“网络代销（B2M），我很看好这个模式。有一种说法，以中国市场为例，传统电子商务网站面对1.4亿网民，而网络代销面对则是14亿的中国公民。”孝感学院的大二学生徐雄星以零资金启动，短短两个月时间，搭建起了义乌批发商和湖北孝感当地店家的电子商务联系纽带。超旺的店铺人气，也让他在近日获得了业界最权威电子商务赛事的“旺铺专家”单项奖。
高一，网络第一单生意
20岁刚出头的徐雄星，俨然是有6年 “网龄”的电子商务元老，一路在网络折腾，易趣、淘宝、阿里巴巴旺铺、电子商务大赛，一个都没错过。
徐雄星的电子商务网龄要从高一时算起。
2004年，徐雄星刚上高一。在湖北孝感这个小城镇，网络才刚开始普及。周围的同学都玩网游、聊天，但徐雄星更感兴趣的是，是怎么通过网络赚点小钱。
他注册了网上银行，然后花20块钱，通过网上银行买了100个qq号，开始在易趣上进行销售。一个月时间内，以每个5元的价格卖出了30个号，赚了100多块钱。虽然这是小钱，对于刚上高一的徐雄星来说，是莫大的鼓舞。
他又开始寻找其他方面的商机。徐雄星加了十来个易趣的销售群，发现有一个群的人再喊着想要易趣的账号，而那么巧，又另外一个群的人则在卖易趣的账号，顺利成章，徐雄星成为了中介：50元买入的账号有的还卖出了400元的好价钱。就这样，利用手头掌握的信息，在一个月的时间内，他做了4000的生意，净赚2000。徐雄星立马用了这笔收入买了第一部手机，并在爸妈面前夸下海口，“我要自己养活自己”。
在易趣沉浮了一段时间后，徐雄星看好了刚刚崛起的淘宝。“相信会有一天淘宝会胜过易趣”，渐渐地他放弃了易趣的店面专门来开淘宝店，还是做自己的老本行，卖一些虚拟产品：qq号、q币、游戏账号。
一开始还还有点生意，后来，上网的人越来越多，由于通过信息不对称而衍生的“倒买倒卖”的优势，逐渐被打破。徐雄心网络中介商的角色越来越难扮演，他遭遇了电子商务寒冬。
到了高三，由于学业繁重，徐雄星的爸妈禁止他去网吧。“那时，很少有多余的时间去关注网店，但心里总是牵挂着。偶尔会偷偷跑去上网，看看网店，但没时间和精力来经营。”之后，徐雄星心怀着网络梦想，走进了大学校园。
带动近百名同学投身网络
徐雄星的大学生活，开始时非常悠闲，和寝室的哥们整天喝酒、唱歌、上网、游戏，玩的异常惬意。直到因为一台电脑，引发了他对人生的重新思考。
为了节省去网吧上网的开销，也为了更及时了解网络的信息，徐雄星动用所有积蓄和下一个月的生活费，买了一台二手电脑。买完电脑后，他口袋里只剩下一、两百块钱，就靠着这一点点现金，度过了艰苦、辛酸的一个月。“那一个月，我天天啃馒头度日。从那之后，我决心规划好自己的人生。要创业，要赚更多钱。”为了寻找商机，后来的两个月里，每个周末他都会在北京的大街小巷进行调查，看哪里有商机，什么产品比较有市场。
在北京晃悠了半年，他回到了孝感念书。一如既往地寻找着创业的机会，但更多的则是通过网络来寻找。3月份时，他在网上看到了阿里巴巴举办的首届中国大学生“明日网商”挑战赛的通知，就立马报名参加。“参赛后才发现，原来自己什么都不懂。由于没有抓住核心方法，我的成绩一直徘徊在一百名之外。周围也没有老师和同学的指点，最后，不得不退赛。”那时候，铩羽而归的徐雄星在他创立的选手群中留了一句话：“此群保留五年，五年以后谁看风云。”
上了大二，徐雄星又参加了第二届中国大学生“明日网商”挑战赛。吸取首届大赛的教训，他准备发动周围的同学一起参加比赛，并向大赛组委会提交担任校园CEO的申请。
孝感地区和当地学校的学生，离电子商务很远。大多数人上网都只是玩游戏和聊天，连通过网路购物才只有少数几个，更不用说经营网店。作为校园CEO，徐雄星首先要让周围的同学们意识到电子商务的重要性。
他独自去学校的宿舍区扫楼，一间宿舍一间宿舍地发了1000多份的电子商务和大赛的宣传传单，并通过学校论坛、宣传海报，来进行电子商务知识的普及工作，带动了近百名同学参加了比赛。
开“湖北批发城”，投身网络代销
徐雄星自己，也再一次全身心投入电子商务大赛。5月20日，徐雄星根据自己长期的市场调研，开设了“湖北批发城”，主要做售卖家居用品。“据我个人观察，除了化妆品服装之外，家居是网络上买得最火的产品。”从来没去过义乌的徐雄星，通过网络联系上了义乌当地的批发市场。
搞定货源之后，就是美化旺铺。徐雄星对“湖北批发城”旺铺进行精装修，上传商品图片及文字介绍。开通店铺之后，最主要是要做推广。他充分利用旺铺这个平台的作用，比如仔细经营店铺博客，摘抄有关网络经营的优秀文章，并市场写些自己对于网络创业的感悟，来跟进店浏览的人进行互动交流。
除此之外，徐雄星把眼光转到了店铺意外，开始寻求在网络打响知名度的方法。徐雄星看重的是湖北及孝感本地的市场。在地方性的论坛上发帖子做宣传，然后通过长期积累起来的群资源来进行推广。
等有客户进行咨询要货时，徐雄星联系义乌当地的卖家发货，然后通过同城配送的方式，把货物送到孝感当地的店家手中。由于当地同城快递还不完善，所有的货都是徐雄星自己亲自送上门，没到两个月的时间里，就赚了2000元。
“孝感当地电子商务氛围不浓厚，但这正是我的机会。”徐雄星将利用去阿里巴巴实习的机会，去义乌进行实地考察，来进一步扩展自己的事业。“以后，要线上线下相结合，推广我的湖北批发城，而且批发城的商品也要丰富起来，等做到一定规模，才算真正意义上建立起义乌和孝感的电子商务纽带。”
