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許大剛:談下地方性網站的潛力

來源:互聯網  2008-08-25 23:34:59  評論

一、爲什麽要選擇地方性門戶?

各位可以環顧如今的互聯網,隨便使用搜索引擎搜一搜,各種行業類門戶幾乎已經飽和,如果現在個人站長開始起步做行業門戶的話,那除非你有超人的天賦,後浪推前浪,才能讓前浪死在沙灘上。現在很多地方信門戶都由本地的電信或者是政府官方在維護、建設,這些部門的優勢在于:資金雄厚、政策支持等等。但是,大家可以觀察,他們的信息更新,信息真實性、娛樂性並不強,更多的是一些圍繞政策法規的宣傳、新聞等等。這就給我們創造了一個機會,也就是說,我們如果能突破娛樂性、互動(信息交互性)、真實性、可看性、以及商業價值等等這幾個瓶頸,我們還是有可能自己給自己做個蛋糕,並把它吃掉的。

二、做什麽樣的地方性門戶?

做新聞?我們肯定做不贏報紙、電視台等媒體,那麽我們就選擇一些別人不看中的我們來做,我個人比較看www.pcfcw.com,如:「房産、職介、聊天、交友(婚介)、二手市場」等幾個欄目。這幾個欄目不用我說,人人都知道做好了能賺錢,做不好就像一堆垃圾一樣沒有價值,其實什麽事情都是這樣,關鍵在于操作。爲什麽我們要選擇地方門戶?就是因爲很多網絡上的信息可以現實化!爲什麽我們要在地方門戶做這些欄目?因爲我們必須要做出特色,那就是信息的真實性與實時性。這些都是網站發展的長遠性支柱。

三、如何做?如何操作?

初期,我們肯定不會有那麽多的流量支撐,我們要做的只有兩件事情:一、收集真實有價值的信息。二、把這些真實有價值的信息推廣出去。

我的計劃是這樣的,首當其沖的就是報紙、電視等媒體;

其次,說幾點比較偷巧的宣傳方法,我們必須要先有可看性的東西,比如說電影吧(先不說他版權可不可行,也許能可行?)我們必須要有免費的電影吸引本地流量,讓別人來了以後有可看、可玩的東西;

可以印一些像名片一樣的小卡(大概15元100張左右),到黨政機關、企事業單位去散發(後面我會說到爲什麽要去那些地發),或者沿街店鋪,這裏先預算2000張,300元錢;

網吧的桌面壁紙,也是一個很好的廣告載體。做一些帶有自己網站的LOGO及網址的桌面,去與網吧老板協商,並簽訂合同,讓必須使用本站的桌面。你可以算算,一家200人的網吧,按每天坐滿100人計算,在加上流動的,每人打開電腦能強制浏覽多少次?如何與網吧老板交涉?(比如說電影給他個網吧用戶ID、或者在網站中開設一個「網吧聯盟」欄目,給他拍一些數碼照,幫忙宣傳他的網吧收費情況、環境、機器配置啊等等的作爲交換條件),做這一點的時候,切記要告知:要簽訂合同,網站方要經常檢查。我敢保證,如果你能吃下全市50%左右的網吧的桌面,那麽你的地方性門戶將在短期內迅速在本地蔓延開來!

收集有用的信息可以淩駕于別人的肩膀之上,可以和當地的婚介所、職介所、二手(車、房)交易市場互動。把他們的信息拿過來,同時保證他們的利益,也就是不直接和信息對象打交道,所留聯系方式全部都是婚介所、職介所等的聯系方式(或者說留下網站聯系方式,由客戶與網站聯系,網站再與中介媒體聯系)。這樣的好事固然有,但是要提出要求,也就是每一個實體中介媒體店面門前都必須打上一小塊廣告牌:「XX網站信息合作聯盟單位」,順便在上面加上你的網址。最初的時候這些都是免費的,可是一旦你壯大了,這些都有可能成爲你收費的對象!

如果條件允許,可以定期發行一些免費的手冊,印的不要太生硬,有一些生活小常識啊,情感故事啊什麽的,當然,最重要的莫過于從自己網站信息中抽取出一些精品的供求信息夾雜在中間。免費的沿街發放。(這點要注意要找有相關資質的廣告公司挂靠,以免招來法律糾紛以及有關部門)

接下來說的是後期的事情了,就是定期的舉行一些活動。比如網友見面會,網絡MM選美大賽,徒步旅遊等等。這樣做有什麽好處?就是讓某些無聊的人確實覺得這個站裏有美女、有帥哥……

四、主要針對的對象?

上面我不是說過發宣傳小卡到黨政機關裏面去麽?爲什麽?因爲他們手裏有錢!那麽,會不會讓別人覺得你有推銷的嫌疑?絕對不會!因爲我們是免費的,你想想,或許一個40-50歲的中年人可能和網絡挂不上什麽鈎,但是他們的兒子?女兒呢?反正只是向他們推薦一個免費的看電影、娛樂的地方,他又何樂而不爲?

還有就是沿街的店鋪,我們定期的發布這些宣傳小卡,和宣傳冊,可以讓別人感受到我們的存在,最有可能在地方門戶打廣告的就是這些人,他們很可能也成爲我們的客戶!

五、如何盈利?

這點是大家最關心的,也是最簡單的。你想,如果你的網站裏面信息真的具有商業價值,那麽盈利還是個問題嗎?做個比喻:一套二手房交易,在現實生活中,中介公司往往要提成1%左右中介費,也就是買一套30萬左右的房子,客戶中介費大概就在3000元左右。如果在你的網站裏面花費20元錢,能夠找到一套自己心儀的房産,那誰又不願意花這筆錢?舉一反三,婚介、職介同樣如此,這些都是大家願意花錢的地方,也是傳統實體媒體的弱勢(信息面比較窄,我希望能重視這句話,因爲網站在這方面的確占了優勢)。如果流量大了,知名度高了,廣告費還愁?反正一句話,只要你強大了,什麽都是收錢的理由!

最後說些廢話,信息的及時性、真實性,網站功能的交互性都是致命的,這些在整理、建設的過程中需要慢慢的摸索,才能夠成功,總之一句話,成功絕非偶然,祝大家發財!

  一、爲什麽要選擇地方性門戶? 各位可以環顧如今的互聯網,隨便使用搜索引擎搜一搜,各種行業類門戶幾乎已經飽和,如果現在個人站長開始起步做行業門戶的話,那除非你有超人的天賦,後浪推前浪,才能讓前浪死在沙灘上。現在很多地方信門戶都由本地的電信或者是政府官方在維護、建設,這些部門的優勢在于:資金雄厚、政策支持等等。但是,大家可以觀察,他們的信息更新,信息真實性、娛樂性並不強,更多的是一些圍繞政策法規的宣傳、新聞等等。這就給我們創造了一個機會,也就是說,我們如果能突破娛樂性、互動(信息交互性)、真實性、可看性、以及商業價值等等這幾個瓶頸,我們還是有可能自己給自己做個蛋糕,並把它吃掉的。   二、做什麽樣的地方性門戶? 做新聞?我們肯定做不贏報紙、電視台等媒體,那麽我們就選擇一些別人不看中的我們來做,我個人比較看[url=http://www.pcfcw.com]www.pcfcw.com[/url],如:「房産、職介、聊天、交友(婚介)、二手市場」等幾個欄目。這幾個欄目不用我說,人人都知道做好了能賺錢,做不好就像一堆垃圾一樣沒有價值,其實什麽事情都是這樣,關鍵在于操作。爲什麽我們要選擇地方門戶?就是因爲很多網絡上的信息可以現實化!爲什麽我們要在地方門戶做這些欄目?因爲我們必須要做出特色,那就是信息的真實性與實時性。這些都是網站發展的長遠性支柱。 三、如何做?如何操作? 初期,我們肯定不會有那麽多的流量支撐,我們要做的只有兩件事情:一、收集真實有價值的信息。二、把這些真實有價值的信息推廣出去。 我的計劃是這樣的,首當其沖的就是報紙、電視等媒體; 其次,說幾點比較偷巧的宣傳方法,我們必須要先有可看性的東西,比如說電影吧(先不說他版權可不可行,也許能可行?)我們必須要有免費的電影吸引本地流量,讓別人來了以後有可看、可玩的東西; 可以印一些像名片一樣的小卡(大概15元100張左右),到黨政機關、企事業單位去散發(後面我會說到爲什麽要去那些地發),或者沿街店鋪,這裏先預算2000張,300元錢; 網吧的桌面壁紙,也是一個很好的廣告載體。做一些帶有自己網站的LOGO及網址的桌面,去與網吧老板協商,並簽訂合同,讓必須使用本站的桌面。你可以算算,一家200人的網吧,按每天坐滿100人計算,在加上流動的,每人打開電腦能強制浏覽多少次?如何與網吧老板交涉?(比如說電影給他個網吧用戶ID、或者在網站中開設一個「網吧聯盟」欄目,給他拍一些數碼照,幫忙宣傳他的網吧收費情況、環境、機器配置啊等等的作爲交換條件),做這一點的時候,切記要告知:要簽訂合同,網站方要經常檢查。我敢保證,如果你能吃下全市50%左右的網吧的桌面,那麽你的地方性門戶將在短期內迅速在本地蔓延開來! 收集有用的信息可以淩駕于別人的肩膀之上,可以和當地的婚介所、職介所、二手(車、房)交易市場互動。把他們的信息拿過來,同時保證他們的利益,也就是不直接和信息對象打交道,所留聯系方式全部都是婚介所、職介所等的聯系方式(或者說留下網站聯系方式,由客戶與網站聯系,網站再與中介媒體聯系)。這樣的好事固然有,但是要提出要求,也就是每一個實體中介媒體店面門前都必須打上一小塊廣告牌:「XX網站信息合作聯盟單位」,順便在上面加上你的網址。最初的時候這些都是免費的,可是一旦你壯大了,這些都有可能成爲你收費的對象! 如果條件允許,可以定期發行一些免費的手冊,印的不要太生硬,有一些生活小常識啊,情感故事啊什麽的,當然,最重要的莫過于從自己網站信息中抽取出一些精品的供求信息夾雜在中間。免費的沿街發放。(這點要注意要找有相關資質的廣告公司挂靠,以免招來法律糾紛以及有關部門) 接下來說的是後期的事情了,就是定期的舉行一些活動。比如網友見面會,網絡MM選美大賽,徒步旅遊等等。這樣做有什麽好處?就是讓某些無聊的人確實覺得這個站裏有美女、有帥哥…… 四、主要針對的對象? 上面我不是說過發宣傳小卡到黨政機關裏面去麽?爲什麽?因爲他們手裏有錢!那麽,會不會讓別人覺得你有推銷的嫌疑?絕對不會!因爲我們是免費的,你想想,或許一個40-50歲的中年人可能和網絡挂不上什麽鈎,但是他們的兒子?女兒呢?反正只是向他們推薦一個免費的看電影、娛樂的地方,他又何樂而不爲? 還有就是沿街的店鋪,我們定期的發布這些宣傳小卡,和宣傳冊,可以讓別人感受到我們的存在,最有可能在地方門戶打廣告的就是這些人,他們很可能也成爲我們的客戶! 五、如何盈利? 這點是大家最關心的,也是最簡單的。你想,如果你的網站裏面信息真的具有商業價值,那麽盈利還是個問題嗎?做個比喻:一套二手房交易,在現實生活中,中介公司往往要提成1%左右中介費,也就是買一套30萬左右的房子,客戶中介費大概就在3000元左右。如果在你的網站裏面花費20元錢,能夠找到一套自己心儀的房産,那誰又不願意花這筆錢?舉一反三,婚介、職介同樣如此,這些都是大家願意花錢的地方,也是傳統實體媒體的弱勢(信息面比較窄,我希望能重視這句話,因爲網站在這方面的確占了優勢)。如果流量大了,知名度高了,廣告費還愁?反正一句話,只要你強大了,什麽都是收錢的理由! 最後說些廢話,信息的及時性、真實性,網站功能的交互性都是致命的,這些在整理、建設的過程中需要慢慢的摸索,才能夠成功,總之一句話,成功絕非偶然,祝大家發財!
󰈣󰈤
王朝萬家燈火計劃
期待原創作者加盟
 
 
 
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