中国电信CDMA的第一次无线设备招标结果即将揭盅，各设备商在进行了惨烈的价格竞争后，第一次招标的格局已经清晰，外资设备商逐渐失去优势，内资份额飙升。
同样，各设备商都把这一轮中国电信业的大重组看成是自身转型的绝佳时机，这比设备本身的利润更具诱惑力。
据悉，中国电信12月底将会抛出涉及城市更多、金额更大的二轮招标。
内资份额飙升
“电信C网第一次招标结果已经出炉，现在各设备商已经接到来自中国电信的文件，但是详细结果只有这些公司最高层了解，而且各设备供应商并不知道竞争对手的市场份额。”9月10日，中国电信内部一位消息人士告诉记者。
记者从参与竞标的几家设备商处了解到，目前，按照载频容量计算，获得市场份额最大的为中兴通讯(26.60,0.30,1.14%,吧)，占35%；华为次之，占25%；阿尔卡特朗讯20%；而北电网络只得到了10%以下份额；摩托罗拉份额略高于10%；三星只剩下不到2%的市场占有率。
截至记者发稿前，中国电信仍然没有向设备供应商公开公布最终结果，深圳一家设备商人士告诉记者，最终结果公布要等到9月16日以后。一个重要原因是法律上的产权关系要确定，电信收购C网还需要联通和电信双方股东大会投票通过，尽管此前双方已经签订过户协议，但是在法律上仍未确定产权关系，要等到双方股东大会投票通过才具有法律效力，而电信股东大会将在9月16日举行。
上述份额还不是最终结果。电信内部人士说，还有微调空间，但是不会太大。但是，一个紧迫的问题是，从中国电信“天翼计划”来看，9月底设备商就要陆续发货了，而通常设备商需要提前两三周备货，时间紧迫。因此有业内人士认为，目前的份额格局大幅度调整几乎没有可能。
从结果来看，这次招标中兴获得35%最大份额，但是偏重中西部18个城市，最大标的城市是成都。无线合同金额约13亿元，核心、业务网络以及配套合计约17亿，合计约30亿元。国金证券(28.43,-0.58,-2.00%,吧)一份报告认为，这次招标毛利率在35%左右，业务净利润率预计7%-10%之间；由于业务网毛利率较高，业务网毛利基本能覆盖赠送的核心网成本，电源以及传输等配套设备毛利率在35%左右，整体而言，预计中兴在本次招标中预计获利近2亿元。
10日早晨，中兴通讯内部透出的一个信息称，C网一期基站招标8.8万个载频，中兴获得1.2万个载频，市场份额14%，金额6亿左右。此外，四川全网有4亿元，再加上核心网交换机和业务网，这次中兴招标共获得13亿元的招标规模。
电信并没有完全支持低报价。参与招标的“广州包”，中兴报价3.9亿元、华为报价98万元、阿朗2亿元、摩托罗拉报价则是零元，最终零价格的摩托罗拉仍然与此无缘，广州被华为拿下。此外，华为还拿下了温州、无锡、宁波等战略要地。原广东属于阿朗的50%份额，几乎全被华为抢走。阿朗全国目前分得基站数量份额不到20%，按照另一项专业技术指标载扇数量来看约占21%。
目前，最重要的北京城尚未最后定夺。
外资份额失守
摩托罗拉的零价格策略并未显现出足够的优势，但竞争最激烈的深圳仍归摩托罗拉，此外它原来的势力范围东莞和惠州也被保留。
上述中国电信消息人士告诉记者：“每家设备商获得多少基站数并不重要，关键是每载扇的报价。”据悉，GSM网络一个载频有一个载扇，而CDMA网络一个载频有3个载扇，载扇是设备商报价的最小单位，而这个价格才是可以衡量设备商报价的基准。
按照中国电信最初制定的CDMA招标计划，项目投资合计278亿元。第一次招标以东部城市为主，第二次招标以中西部为主。
在第一次招标中，81个城市中，东部城市占51个，西部城市占30个。2007年，外资控股设备商占据了东部城市80%的市场份额。而按照目前的结果来看，外资设备商在东部地区的比例从过去80%降低到现在的40%，内资（中兴、华为）则从20%增加到现在的60%。一位上海的电信分析师说，“这是中国电信希望看到的格局”。
该分析人士告诉记者，外资失守的主要原因在于价格和标准化程度低。以阿朗为例，在第二次降价中仍然未能达到中国电信满意的水平，价格太高是让其在广东的无线份额丢失的最主要原因。二是考虑到阿朗核心网和基站连在一起，兼容性相对较差，尽管阿朗已经为此专门开放了A口，电信仍然顾虑重重。而北电网络则失在最近几年的增长乏力上。
一位外资设备商人士向本报表示：“CDMA网络从2001年发展至今，网络规模已达近10万个基站及4000万在网用户。新运营商接手CDMA之后将面临很大的挑战，网络的稳定性和安全性至关重要，任何影响网络稳定和安全的情况都可能是致命的。如果真的对现网设备进行大规模的替换搬迁，网络质量及性能都必将受到极大的冲击，不论是同址搬迁还是异址搬迁，都将引起系统中断服务，并将带来大量的网络重规划和重优化的工作。大规模的网络搬迁，其持续时间很长，容易造成客户的忠诚度下降甚至是客户流失。”
另外，为现网提供设备的厂家都已经为中国CDMA网络奋斗多年，拥有了大批熟悉当地无线环境的无线优化队伍，在网络扩容时能迅速使网络性能趋于优化稳定。而如果引入新的厂家进行替换的话，新厂商恐怕在短时间甚至是一到两年内也无法积累起如此宝贵的现网无线经验，这必将对网络的性能和稳定性造成伤害。从以往的经验看，新进厂商对原有厂商的网络进行替换，替换后网络各项指标下降非常明显，出现了接续时间长、经常单通、通话过程中经常中断、替换后覆盖变差、坏板率高、上网卡上网不稳定等情况，使得客户叫苦不迭，得不偿失。
但是，这仍然未能改变阿朗等外资失守的现状。为了未来更长久的格局中，拥有更多的主动权，尽管风险重重，中国电信仍然放手一搏。
二次招标蛋糕更大
第一次招标8到9月，完成核心网、业务网以及81个城市（其中：东部51个城市、中西部30个城市）的接入网络招标，本次招标基站数量为3万台，载频数量为8.6万扇。
电信计划年底进行的C网二次招标，则将城市扩展到中西部二、三线城市和东部三线城市和郊区，预计招标金额50亿元。事实上，中电信在其278亿元的预算中，留给第一次C网招标的预算是70亿到80亿，由于遭遇到设备商超想象大幅度降价，实际合同金额只花费30亿元，因此，原计划12月底的无线招标也将预算扩大至50亿。
而从第二次招标来看，中西部城市是中兴通讯优势区域，分析师预计份额可达40%，预计获得合同金额在15亿-20亿元，随着赠送设备减少，毛利率可提高到40%，分析师预计中兴在第二次招标中将获利近1亿-2亿元。
