄光裕的这一新生的先进连锁经营模式必然取代传统营销模式的结果。
从那以后，黄光裕也才真正认识到销售渠道的价值所在。
当1999年国美走向全国的时候，如今的对手苏宁电器当时才决定舍弃批发专走零售的路线，也就是说放弃多年经营所得的二、三级市场的客户网络，加强自营零售终端的建设。
黄光裕对于自己的领先总结说：“人与人之间是差不多的，差一步而已，有时是半步。”正是凭着这领先的“半步”，黄光裕赢得先机，赢得市场。
在天津站稳脚跟占领市场后，在接下来的时间里，国美在上海、成都、深圳等地相继开设了连锁店，最后到南京店的落成，顺利地完成了在全国一级市场的布局。
2003年11月，国美在香港开设了第一家分店。如今，国美已经在全国146个城市开出530多家门店。成为索尼、松下、东芝、长虹、康佳等众多知名厂家的在中国最大的经销商。
按照黄光裕的计划，国美电器最终将进入国际市场，并逐步树立起国际商业品牌。与此同时，到2008年，销售收入将实现1200亿元。
神奇的资本魔力
到2001年起，黄光裕真正倾心于资本运作之道，而最值得一提的也是最精彩的一笔便是2004年以“左手倒右手”的方式成功实现了国美电器的香港上市。
国美上市还得从2000年说起。5年前的国内资本市场，排队等候融资的民营企业数不胜数。黄光裕随将目光转向了香港，认识了有“金牌壳王”之称的潮汕同乡詹培忠。
这是黄光裕创富之路中的又一个转折点，正是与詹培忠的合作，使得黄光裕学到了丰富的资本运作技巧，并最终超越了詹培忠。
2000年6月份，与詹培忠有着密切关系的上市公司德智发展设立了一家BVI公司，该公司以1920万港元现金收购了京华自动化原大股东的一部分股份。
一个月后，詹培忠自己控制的BVI公司另一家公司，以5600万港元现金购得京华自动化的大部分股份，从而实现了控制这家上市公司的想法。
同年12月6日，京华自动化称将用“现金+股权”的方式向第三方购买资产以发展物业租赁业务，而卖方就是初涉资本市场的黄光裕名下的BVI公司。
此次运作完成后，黄光裕成为京华自动化的第二大股东。在随后不久的2002年2月，京华自动化增发13.5亿股新股，每股0.1元出售，蓄势待发的黄光裕以名下的BVI公司用现金全部认购，并全力发展地产业务。
在此消息刺激下，京华自动化的股价在短时间迅速上涨了4倍。这次认购的顺利完成后，此时的黄光裕总共持有超过85%的京华自动化股份，成为真正的第一大股东，而詹培忠则退居其后。
2002年7月，京华自动化发布公告更名为“中国鹏润”，而中国鹏润的主要业务便是向黄光裕收购的位于北京朝阳区西坝河北里7号院的物业项目。
在买壳过程中，黄光裕不仅获得了对上市公司的绝对控制权，还通过上市公司的现金支付以及股权转让实现了部分套现。
初探资本市场的黄光裕，通过这一阶段的实际操作锻炼无疑对他后来的资本运作思路产生了极其重要的影响。
2004年6月，黄光裕通过自己控股的“中国鹏润”以83亿港元的价格，收购了自己名下的、分布在全国22个城市的94家国美电器店总资产的65%股权。
在资本市场自己收购自己的财产，很多人都不明白个中奥妙，但当看到收购完成后的变化大家才发现，此前仅有2亿元市值的京华自动化改为“中国鹏润”后市值一下子增长了10倍！
交易完成后，黄光裕实现了将国美电器装入自己掌控的“中国鹏润”这一壳公司，以房地产为核心业务的“中国鹏润”一下子将主营业务转为家电零售。
2004年9月10日，“中国鹏润”更名为“国美电器”。这一更改也就意味着黄光裕经过眼花缭乱的腾挪实现了国美电器的间接上市。
2004年9月28日，“国美电器”首次在香港公开配售股份，募集到资金约12亿港元。有人就此算了一笔账，通过定向配发和两次可换股票据的发行，“中国鹏润”3年后的市值有望高达210亿元人民币，而黄光裕以超过97%的个人控股也就拥有204亿元人民币的资产。
黄光裕的这种资本运作术，不仅制造了至今仍为股市专家津津乐道的资本神话，更让黄光裕自己真正尝到了向股民“借”钱的甜头，更让股民得到巨额回报。
在房产界复制成功
黄光裕最喜欢李嘉诚“商者无域，相融共生”的经营理念，在家电领域取得初步成功后，黄光裕便将这一理念实践到了房地产领域。
2004年是黄光裕大肆进入房地产，“国美第一城”为众多媒体追逐讨论的热点。事实上，黄光裕其实是个老地产人。
早在1995年黄光裕就开始为进入房地产业做准备，1996年开始正式做房地产，最早的项目就是位于北京西南二环旁边的鹏润家园。
鹏润家园于1997年动工，2001年结束。这个黄光裕进军房产的第一个项目受到他高度重视，很多地方都是黄光裕本人亲自参与设计的。
“国美第一城”是黄光裕的第二个地产项目，项目一开始就为人们关注的焦点。
黄光裕再次进入房产地业的时机是令人费解的，因为，成本在急剧提高，按说最容易赚钱的时代已经过去了。为什么选择在这个时候进入呢？
对此，黄光裕强调选择在这个时机大举扩张自己的房地产业务，主要看重的不是市场环境，而是集团业务结构的调整。
在他看来，中国房地产至少还有二三十年的生命力，没有暴利，有微利就足够了。他称，现在他们首先考虑的不是利润有多高，而是企业的持续发展和风险控制问题。
说到微利，人们就会想到黄光裕在家电行业掀起的价格战，那么成本比家电昂贵得多的房产，黄光裕也能“薄利多销”吗？
在北京，正是黄光裕开发的鹏润家园第一个打出了打折卖房的策略，一时令房产界的同行们侧目，甚至使不少购房者以为房产价格离崩盘的日子不远了。
其实有这样看法的人并没有看清黄光裕采取这一策略的真正动机和目的，因为在黄光裕看来，房地产跟家电零售业一样，都要尽一切努力赢得客户。如何贴近老百姓，满足老百姓的需求才是最重要的。
作为第二个房产项目的国美第一城一开盘就低价入市，就是这种策略的真实反映。
在第一个房产项目鹏润家园之后，外界很多人都认为黄光裕“一直游离在房地产的边缘”。但这并不代表黄光裕在房产项目是就没有“野心”。
因为如今国美电器已经实现了部分上市，不再需要黄光裕刻意地做什么了，仅凭国美电器自身的力量就可以实现日后的扩张。
这就是说，黄光裕有了更多的时间有精力重新杀回房地产，并将其做大做强。已有充沛资金和土地储备的黄光裕自然有足够的信心和雄心。
在很多人看来，隔行如隔山。从家电零售到房地产，黄光裕尽管一开始发展并不是很顺，但并没有影响他的业绩。
最重要的是，他掌握的发展房产的根本--土地储备。
在黄光裕看来，开发商没有土地什么都做不成，正如农民没有土地就没有收获一样。因此，黄光裕将土地储备作为自己进军房地产的核心竞争力。
如今，黄光裕现在的土地储备量，就像与国美在全国快速扩张一样，逐年增大。
2005年4月18日，鹏润集团旗下的国美置业以底价8亿元买入北京市丰台区科技园区两块地皮。
对于这么大的动作，黄光裕表示，进入地产行业，他同样有建立起规模化、全国化设想。据透露，除了在北京还有几个土地项目之外，黄光裕的目光锁定了全国另外多个城市，涉及几十个项目。
看来，黄光裕真是铁了心要“用做家电的模式做房地产”，复制出更多的财富。
黄光裕关键点金术
1.薄利多销
中国传统的“薄利多销”四个字，路人皆知，简单地不能再简单。但只有黄光裕“薄利多销”发扬光大，将他的国美事业做得这么大让人难以至信。显然，这简单之中有很多不简单。黄光裕多次强调，产品一定要贴近顾客，而更低的价格显然是贴近对价格非常敏感的中国顾客的最好办法。
2.控制成本
产品价格降下来了，利润就只能来自更低的成本。能够大幅度地降低成本是黄光裕成功的关键。与其说黄光裕打的是价格战，还不如说他打的是成本战。黄光裕降低成本的主要手法就是减少中间环节，降低流通成本，首创了撇开中间商，直接跟厂家合作的全新营销模式。
3.渠道为王
黄光裕在成功压价的同时，凭借价格战牢牢地控制了渠道。“国美的价值不在于它单个的店，单店是不值钱的，值钱的是整个销售渠道。对大多数生产商而言，他们无法忽略国美这一超级销售势力。”黄光裕自信地称：“不管社会发展到哪一步，零售渠道总是必要的。虽然消费者的购买习惯、零售业的具体业态可能会发生改变，但零售业的本质是不变的。”
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