12月1日，“家电下乡”项目将正式在12个省全面启动，而已经中标获得了农村市场“门票”的家电厂商也展开了“合纵联横”。上周末，博世西门子家电集团全球副总裁Jean Dufour携中国区副总裁魏博、吴建科等一行来到南京，拜访苏宁电器总部，与苏宁电器董事长张近东等高层进行高峰会谈。双方对目前的全球经济局势下家电消费市场进行了探讨，对中国政府的刺激内需政策以及中国市场潜力表示了充分的信心。西门子高层表示将持续加大在中国的投资，并希望在家电下乡项目上和苏宁展开紧密的战略合作，双方还在货源、产品、服务、促销上出台了四项具体措施推进西门子家电下乡产品在三四级市场的开拓。
中德家电两强合作源远流长
作为西门子（中国）的总部所在地，南京见证了西门子在中国的成功，同样它也见证了家电零售业另一个领袖企业的崛起。苏宁电器自1990年创立于南京，历经近18年的发展，已经成为中国家电连锁行业的领导者，在全国200多个地级以上城市拥有连锁店800多家，年销售规模近900亿。
苏宁电器在1999年由空调专营转型综合电器领域时，第一次和刚刚进入中国2年的西门子展开战略合作，并由此结下了不解之缘。当时的苏宁，尚未展开全国大规模扩张的步伐，西门子成为当时第一批与苏宁建立总部级对接的家电品牌。伴随着2000年开始苏宁迈入全国高速连锁，西门子也在中国的发展也蒸蒸日上，双方的战略合作关系进一步密切。
西门子中国区首任总裁顾伯乐博士由于其在中国的突出业绩，2003年被调任全球营销总裁，之前他也已和苏宁电器结下了深厚的友谊，近年来每年必定定期回到中国拜访苏宁，成为双方互相信赖的最好注解。而在业务上，西门子一直坚持给苏宁最优惠的供货价格和各种新品首发的资格，特别是作为双方总部所在地，华东地区既是苏宁实施各种营销创新的起点，也是西门子产品的首发地区，所以苏宁目前已经连续多年成为西门子最大的销售合作伙伴，在全国也是在彼此系统内销售位列前茅。
Jean Dufour先生在会谈前专程自行前往苏宁山西路旗舰店进行了考察，对苏宁的旗舰店战略给予了高度评价，同时也对苏宁电器稳健、持续的发展态势表示赞叹，他提到：“距离两年半前我来到苏宁，苏宁电器如今的规模已经翻了两三倍。”他还尤其提到，西门子最为看重的就是苏宁稳健发展的战略和合作共赢的企业理念。
看好中国农村市场 西门子加大在华投资
虽然目前全球经济处于低迷状态，但是中国市场的独特性以及中国政府所做出的巨大努力，对苏宁、西门子这样的大型企业都是非常有利的讯息。
张近东认为，目前政府投入四万亿，加大拉动内需政策，将产生的绝不将只是这四万亿的拉动规模，苏宁对中国明年经济的回春很有信心。他表示，在前期11月苏宁进行的家电下乡试点过程中，合资品牌已经获得了消费者的广泛欢迎。特别是西门子、惠而浦、伊莱克斯等欧洲品牌，在中国消费者心中享有较大的知名度，其产品通过苏宁这次扩大范围的行动，已经取得了三四级市场的“通行证”。
根据数据显示，虽然受目前经济大环境的影响，苏宁冰洗产品在各大城市的销售较往年历史同期增长并不明显，但在三、四级市场却得到大幅度提升。部分品类，如波轮洗衣机在通化、泸州等地实现了300%——600%的增长，三四级市场的消费潜力显现无疑。据有关部门测算，家电下乡拉动的家电销售额将是一个天文数字，仅四川一个省的试点，农村新增消费额就有可能高达20亿到30亿元。而商务部也对外统一宣称“在农村市场，每2亿的投入就将拉动20亿的消费需求”。
Jean Dufour表示中国政府在保持经济增长方面进行了一系列的措施，包括近期公布的下调1.08个百分点的银行利率等消息，都显示了中国政府对拉动经济回升的决心，西门子对中国市场的增长保持信心，并将进一步加大在中国市场的投入。
据悉，目前西门子在中国区的投资已经占到了西门子全球投资的50%，实现了大部分业务在中国境内的生产和销售，因此，西门子在中国业务也相对独立和稳定，随着全球市场的低迷，也需要在中国市场寻找更为强大的销售渠道商来实现其产品销售的扩大化，弥补以前西门子在三四级市场因渠道匮乏而造成的占有率缺憾。
对于目前市场的不确定因素，西门子高层也表示，西门子已经开始按照季度制定计划，以便用更灵活的计划应对市场。Jean Dufour表示，苏宁目前健康、良好的运营状况，将是西门子中国业务发展的强大后盾，中国市场很大，苏宁的市场占有率也很大，希望能加强双方在2009年的合作，共同促成中国市场成为西门子继德国根源地之后的第二大销售市场。
四项独家政策 西门子抢搭苏宁“家电下乡”快车
在商务部近期公布的家电下乡中标企业名单中，苏宁和西门子双双入围，其中苏宁电器依托覆盖全国的网络优势和物流、服务等平台支撑，中标了全部12个省份，成为此次中标家电零售渠道中的最大赢家。而西门子也以合资品牌身份首次跻身家电制造中标品牌之列，在冰箱产品上共入围了14款产品。
由于之前西门子在三四级市场并没有建立完善的销售网络体系，因此在一二级市场合作紧密的苏宁电器将成为西门子中标产品打开农村市场的理想合作伙伴。Jean Dufour表示，在德国就知道苏宁电器在岁末两个月中逆市开店50家，其中相当一部分比例都开在三四级市场，而且预计明年三四级市场依然将成为苏宁连锁扩张的重点，在其他家电连锁企业采取收缩战略的前提下，苏宁电器无疑将在西门子的销售网络中扮演更加重要的角色。
苏宁电器营销总部执行总裁金明表示，西门子在中国市场已经形成了良好的品牌知名度和美誉度，在一二级市场形成的强大品牌号召力将随着渠道的深入在三四级市场也具有很大的发展空间，此次中标的产品以“康西达”品牌出现，重新制定了2000-3000元的价格坐标，将使西门子产品在农村市场也形成较大的竞争力，“高端不高价”的产品定位将对消费者产生巨大的吸引力。
在对家电下乡双方合作形成共识的基础上，主管西门子全球营销的Jean Dufour先生还特意承诺了对苏宁支持的四项独家政策。首先在货源上，西门子将确保家电下乡系列产品对苏宁渠道的优先供应；其次在产品上，在中标产品之外，西门子将推出更多符合农村消费特点的冰洗产品在苏宁独家销售；第三在服务上，西门子将随着苏宁连锁步伐加快在三四级市场的售后服务网络建设，对苏宁的自营服务体系也承诺在零配件供应、技术指导上一切优先；最后是在市场促销上，西门子还将在国家13%的政策补贴之外，对苏宁提供专项资金支持，用于西门子系列产品在农村市场的推广。
业内人士认为，12月1日家电下乡的启动，标志着2009年中国家电市场的竞争焦点将集中在三四级市场，而此次西门子与苏宁的战略合作也意味着中国农村市场消费者将获得除了政府补贴以外更多的实惠，相信未来将有更多的厂商抢搭家电连锁的“下乡快车”，意图在三四级市场分得更多的一杯羹。
