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价格回落品牌优势凸显 明牌银楼铂饰销售翻番

王朝首饰·作者佚名  2008-09-18
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6月~8月本是首饰销售的淡季,然而今年8月,上海铂金首饰销路并不清淡。由于铂金价格跌至消费者的心理价位,老庙黄金、亚一金店、城隍珠宝、明牌银楼等著名金铺的铂金首饰销售均大幅上升。其中明牌银楼的销售升幅尤为突出。与7月份相比,铂金饰品销售按克重计算,整整翻了一番。

今年上半年,国际铂金价格一路上涨,上海铂金饰品最高零售价到过每克618元,许多市民称为“天价”,想买都买不起了,铂饰销路由此受阻。

即使是在旺季,铂饰生意也很清淡。6月份后,国际铂价回落,两个月内,上海铂金首饰售价先后跌了4次,但仍未跌到上海市民的心理价位,因此销路依然不畅。到了8月份,铂价持续大跌,现已跌至408元/克。

明牌银楼值班经理黄菊萍说,这个价格已达到上海市民的心理价位,前来购买铂金饰品的顾客便多了起来,而且越来越多,8月份的铂金市场便淡季不淡了。铂金专柜的营业员补充说,往年淡季,戒指销售更淡;今年8月份,买铂金戒指的顾客却很多,大多是准新人来买铂金对戒。“他们生怕铂金又会涨价,便趁目前低价位时先买好。”据介绍,国际铂金协会推广的2008版“两人一世界”结婚对戒,以及明牌自主开发的“爱的足迹”、“永恒的承诺”等情侣对戒都很好销。

黄菊萍表示,价格影响销售的前提是产品质量与款式。明牌是国内第一家生产铂金首饰的企业,已有14年历史。明牌铂金首饰的质量与款式在广大消费者中拥有良好的口碑。然而价格太高时,销售受到了影响;当价格达到消费者的心理价位时,人们便会首选明牌铂金。她说:“在上海,一般金铺只卖Pt950铂饰,很少有卖Pt990的。尽管明牌银楼的Pt990铂饰每克售价要比Pt950高出20元,买家却仍不少。许多讲究成色的顾客,都不计较这20元钱的差价,而选择纯度更高的Pt990。在明牌销售的铂金饰品中,Pt990占了50%。从这个角度来说,价格并不完全决定销售。

 
 
 
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