笔者还是觉得有点高，毕竟去年2000元购买的产品今年要2400元购买有点不爽，就跟主任发了一下牢骚。主任说如果想便宜你不如买美的，今年没有接到任何格力的促销信息，而美的的促销力度很大，价格比较容易操作。听了主任的指点笔者去美的看了一下，发现要购买的产品外观比格力的都好，并且能效等级还比较低，内心决定如果价格真的很低的话就决定买美的了。
主任很忙，在很多店里来回的转，所以等到他是需要一点时间的，等主任又来到美的柜台后，自己说出要购买的型号，之前销售人员最低给到6200元，主任来后用国美的直降卡又降了200元，在笔者的死缠烂磨下又给降了300元，最后5700元成交，比格力足足省了1000元，感觉非常划算。不过由于价格过低，在美的购买的空调没有拿到任何的赠品。
卖场实战三：终极杀价及索要礼品
买完空调后直冲华帝柜台，幸好华帝柜台的人不多，销售人员还记得笔者，既然之前已经谈过价格，也锁定了这款产品，所以找了把凳子准备跟这个销售MM“长聊”。笔者估计华帝到此时的成交量不高，所以销售员态度一直很好，非常想促成这笔生意。
为了取得销售人员的信任，笔者把去年的购买型号和价格都说了出来，像她表明去年的促销力度确实比今年大，6000多元的产品仅用了3600元就购买到。她一直在强调自己的权力有限，笔者就让她打电话去申请价格，申请了一圈后降了200元，说经理最大的权限就是4000元。其实价格已经到了笔者的心理价位，但是还是想再低一些，就说了3800元，看她能不能成交，如果可以马上开单，不行的话我就去购买方太的产品。
销售人员一方面说做不到这个价格，另一方面一直拿着计算器在算，嘴里还说着3800元的价格时5.8折，厂家指导了会骂死她的。笔者安慰她说五一期间最大的任务就是成交，而不是价格的高低，稍低一点不会对她有什么影响的，如果真的不行那就算了，就去买方太了，方太整套也就3000出头。一遍安慰一遍摆出无所谓的态度，没想到最后竟然成交了，只是要答应她在发票上把价格涂掉，不能让厂家看到价格。发票涂掉对于保修没有任何影响，所以也就答应了。
在开单前，笔者看到华帝自己的赠品，炒锅、汤锅和刀具，原本家中也用不到，但是赠品不要白不要就直接跟她说要送个礼品，当然开始她是拒绝的。笔者说赠品就是随机赠送的，又不是根据价格的高低来送，并且自己也是华帝的老用户当然得送一个了。最后答应赠送一个赠品，最终3800元购买了抽烟机和燃气灶，还选了一个炒锅。
海尔燃水器原本就1000元出头的产品也没有太多的降价空间，经过砍价最终以1150元成交，在开单时正好看到国美的店长巡查，当然笔者也不认识店长，只是看店长走过来后销售人员都会叫一声店长，所以就知道了。当店长走来时，笔者就假装见面熟调侃说道：店长今天购买你们的产品有什么礼品送啊?店长说很多啊，风扇电水壶的都有。笔者说那买个热水器能送什么啊?店长说夏天来了送你个风扇吧。接着就跟销售人员说加个风扇的赠品。就这样1150元买了热水器还送了一台立式风扇。
总结：准备工作要足 砍价力度要狠
在国美奋战了大半天，总算有点成绩了：一台柜式空调、一台1匹变频挂机、一套华帝抽油烟机及灶具、一台海尔平衡式燃气热水器全部价格仅为10650元，价格已经比预算低了1000多元，比网络卖场的价格节省了3300多元，并且还有超过、风扇两个赠品。总体来说今天的购买还是比较满意的，不仅省了钱还拿到了礼品。下面就得总结一下购买心得了：
1、购买前的准备工作不可缺少，一定要把自己所需的产品型号及价格了解清楚，如果型号很长的话最好用纸记录下来，以备购买时参考。
2、研究海报也很重要，知己知彼百战百胜，了解到卖场的促销形式才能全面的为自己省钱。笔者其实还漏掉一个环节，就是在节假日前去卖场转一圈，了解自己所需产品节前的价格，这样才能与购买当天有个对比。
3、如果多次购买电器的话，最好都选择同一家店，这样就能对店里各部门的主任、店长有所了解，即使不认识，见了面也能认出来，节假日当天他们的销售压力都很大，成交成交再成交是他们的口号，所以见到后就不要错过机会，即使价格无法降下来送个礼品也是不错的。
4、砍价一定要狠，没有什么不可能，只要认准自己的心里价格就朝着这个方向砍，销售人员没有权限就建议他去申请，对于销售人员来说只要领导批准，再低的价格对他的提成也没太大影响，所以他们也是能成交就成交。另外，在砍价过程中一定不要透漏出自己非常想买这款产品，要向销售人员表面不买这款产品还有其他产品可以代替。
5、购买当天要灵活应对，不要认准一个品牌和型号即使价格高也要购买，如果确定了这个品牌没有促销力度，同类品牌的促销力度有很大，只要产品质量自己还比较信任，就可以随即更换型号。笔者格力换美的同样的产品就足足省了1000元。
笔者经过两次的实战购买，确实感觉到了节假日期间的促销力度，所以大家购买时如果时间相隔不久的话最好是能赶到重大节日购买。据国美人员介绍，一年内促销力度最大的只有三次，就是五一、十一和元旦期间，这三个节日都是厂家冲刺销量的黄金时期，所以价格浮动较大。最后提醒大家的是，如果在节假日购买一定要选择放假的第一天去买，比如国美电器在促销期间都有一定金额的现金直降卡，这些直降卡的金额是固定的，分别分布在销售人员、主任和店长的手里，第一天他们手里的资源比较多，到了最后一天资源用完了用不了直降卡也就无法再那么多价格了。（由于购买当天卖场不能随便拍照，所以本文中使用产品图片均来自官网，其余配图均来自互联网。）
