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海爾電腦號召員工與渠道一起過冬

來源:互聯網網民  2008-11-28 11:20:03  評論

11月28日消息,海爾信息科技有限公司(海爾電腦)營銷總監周兆林27日接受記者采訪時透露,海爾電腦「過冬」的主要策略是大力開拓農村市場這一「藍海」,目前海爾電腦內部正掀起一場「上山下鄉」運動。

變革過冬

10月,海爾電腦決定將運作思路由以往的「以産品爲導向」更改爲「以客戶爲導向」。在這一思路的指導下,海爾電腦將原來的台式機事業部、筆記本事業部轉變爲平台制,成立了營銷、産品研發和供應鏈三大平台。

在三大平台下,海爾電腦把全國劃分爲9個大區、36個平台,大區實行總經理負責制,下設平台經理、産品經理、網格經理、督導員等。

海爾電腦組織架構調整的同時伴隨著一些人事的變動,這引起了外界的關注。對于海爾筆記本事業部總經理楊峻已經離職的傳言,周兆林說,「楊總最近一直在公司戰略部上班。」

周兆林同時透露,海爾電腦最近確實有個別員工離職,與組織架構調整有關,離職原因「有兩種情況,一種是,連續兩個季度業績考核爲D的幹部,按照公司的規定,這類員工失去競爭上崗的機會,這是一些員工離職的最主要原因;另外一種是,公司對員工進行360度考評,周圍同事或渠道、供應商對他投訴或者反映強烈的,甚至有一些涉及違紀違法行爲的員工予以了辭退。」

在渠道方面,海爾電腦對渠道進行網格化改造,將全國2500家渠道劃分在200個網格內。海爾電腦的網格經理吃住在區域市場,在店面管理、産品選擇、員工培訓、庫存資金等方面給予渠道商靈活、直接的支持。

正是由于渠道網格化改造,需要大量的網格經理,海爾電腦才調動了總部新員工到一線基層從事銷售。周兆林說,這些加入公司兩年以內的新員工同時也需要鍛煉,所以就動員大家到市場一線鍛煉上半年到一年,與渠道一起過冬;對于不願意的員工,總部也有其他崗位安排。

在渠道關心的壓貨問題上,海爾電腦實行「直銷直發」,按照實際需求及客戶訂單直接發貨,避免了壓貨這個讓渠道頭疼的老問題。「直銷直發」的策略在今年PC市場激烈價格戰的背景下,讓海爾電腦及渠道商都極大減少了因爲電腦價格快速下滑帶來的損失。

除了組織架構及渠道方面的調整外,海爾電腦最大的「過冬」策略是開拓農村市場這個「藍海」。

「下鄉趕集」的誘惑

農村電腦市場潛力大不大?沒有人說不大。什麽時候開拓不早不晚最合適?不同PC廠商有不同的看法。周兆林的看法是,現在是開拓農村市場的最佳時機。海爾電腦此次大力開拓農村也是其一個重要的「過冬」策略。

海爾電腦一直將農村市場視爲戰略市場。海爾電腦一年前與信息産業部、英特爾共同組建了信息大篷車,裝載著海爾電腦到各個鄉鎮巡展。海爾電腦後來又舉辦了「潤眼千縣行」活動爲農村市場預熱。海爾集團在全國2萬個城鎮設有專賣店,在20萬個村設立了信息服務站。海爾集團的這些渠道、服務優勢及海爾在農村市場的品牌拉力,讓海爾電腦開拓農村市場有了一些自己獨特的優勢。

黨的十七屆三中全會明確了未來三農問題的重要性,在農村,電信、電子、家電和醫療四個産業有望得到爆發式增長。各種渠道的消息顯示,目前正在實行的「家電下鄉」有望很快將電腦加入到采購目錄,這將成爲農村電腦市場的一個助推器。

爲了讓農村項目的員工能夠更好的借助海爾集團的各種資源,海爾電腦近期將農村項目的員工調任青島辦公。部分與集團接口的海外項目員工搬至青島的原因和農村項目類似。其他銷售人員、研發人員、市場營銷人員依然在北京營銷平台辦公,和以前一樣,青島和北京雙平台運作。周兆林強調,無論員工在哪裏辦公,都是適應企業戰略和發展的需要,都要以拿到更多有價值的訂單爲准則。

周兆林介紹,海爾電腦在農村市場的增長達到110%。除了海爾電腦外,聯想、方正也都在加緊開拓農村市場,電腦廠商在農村市場少不了一場激戰。

 
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  11月28日消息,海爾信息科技有限公司(海爾電腦)營銷總監周兆林27日接受記者采訪時透露,海爾電腦「過冬」的主要策略是大力開拓農村市場這一「藍海」,目前海爾電腦內部正掀起一場「上山下鄉」運動。   變革過冬   10月,海爾電腦決定將運作思路由以往的「以産品爲導向」更改爲「以客戶爲導向」。在這一思路的指導下,海爾電腦將原來的台式機事業部、筆記本事業部轉變爲平台制,成立了營銷、産品研發和供應鏈三大平台。   在三大平台下,海爾電腦把全國劃分爲9個大區、36個平台,大區實行總經理負責制,下設平台經理、産品經理、網格經理、督導員等。   海爾電腦組織架構調整的同時伴隨著一些人事的變動,這引起了外界的關注。對于海爾筆記本事業部總經理楊峻已經離職的傳言,周兆林說,「楊總最近一直在公司戰略部上班。」   周兆林同時透露,海爾電腦最近確實有個別員工離職,與組織架構調整有關,離職原因「有兩種情況,一種是,連續兩個季度業績考核爲D的幹部,按照公司的規定,這類員工失去競爭上崗的機會,這是一些員工離職的最主要原因;另外一種是,公司對員工進行360度考評,周圍同事或渠道、供應商對他投訴或者反映強烈的,甚至有一些涉及違紀違法行爲的員工予以了辭退。」   在渠道方面,海爾電腦對渠道進行網格化改造,將全國2500家渠道劃分在200個網格內。海爾電腦的網格經理吃住在區域市場,在店面管理、産品選擇、員工培訓、庫存資金等方面給予渠道商靈活、直接的支持。   正是由于渠道網格化改造,需要大量的網格經理,海爾電腦才調動了總部新員工到一線基層從事銷售。周兆林說,這些加入公司兩年以內的新員工同時也需要鍛煉,所以就動員大家到市場一線鍛煉上半年到一年,與渠道一起過冬;對于不願意的員工,總部也有其他崗位安排。   在渠道關心的壓貨問題上,海爾電腦實行「直銷直發」,按照實際需求及客戶訂單直接發貨,避免了壓貨這個讓渠道頭疼的老問題。「直銷直發」的策略在今年PC市場激烈價格戰的背景下,讓海爾電腦及渠道商都極大減少了因爲電腦價格快速下滑帶來的損失。   除了組織架構及渠道方面的調整外,海爾電腦最大的「過冬」策略是開拓農村市場這個「藍海」。   「下鄉趕集」的誘惑   農村電腦市場潛力大不大?沒有人說不大。什麽時候開拓不早不晚最合適?不同PC廠商有不同的看法。周兆林的看法是,現在是開拓農村市場的最佳時機。海爾電腦此次大力開拓農村也是其一個重要的「過冬」策略。    海爾電腦一直將農村市場視爲戰略市場。海爾電腦一年前與信息産業部、英特爾共同組建了信息大篷車,裝載著海爾電腦到各個鄉鎮巡展。海爾電腦後來又舉辦了「潤眼千縣行」活動爲農村市場預熱。海爾集團在全國2萬個城鎮設有專賣店,在20萬個村設立了信息服務站。海爾集團的這些渠道、服務優勢及海爾在農村市場的品牌拉力,讓海爾電腦開拓農村市場有了一些自己獨特的優勢。   黨的十七屆三中全會明確了未來三農問題的重要性,在農村,電信、電子、家電和醫療四個産業有望得到爆發式增長。各種渠道的消息顯示,目前正在實行的「家電下鄉」有望很快將電腦加入到采購目錄,這將成爲農村電腦市場的一個助推器。   爲了讓農村項目的員工能夠更好的借助海爾集團的各種資源,海爾電腦近期將農村項目的員工調任青島辦公。部分與集團接口的海外項目員工搬至青島的原因和農村項目類似。其他銷售人員、研發人員、市場營銷人員依然在北京營銷平台辦公,和以前一樣,青島和北京雙平台運作。周兆林強調,無論員工在哪裏辦公,都是適應企業戰略和發展的需要,都要以拿到更多有價值的訂單爲准則。    周兆林介紹,海爾電腦在農村市場的增長達到110%。除了海爾電腦外,聯想、方正也都在加緊開拓農村市場,電腦廠商在農村市場少不了一場激戰。
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