在苏宁于月初启动的岁末家电冲击波，动用大规模现金采购发布全品类大降价计划之后，在市场空间仍大有可为的通讯行业，一场连锁渠道岁末冲刺的“暗战”也全线开幕。据悉，从本周起，苏宁电器作为国内家电连锁的一面旗帜，整合各大手机厂商资源发力冲刺1000万台的年销售目标，而此举不仅拉开了其全国第八届手机节的大幕，同时更标志着手机渠道大连锁时代的率先领跑之势态。
苏宁手机年销售将突破1000万台
近日，记者从苏宁获悉，随着全国第八届手机节11月15日的全线开幕，苏宁手机年度销售1000万台的目标将得以最终实现。在目前市场销售大环境不佳的情况之下，苏宁全国近800家门店的手机整体销售则保持了较大的增长速度。
据苏宁通讯事业部总经理陈华兵介绍，在08年上本年苏宁手机市场占有率增幅60%，进入“寒冬”以来，苏宁手机依然保持50%以上的增长势头。据了解，苏宁全国近800家门店均设有手机专卖区，实体店面的全国范围网络布局可使一二级市场甚至是乡村小镇的消费者均可就近购买到各品牌的手机产品。陈华兵为记者算了比账：根据国内手机市场1.5亿容量和苏宁手机1000万的销量计算，每10个手机消费者中就有1个苏宁的购买者。
对于苏宁手机1000万台的年销售目标的制定来看，陈华兵认为，此目标的实现是必然的。据记者了解，苏宁手机先后与国内外众多知名手机制造商结成“战略合作伙伴”。如与NOKIA的“TOP100计划”、LG的“GG365计划”，飞利浦定制手机合作计划等，这种经销商与制造商间战略联盟的合作方式，将使消费者享受更大的购机优惠。
中国手机渠道步入大连锁时代
据悉，随着苏宁手机岁末冲关1000万台的目标实现，对于国内现有手机销售渠道竞争而言，是有着历史性意义的。由此也预示了，传统手机卖场正逐渐遭遇有史以来最大的挑战，家电连锁卖场手机业务的发展以及与运营商捆绑市场的两大块零售业态，也标志着手机市场未来发展的主流方向。中国手机渠道大连锁时代正逐步形成。
为此，陈华兵认为，通讯产品的销售将最终向着市场化、规范化的方向发展，在这个发展过程中势必有一些制度混乱、规模不足的手机零售企业遭到淘汰，整个通讯市场的竞争将更倾向于制度规范化，手机零售市场正式进入强强对话时代：即是销售规模化的家电连锁企业和专业的手机连锁零售企业等具有相当实力的零售商之间的直接对话。
据了解，国内手机市场容量有1.5亿台左右，而一二级市场存在着将近8000万台的销售空间，以苏宁电器为首的连锁渠道将在今年底超过4000万台，苏宁遍布全国店面网络，50%的店面拥有专业的手机体验馆及自有营销团队，同时在手机的售后服务上均有一定的能力保证市场的软性需求。随着苏宁1000万台手机年销售目标的最终实现，苏宁手机服务商的角色将更加凸显。
苏宁本周发起全国手机“冲击波”
据了解，从本周起，苏宁全国第八届手机节即将全线启动，此次手机节作为苏宁11月家电冲击波的重要组成部分，其声势和力度均可堪称历来手机节之最。
据陈华兵介绍，即将实现年销量首破千万的手机渠道商，苏宁为回馈消费者在本周15号启动苏宁第八届手机节。在手机节活动期间，15号、16号、22号和23号4天中，每天到苏宁门店前50名顾客，凭之前在苏宁购买手机的发票再次购机均可在成交价基础上得到直降50元的优惠；而1元电池计划和 10元扩展卡计划的开展，实现了消费者购买手机的增值体验；在手机服务方面，消费者只需多花65元购买苏宁手机阳光包，即可享受手机保障多一年的服务；另外，凭农业户口簿和身份证选购苏宁手机的消费者可享受到购买苏宁手机专项补贴，也就是可参与到“苏宁家电下乡”活动中。
