设备商转型:电信招标不经意结果
“认为华为低价销售设备只是单纯出于对于份额的追求是不对的,实际的情况是,华为要紧紧抓住电信重组这一历史机会,实现自身转型的目的。”中国电信内部消息人士告诉记者。
一家在第一轮招标中失掉份额较多的外资设备商告诉记者,虽然第一次招标份额不多很郁闷,仍然要想办法争取机会入围业务网招标,目前正在做关于电信预付费方案的规划。他告诉记者,目前,设备商的超额利润时代已经过去,所有的无线设备提供商不得不面对一个问题就是:转型。
“电信甫一接手全业务运营,则遭遇了全球运营商转型的拐点上,转型必须做,但是具体怎么做,电信自己也缺少经验。”上述中国电信消息人士告诉记者,“电信需要一个价格低廉,在技术上过硬,同时能够深刻理解电信转型的企业作为合作伙伴。”
华为近几年一直也在谋求转变。“美国、加拿大等发达市场过去一直被诺基亚、西门子、爱立信等占据,华为若想要在世界范围内争取到更多的份额,必须先要做出一个样本来,才能有说服力。”中国电信内部人士告诉记者,“如果把中国电信做好了,华为就可以用这个案例去其他国家竞争。”
“无线设备商高毛利率时代已经结束,设备商转型是个必然,华为的低价促进了全球设备商转型加速。”一位设备销售人员告诉记者。
设备商最高利润的时代是在交换机核心网出售初期,而现在基本上全球运营商此块业务趋于饱和,超额利润逐渐丧失,以前两位数的增速现在降低到3%。无线设备商依靠差异化的商业模式逐渐被标准化取代。“从前的设备商差异化,是保护自己的一种商业模式,这取决于运营商的发展初期有一定的容忍度,现在市场对无线设备的需求趋于饱和,运营商的容忍度降低,要求更标准化的产品,也就是产品可替代性增加,压价的可能性增加了。”上述人士告诉记者。
2007年,全球领先运营商都在推进转型业务。其中,爱立信已经将其网络设备以外的业务占比提高到32%,而华为目前的此项业务占13%。
全球运营商投向无线设备的资本预算在减少,而在增值业务上的投资比例越来越大。“中国电信需要一家技术上没有问题,又具有经验的设备商,华为正向这个方向靠拢,但是在解决方案整理设计能力上还是比爱立信逊色,华为虽然不缺技术,但是缺少经验。”中国电信内部人士说。
中国电信为CDMA网络规划了六个演进方案,包括向LTE、WiMAX和UMB升级的技术规划。融合平台意味着运营商选择不同的制式不需要换硬件,只要升级软件,这大大降低了运营商在网络演进上的成本和风险。
“为了配合中国电信,华为正在加强多制式基站平台的研发——在一个统一的平台下,可以兼容GSM、CD-MA、WiMAX、HSPA、LTE等 多 种 制式。”华为官方表示,“截至2008年6月底,华为CDMA累计出货32万载频,服务全球84个EV-DO商用客户,网络容量达到1.4亿。”
来自中国通讯服务公司的一份名为《运维趋势》的研究报告表明,“运营商未来的发展趋势是,运营商核心管理的发展方向是服务集中、流程整合、网络转包”。
该报告特别指出,“爱立信、阿尔卡特朗讯、北电网络以及西门子等公司在网络服务领域均有成功的解决方案”。
该公司今年最近关于诺基亚的研究案例指出,根据爱立信2007年年报,在其三大业务板块中,传统的通讯网络系统占69%;通讯专业服务占23%;而多媒体业务占8%。通讯专业服务主要包括了运营商网络日常运营的外包,音乐、游戏等多媒体的托管服务,以及系统集成,即整合来自不同供应商的设备,网络演进咨询,为运营商提供全天候专家支持,向全球移动电话及无线信息设备商提供开放标准的2.5G和3G技术平台授权。
网络系统板块是其“金牛业务”占比最大,但是增速明显放缓,2007年收入整体只增长了1%,而服务板块被定义为明星业务,去年服务整体增长16%,其中运营管理服务增长了28%,爱立信在2007年新收购了多家多媒体板块公司,这块多媒体业务尚未发挥出效应。今后的格局是,在网络板块追求卓越,在服务板块持续扩张,在多媒体解决方案板块确立地位。