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海爾深入農村市場助力信息化下鄉工程

來源:互聯網網民  2008-11-28 11:20:01  評論

作爲國家農村信息化試點的重點省份,山東省于近日率先啓動了「信息化下鄉工程」。而據相關報道,海爾電腦作爲山東省農村信息化聯盟中唯一的品牌電腦廠商,爲此次工程啓動提供了首批5000台博越電腦,保證了此次下鄉工程的順利啓動。

受全球經濟動蕩的影響,國內PC廠商感受到空前壓力,在這種紛亂恐慌的市場形勢下,海爾電腦卻按著既定目標,有條不紊的行動著,無論是年內啓動的「潤眼千縣行」,還是目前力助「信息化下鄉工程」,都顯示出海爾電腦對于開辟四、六級市場這片藍海的決心。尤其在當前「寒流」來襲之際,海爾電腦對農村市場的這份堅持,無疑具有更爲積極的現實意義。

深耕四、六級市場 海爾電腦優勢明顯

分析人士指出,未來幾年內,一、二級城市的PC市場不容樂觀,但中國農村的電腦需求量則可能呈現一種幾何量級的爆發,大約會突破六百萬台,而這對于徘徊在冬寒中的PC廠商而言無疑極具誘惑。但是面對這塊肥肉,有些問題卻無法回避:農村市場地域分散、購買力分散,這對PC廠商而言,則意味著營銷網絡構建的深度和廣度必須達到更高的要求,如果無法實現這兩點的有力支持,再好的産品也無法打開這個市場。

但是這個問題對海爾這個在農村市場擁有強大號召力的品牌,似乎並非難事。據了解,海爾在中國2萬個比較富的鎮裏面建立了專賣店,在20萬個服務村建立了信息服務站,真正做到了「哪裏有黨支部,哪裏就有海爾信息服務站」。如此龐大的網絡,使海爾電腦在品牌宣傳、産品營銷以及售後服務等方面具備了天然的優勢,通過將數以萬計的傳統家電渠道成功改造爲具有IT産品銷售、服務能力的3C融合渠道,爲海爾電腦在農村市場的大規模作戰和快速反應奠定了堅實的基礎。

此外,海爾電腦相關負責人指出:「針對農村市場,海爾電腦不是盲目的降低利潤打價格戰,而是通過整合上遊産業鏈資源,爲農民提供一個高性價比的産品,一個獲取致富信息的平台。」如其所言,在上遊供應鏈中,除了英特爾、微軟以較低價格爲海爾電腦提供適合農村市場的CPU和操作系統外,冠捷、富士康等上遊廠商也與海爾電腦攜手,共同開拓這個市場。所以,在進軍農村市場的過程中,並不是海爾電腦的獨角戲,背後是一條強大的供應鏈支持。

明星産品助陣 海爾電腦突破農村市場

在進軍四、六級市場,以及本次信息産業廳主導的「信息化下鄉」工程中,海爾電腦通過與英特爾、微軟、網通等公司攜手,將電腦、網絡、應用以及金融服務等內容有機結合,形成了以海爾電腦爲平台,以應用方案爲核心的「信息化套餐」,取得了顯著成效。據了解,海爾電腦僅在山東省就實現了安裝4.6萬個村的業績,並逐漸實現了由村入戶的突破。

其實海爾電腦早在2005年就將農村市場定爲未來的主攻方向,並推出家家樂農村電腦,一方面在功能和易用性上考慮了農村的特殊環境和使用要求;另一方面從農業信息化的實際需求出發,讓電腦真正成爲了農村消費者的信息來源、致富幫手。而此次力助「信息化下鄉」的海爾博越電腦,是一款擁有20項專利技術、已經受到市場廣泛認可的明星産品。

據了解,博越電腦在「海爾&英特爾創新産品研發中心」全球頂尖研發資源的支持下,具備卓越的穩定性能。去年面世不久,博越電腦便獨家中標歐洲馬其頓政府10萬台采購大單,並先後進駐首都國際機場、青島流亭機場以及建設銀行、中國銀行等高端領域,此外在今年「兩會」期間,博越電腦還成功爲人民網提供了兩會的報道服務。

揚長「補」短 冬寒之後是春天

顯而易見,在進軍農村市場的過程中,對大多數PC品牌掣肘的營銷服務網絡因素以及適用産品,卻恰恰是海爾電腦的長處。通過「潤眼千縣行」活動,海爾電腦先後在河北、山東、廣東等全國1000多個縣進行宣傳推廣,在四、六級市場的渠道建設取得了顯著成果,而在當前市場環境下,這樣的活動也獲得了英特爾、微軟等上遊廠商的積極參與和支持。而此次力助「信息化下鄉」 工程,海爾電腦不但提供了品質卓越的博越電腦,同時還全面負責微機調試和售後服務等。

一方面,海爾電腦不斷通過固有的渠道優勢和品牌優勢積極拓展,進而撬動農村市場這片廣袤的土地,是明智的揚長之舉;另一方面,海爾電腦通過5個多月,在全國十幾個區域的試點探索後,確定了從「産品導向」向「客戶導向」轉變的流程再造,更顯示出其變革的勇氣,而此補短之舉也爲海爾電腦的平穩過冬增添了極具分量的砝碼。

據介紹,所謂「以客戶爲中心」,指的是一種全新的營銷模式,由最接近終端市場的渠道商,根據實際銷售情況和預估的市場份額,制定明確而詳盡的訂單,提交給分管區域市場的網格經理,統一至生産部門按需備料生産,再以最快的速度下發至渠道進行銷售。在整個流通過程中,整個銷售渠道的運轉均以客戶爲中心在進行運轉,最大程度的消滅庫存,徹底減輕物流壓力和折價損失。

揚長補短是對于環境的適應性,是自然界的生存法則,對企業也是如此。尤其是當前並不樂觀的市場形勢,更要求國産品牌對此有著清醒的認識。從海爾電腦今年的一系列舉措看,深耕四、六級市場是海爾電腦始終堅持的戰略,同時也是在當前市場環境下守候春天的關鍵,而從更深層次打造一種適應性更強的營銷模式,無疑更保證了海爾電腦過冬無虞。

 
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  作爲國家農村信息化試點的重點省份,山東省于近日率先啓動了「信息化下鄉工程」。而據相關報道,海爾電腦作爲山東省農村信息化聯盟中唯一的品牌電腦廠商,爲此次工程啓動提供了首批5000台博越電腦,保證了此次下鄉工程的順利啓動。   受全球經濟動蕩的影響,國內PC廠商感受到空前壓力,在這種紛亂恐慌的市場形勢下,海爾電腦卻按著既定目標,有條不紊的行動著,無論是年內啓動的「潤眼千縣行」,還是目前力助「信息化下鄉工程」,都顯示出海爾電腦對于開辟四、六級市場這片藍海的決心。尤其在當前「寒流」來襲之際,海爾電腦對農村市場的這份堅持,無疑具有更爲積極的現實意義。   深耕四、六級市場 海爾電腦優勢明顯   分析人士指出,未來幾年內,一、二級城市的PC市場不容樂觀,但中國農村的電腦需求量則可能呈現一種幾何量級的爆發,大約會突破六百萬台,而這對于徘徊在冬寒中的PC廠商而言無疑極具誘惑。但是面對這塊肥肉,有些問題卻無法回避:農村市場地域分散、購買力分散,這對PC廠商而言,則意味著營銷網絡構建的深度和廣度必須達到更高的要求,如果無法實現這兩點的有力支持,再好的産品也無法打開這個市場。   但是這個問題對海爾這個在農村市場擁有強大號召力的品牌,似乎並非難事。據了解,海爾在中國2萬個比較富的鎮裏面建立了專賣店,在20萬個服務村建立了信息服務站,真正做到了「哪裏有黨支部,哪裏就有海爾信息服務站」。如此龐大的網絡,使海爾電腦在品牌宣傳、産品營銷以及售後服務等方面具備了天然的優勢,通過將數以萬計的傳統家電渠道成功改造爲具有IT産品銷售、服務能力的3C融合渠道,爲海爾電腦在農村市場的大規模作戰和快速反應奠定了堅實的基礎。   此外,海爾電腦相關負責人指出:「針對農村市場,海爾電腦不是盲目的降低利潤打價格戰,而是通過整合上遊産業鏈資源,爲農民提供一個高性價比的産品,一個獲取致富信息的平台。」如其所言,在上遊供應鏈中,除了英特爾、微軟以較低價格爲海爾電腦提供適合農村市場的CPU和操作系統外,冠捷、富士康等上遊廠商也與海爾電腦攜手,共同開拓這個市場。所以,在進軍農村市場的過程中,並不是海爾電腦的獨角戲,背後是一條強大的供應鏈支持。   明星産品助陣 海爾電腦突破農村市場   在進軍四、六級市場,以及本次信息産業廳主導的「信息化下鄉」工程中,海爾電腦通過與英特爾、微軟、網通等公司攜手,將電腦、網絡、應用以及金融服務等內容有機結合,形成了以海爾電腦爲平台,以應用方案爲核心的「信息化套餐」,取得了顯著成效。據了解,海爾電腦僅在山東省就實現了安裝4.6萬個村的業績,並逐漸實現了由村入戶的突破。   其實海爾電腦早在2005年就將農村市場定爲未來的主攻方向,並推出家家樂農村電腦,一方面在功能和易用性上考慮了農村的特殊環境和使用要求;另一方面從農業信息化的實際需求出發,讓電腦真正成爲了農村消費者的信息來源、致富幫手。而此次力助「信息化下鄉」的海爾博越電腦,是一款擁有20項專利技術、已經受到市場廣泛認可的明星産品。   據了解,博越電腦在「海爾&英特爾創新産品研發中心」全球頂尖研發資源的支持下,具備卓越的穩定性能。去年面世不久,博越電腦便獨家中標歐洲馬其頓政府10萬台采購大單,並先後進駐首都國際機場、青島流亭機場以及建設銀行、中國銀行等高端領域,此外在今年「兩會」期間,博越電腦還成功爲人民網提供了兩會的報道服務。   揚長「補」短 冬寒之後是春天   顯而易見,在進軍農村市場的過程中,對大多數PC品牌掣肘的營銷服務網絡因素以及適用産品,卻恰恰是海爾電腦的長處。通過「潤眼千縣行」活動,海爾電腦先後在河北、山東、廣東等全國1000多個縣進行宣傳推廣,在四、六級市場的渠道建設取得了顯著成果,而在當前市場環境下,這樣的活動也獲得了英特爾、微軟等上遊廠商的積極參與和支持。而此次力助「信息化下鄉」 工程,海爾電腦不但提供了品質卓越的博越電腦,同時還全面負責微機調試和售後服務等。   一方面,海爾電腦不斷通過固有的渠道優勢和品牌優勢積極拓展,進而撬動農村市場這片廣袤的土地,是明智的揚長之舉;另一方面,海爾電腦通過5個多月,在全國十幾個區域的試點探索後,確定了從「産品導向」向「客戶導向」轉變的流程再造,更顯示出其變革的勇氣,而此補短之舉也爲海爾電腦的平穩過冬增添了極具分量的砝碼。   據介紹,所謂「以客戶爲中心」,指的是一種全新的營銷模式,由最接近終端市場的渠道商,根據實際銷售情況和預估的市場份額,制定明確而詳盡的訂單,提交給分管區域市場的網格經理,統一至生産部門按需備料生産,再以最快的速度下發至渠道進行銷售。在整個流通過程中,整個銷售渠道的運轉均以客戶爲中心在進行運轉,最大程度的消滅庫存,徹底減輕物流壓力和折價損失。   揚長補短是對于環境的適應性,是自然界的生存法則,對企業也是如此。尤其是當前並不樂觀的市場形勢,更要求國産品牌對此有著清醒的認識。從海爾電腦今年的一系列舉措看,深耕四、六級市場是海爾電腦始終堅持的戰略,同時也是在當前市場環境下守候春天的關鍵,而從更深層次打造一種適應性更強的營銷模式,無疑更保證了海爾電腦過冬無虞。
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