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丛有江:面对“寒冬”不必太悲观

王朝数码·作者佚名  2008-11-12
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金融海啸横扫华尔街,硅谷告急,国内IT业也未能独善其身。从今年第二季财报来看,国内几乎所有PC企业的利润都出现了不同程度上的大幅下滑。“寒冬”似乎已向国内IT业侵袭而来。

“中国经济基本面没有发生改变,IT行业将在未来几年内依然维持较快的增长。”上周,在方正科技2008年秋季百城巡展活动上,方正科技副总裁丛有江在接受信息时报记者采访时表示,尽管现在的IT行业正处于前所未有的“寒冬”季节,但国内IT业没必要太过悲观,而方正也有信心在两三年内重夺国内市场占有率第二的领先地位。

现状:金融风暴对IT业影响是暂时性

《时报IT》:您认为此次全球性的金融海啸对于中国整个IT行业的影响究竟有多大?

丛有江:对于目前国际金融动荡局势,我比较赞同国内一些专家的乐观看法和观点。一是,中国经济自身的弹性和宏观调控能力较强,不会出现深度影响;二是,我国金融业尤其是投行等金融业的上层还不发达,处于起步阶段,高比率的储蓄率被刺激需求后,会有很大的回旋余地。

而具体到中国的IT行业,我个人觉得美国的消费结构和中国市场不同,中国市场主要是以消费硬件为主,对于投资的依赖较少,而美国市场则以消费软件、服务为主,对于投资依赖较大。所以,我认为此次金融风暴对于中国IT行业的影响不会太大,其不稳定经济的形势也只是暂时的。

《时报IT》:但从现实情况来看,许多PC企业的利润在第二季度都出现了不同程度上的大幅下滑,其销售业绩也同样遭遇到下滑的情况,看来情况并没有像您说的那样乐观。

丛有江:的确,现在的IT行业正处于前所未有的“寒冬”季节,不过我觉得没有必要太过悲观。目前的全球经济面临着巨大的危机,今年我国又经历了华南雪灾、汶川地震、CPI持续增长等诸多客观情况,从而造成了今年PC业增长速度放缓的局面。

但是,我认为中国经济的基本面没有发生什么改变,无论是从国内市场需求现状上看,还是第三方评测机构的调查结果显示,IT行业将在未来几年内依然维持较快的增长。据IDC预测,2009年,IT业还会有20%的增长。发展:快速寻到市场新蓝海

《时报IT》:目前复杂经济形势下,PC厂商如何保持稳定发展?

丛有江:PC厂商应根据市场节奏,快速灵活调节自己,找到新蓝海。眼下国内整个PC市场,4-6级市场的增长远比1-3级市场快,PC厂商在战略上就应有所调整,对于快速增长的4-6级市场应给予更多的重视,把战略重心逐渐侧向4-6级市场。

当然,战略重心的下移,并非意味着1-3级市场已不重要,而是说PC企业的持续发展需要4-6级市场这片新蓝海支撑,因为现在1-3级市场已基本饱和。

对于国内厂商来说,如果既保住1-3级市场不失,又快速拓疆4-6级市场,是最大的考验,成本的控制、渠道的开拓、品牌的推广等,都不是一个简单的过程。目前,方正科技的战略是1-3级市场重在“提升”,4-6级市场重在“覆盖”。在拓展4-6级市场的同时,对于本身就非常优质的1-3级市场渠道的争夺,我们一刻也没有停止过,比如巨型旗舰店的开拓计划,与3C卖场的合作计划,这都是我们规划的重要内容。

《时报IT》:方正科技举办这次百城巡展会有什么收获?

丛有江:方正科技举办本次百城巡展,目的就是要深挖渠道、刺激需求,全面开拓4-6级市场,通过我们实力展示和客观形势分析,引领广大经销商朋友辨清前景,继而能在不稳定的经济环境下继续乐观地开拓市场。

同时,也可将方正的品牌影响力在4-6级市场更广泛地进行普及。另外,举办这次百城巡展,不仅是“以客户为中心”的服务理念的又一次实践,更是一次营销理念的革新。

应对:低价竞争是翻身机会

《时报IT》:目前市场上激烈的低价竞争行为普遍,这也直接影响了行业利润,您对此怎么看?

丛有江:的确,目前市场上如惠普、戴尔、华硕等诸多竞争对手的低价策略已经成为了当今IT行业议论的热点,并且这种低价竞争愈演愈烈,可以说已经演变成了一种不正常的恶性竞争行为。不过,我倒是觉得,这种低价行为反而给了我们国产品牌一个翻身的机会。因为,在同等利润空间的基础上,本土厂商拥有高性价比的产品、强有力的售后服务等诸多优势。

以方正科技来说,凭借着庞大的忠实客户群、完善的售后服务体系,以及全面丰富的产品线等优势,在战略上,把产品和服务做得更加贴近客户;在产品设计上,针对各级市场的现状和用户的真实需求,为其量身打造一系列的产品;在促销上,采取店面上星功能、千镇延展计划等一系列多维度的全面应对措施;在终端渠道上,利用旗舰店覆盖到了全国330余个地级地区,2800余个县级地区。这也正是那些国际厂商所欠缺的,所以我们完全有能力也有信心与之抗衡。

《时报IT》:基于以上情况,方正科技有什么具体的目标规划?

丛有江:我们的目标非常清晰也很简单。在近期,我们要促进销售业绩的提高,全面实现高速增长;中期,到2009年底,我们要恢复到2007年的市场占有率水平,从中长期来讲,方正科技将在2-3年内夺回市场占有率第二的领先地位。

 
 
 
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