诺基亚大中国区、日本及韩国市场总监许益维先生
许益维个人简历：
许益维毕业于新加坡南洋理工大学。1992年至1994年，在新加坡服义务兵役两年。
在加入诺基亚之前，许益维先生曾在博雅公关任职，服务过金融、IT、电信等多个行业的国际性客户。
1999年8月许益维先生加入诺基亚，就职于诺基亚亚太区，从事于市场营销方面的工作。2002年11月，许益维先生转战北京，开始接手其在诺基亚大中国区市场营销上的挑战。
自2009年1月1日起，许益维先生升任诺基亚大中国区、日本及韩国市场总监，全面负责诺基亚在大中国区（包括中国大陆、台湾和香港）以及日本和韩国的诺基亚品牌建设和市场营销工作。
不断创新营销来吸引年轻人
传媒领袖网：“诺基亚玩乐派对”是继诺基亚5800XpressMusic全国首卖活动后，该公司在诺基亚5800XpressMusic传播中的又一创新性的营销尝试。诺基亚5800XpressMusic这款产品的定位是什么？几次营销后的效果如何？
许益维：诺基亚5800XpressMusic这款手机的受众是年轻人。一方面，今天的年轻人的互动性非常地强，他们渴望参与到自己的群体当中，并与自己所在的群体在沟通当中深入互动，互联网是一个非常好的媒介去满足他们的这样的内心需求。在这样的背景下，Web2.0、“网络社会化”都是很自然的事情，这就是为什么SNS网站在国内如此地受欢迎的原因。来自iRearch的最新数据表明：到09年2月份，国内SNS用户达到了9962.4万人，占互联网用户的49%，而08年一年，SNS网站用户的覆盖人数增长率更是惊人的达到了310%。
另一方面，我们发现现在的年轻人的主动性越来越强。以大家都喜欢的音乐为例，过去喜欢音乐的年轻人更多的是被动地收听唱片公司和排行榜推荐的歌曲，而现在他们则是“玩乐”，他们更加宣扬自己的主张，依照自己的喜好收集音乐、排列个性化播放列表，甚至自己剪辑、重新混音和制作音乐内容。他们想要的不只是按下音乐播放键，更是参与音乐其中。
观察年轻人的互联网生活方式，我们知道网络音乐和网络视频是非常受他们欢迎的。根据中国互联网络信息中心2009年初的数据显示中国网络使用率前十位的应用当中，网络音乐和网络视频分别以83.7%和66.7%而位居首位及第４位。类似的数据支持我们将视频和音乐结合在一起，通过让网民主动控制的全互动，利用互联网，打造一场让网民充分参与的创新营销活动来和他们沟通。补充一点，创新本身也是年轻人所追求的生活关键词。现在的年轻人眼界开阔，他们不固守于陈规，追求创新，也喜欢尝试新鲜的体验。我们不仅需要一流的产品，还需要不断创新营销来让吸引年轻人的关注，获得他们的喜爱。
创新是诺基亚品牌的重要基因之一。今天，这一基因不仅渗透在诺基亚音乐产品当中，也被带入了诺基亚音乐品牌的营销中。自诺基亚5800XpressMusic在2008~2009诺基亚跨年演唱会上高调亮相以来，围绕该款音乐终端展开的多项创新营销活动就不断上演，并屡受消费者热捧。
4月19日，“诺基亚玩乐派对”隆重举行。作为互联网与演唱会史上首创的全互动网络直播演唱会，这一大型消费者活动充分尊重网民意愿和主张，由网民自主掌控演唱会歌手阵容、曲目，并通过各种先进的互联网技术实现网民、歌迷与演唱会歌手的实时“全互动”。“诺基亚玩乐派对”获得了青年网民的热情参与，直播过程中，访问人数创纪录地超过六百万，总互动人次更超过五千万。
自去年11月末全球上市以来，作为诺基亚首款触控音乐手机，诺基亚5800XpressMusic在全球的出货量已经超过了300万部，数家网站将其评为最受网民关注的音乐手机。互联网与演唱会历史上的第一次大胆尝试
传媒领袖网：诺基亚在4月19日与优酷网合作推出了“诺基亚玩乐派对”，这一次富于创新精神的创新营销，你能谈谈这次活动是如何促成的吗？
许益维：本次全互动网络演唱会是互联网与演唱会史上首创的全互动网络直播演唱会，是基于新一代年轻人的互联网行为习惯和玩乐态度的洞察。现在的年轻人的主动性越来越强。以大家都喜欢的音乐为例，过去喜欢音乐的年轻人更多的是被动地收听唱片公司和排行榜推荐的歌曲，而现在他们则是“玩乐”，他们更加宣扬自己的主张，依照自己的喜好收集音乐、排列个性化播放列表，甚至自己剪辑、重新混音和制作音乐内容。他们想要的不只是按下音乐播放键，更是参与音乐其中。我们或许可以形象的将这种态度称之为“玩乐态度”。我们搭建“诺基亚玩乐派对”这个平台，实际上就是为了让诸多年轻人在这场史无前例的音乐派对中通过互联网一起共同玩乐。
这是互联网与演唱会历史上的第一次大胆尝试，没有任何先例可以供我们参考，因此我们非常谨慎的规划本次营销活动的每一个环节和细节。最主要的挑战来自全互动及面对百万级网民同时在线视频直播所需要的技术支持。我们组成了专业的运营团队——这个团队包括诺基亚内部的资深营销人士、来自多个领域的营销顾问以及优酷的技术和管理人员，通过优酷在技术和带宽上的全力支持，经过多次的内部演练、测试以确保活动顺利进行。
传媒领袖网：这次活动是如何把“主动”、“参与”、“沟通”的“网络社会化”有效的结合并展现出来的？
许益维：“诺基亚玩乐派对”颠覆传统演唱会和网络直播中观众只能被动观看的规则，充分尊重网民的自我主张，并利用理念全新的网络技术提供丰富的互动体验。这绝对是有史以来最具互动性和网民话语权的线上活动。
“全互动”决定了网民对整个演唱会的完全掌控，在网络技术的支持之下，互动渗透在演唱会的各个接触点和整个流程当中，是全面的互动，而不只是就某一个点的互动。具体表现为：
演唱会前，网民可以通过网络投票，选出自己喜欢的音乐人和希望他们表演的曲目；演唱进行中。网民可以自主选择不同的观看角度；网民也可以通过网络将鲜花、掌声和热吻送给正在表演的歌手；网民能够与刚刚结束表演的歌手在线聊天等等。创新是诺基亚品牌核心之一
传媒领袖网：最近，一组名为“刘谦最牛街头魔术”的视频在网络上大受欢迎，创造一阵手机魔术旋风。这是诺基亚推出的关于诺基亚N85和E71的创新营销，你能谈谈关于这次创新营销吗？你对这些营销活动的效果怎么看，您觉得这几次创新营销能够取得巨大成功的主要原因是什么？诺基亚未来还会在哪些方面进行创新营销？
许益维：手机终端产品的同质化是一个不可忽略的现实。从技术主导到体验主导应该是当今手机营销的重点。在中国，这种趋势尤其明显，我们甚至会发现，手机今天已经开始面对快速消费品所面对的状况。
诺基亚大中国区、日本及韩国市场总监许益维先生
在这种状况下，我想营销上想要获得成功，需要考虑的是：注重营销对长期品牌偏好度的影响，而不仅对短期销售的影响；总是以创新的营销去提高人们对产品和品牌的关注度，以全新的体验去刷新人们对品牌和产品的认识；在营销中重视对消费者的研究和分析，基于他们喜欢的语言和他们喜好的形式去创新，与他们深入沟通、交流并期望引起情感层面的共鸣。
创新是诺基亚品牌核心之一，我们不管做任何营销方案，都会考虑它的创新性和突破在哪儿，对于已经做过的营销活动，我们会去总结在活动当中积累的经验，更深入的了解消费者、了解消费者的需求。而且诺基亚是行业的领先者，我们要去带动整个行业，带动和消费者之间的互动，把新的体验带给消费者。诺基亚一直试着进入韩国市场
传媒领袖网：诺基亚作为全球最有影响力的手机品牌在营销方面遇到的最大问题是什么？您觉得诺基亚未来的营销瓶颈在哪里？
许益维：手机终端产品的同质化是一个不可忽略的现实。从技术主导到体验主导应该是当今手机营销的重点。在中国，这种趋势尤其明显，我们甚至会发现，手机今天已经开始面对快速消费品所面对的状况。
传媒领袖网：作为诺基亚大中国区、日本及韩国市场总监，你怎么看当前的中国市场？诺基亚在中国市场的发展情况如何？
许益维：我们在中国这个市场的成功不是一年半载的事情，是长期的努力，而且是各个团队、各个方面的努力，不单单只是营销这方面，还包括产品、销售渠道、合作伙伴的合作方式，有各种各样的因素，是多方面的努力，去赢取中国消费者对诺基亚品牌的喜爱。
我刚到中国的时候是2002年，那时候诺基亚还没占到中国市场的领先地位。当时我们的领导赵科林带动了整个团队怎么样以新的方式、新的领域看中国这个市场，我们改变了很多东西，不管是营销战略、销售战略，还是对合作伙伴的态度、方案，比如说我们做定制机，带给消费者的选择比较多。所以是各方面的努力，才有今天在中国受到那么多消费者的喜爱。
传媒领袖网：诺基亚在中国、韩国和日本市场开拓方面表现出什么特色？市场开拓的差异表现在那些方面？
许益维：那么多年来诺基亚一直试着进入韩国市场，对我们来说它是比较有挑战性的市场。早年来说它的技术是比较封闭的，不是跟全球GSM技术一样的，当时对我们来说也是一个挑战。
近期来看，因为韩国的运营商已经开始有两个趋势：第一，在韩国越来越大部分的消费者和运营商推广WCDMA，所以对我们来说在这个技术方面我们是全球领先，而且产品线是比较广，一直以来我们在很多国家都有领先的地位。第二，韩国市场最近比较鼓励国外品牌和厂家进入他们的市场。因为以前韩国市场比较封闭，运营商和消费者选择大部分集中在韩国的品牌里，但是近期市场开放了以后，他们也鼓励一些国外品牌的厂家进入这个市场。入门级产品将改变黑手机泛滥现象
传媒领袖网：现在手机市场竞争非常激烈，在中国市场上山寨机对品牌机的冲击力也非常强，你如何看待市场上的山寨机现象？诺基亚要想继续保持领先优势还需要在哪些方面来强化自己？
许益维：山寨机对消费者和销售终端都存在各种问题，我非常为消费者担心。我们一直努力做得更好，入门级手机市场的潜力很大。
诺基亚是值得信赖的好品牌、设计好、功能强，我们入门级产品的推出能够改变目前黑手机泛滥的地区的情况。希望这些丰富的产品，提供给偏远市场和农村市场的消费者更多更好的选择。
传媒领袖网：2009年是中国的3G元年，随着3G在中国的深入发展，诺基亚在推广3G方面将有哪些发展规划？
许益维：作为移动通信行业的市场领导者，诺基亚已为逾1.6亿中国用户带来了丰富的移动沟通体验。诺基亚将支持所有的3G标准，并处于绝佳的态势，推动中国3G的发展。
2009年4月16日，面向中国内地推出了第一款3G移动终端——诺基亚8208，掀开了在中国3G发展的新篇章。诺基亚8208也是诺基亚第一款为中国电信定制的cdma2000移动终端。诺基亚8208是我们与中国电信合作的产物，显示了我们支持中国3G发展的承诺。诺基亚8208是一款极富当代感的全新终端，具备一系列广泛的先进功能。
2008年4月28日，诺基亚还发布了其面向中国市场的第一款WCDMA终端诺基亚6120ci。诺基亚6120ci是一款集时尚外形和强大功能于一体的经典之作，为消费者带来了视频通话、高速互联网浏览和下载，以及邮件推送等一系列丰富的3G功能。我们还将为中国消费者带来更多的WCDMA终端。
2009年5月17日，诺基亚面向中国内地推出了首批专为中国联通定制的三款WCDMA终端——诺基亚6210siNavigator、诺基亚5320diXpressMusic和诺基亚6120ci。
2009年5月18日，诺基亚于今日发布为新兴市场量身定做的3G终端——诺基亚2730c，凭借80欧元超低价格和具有竞争力的配置，诺基亚2730c成为诺基亚最具性价比的3G手机。
诺基亚致力于支持TD-SCDMA在中国的发展。我们的目标是成为中国TD-SCDMA市场的领先者。我们计划于2009年底前推出首款基于Symbian操作系统的S60平台的TD-SCDMA手机。
