第1页：为抢中国市场 先锋电视苏宁独家承销
一提到买家电去哪儿，很多人都会想到苏宁、国美和大中，可是我们在逛卖场的时候会发现，即使是旗舰店，也不是所有的家电品牌都有，有可能你中意某品牌的产品苏宁有而国美、大中没有，也有的是国美、大中有而苏宁没有，这是为什么呢？
近日，笔者从苏宁方面了解到，三菱重工已经开始不再继续给国美、大中供货，2012年其在连锁卖场业务的操作模式将有所改变，三菱重工生产的空调将退出国美销售系统，而选择苏宁进行独家包销。据三菱重工方面相关负责人介绍，上海地区三菱重工销售公司10%的股份已经由苏宁电器控股，这样的股权纽带关系自然也是三菱选择苏宁包销的原因。
独家包销和以往的代理销售有很大不同，据苏宁电器相关负责人介绍，首先包销绕开了中间代理商，代理商环节的获利都可以返还到商家和厂家；第二，苏宁可以对包销品牌集中火力进行宣传；另外，“打通双方沟通渠道，降低了品牌库存积压的可能性”。这位负责人说。
其实，这并不是个例，随着竞争的加剧，各家电企业也都在思考自己的经营模式，有单独跟某个卖场合作的，有自己开网上商城的，也有自己单独开专卖店的，另外还有一些外资品牌看中了中国的家电市场，想办法抢食一块“蛋糕”的等等，那么究竟哪种模式更适合家电企业生存？今后各品牌的出路又在何方？
●为抢中国市场 先锋电视苏宁独家承销
今年8月中旬，日本影音市场的领导品牌之一 ——先锋液晶彩色电视机于8月中旬首次登陆中国市场。此次首批亮相两大系列LCD、LED新品，并在苏宁全国首批选定的300家门店同时上市，后期也将迅速覆盖到苏宁全国1100多家门店。
先锋电视苏宁独家承销
本次登陆中国彩电市场，除了坚持既往的技术优势外，先锋更注重在零售渠道上取得突破。据悉，先锋已经明确采取由苏宁电器独家承销的渠道合作模式，依托先锋卓越影音技术与中国最大销售渠道的紧密协同，共同开拓中国市场。
先锋作为全球影音、娱乐及光盘技术的先驱，在日本市场上属于高端的技术驱动型品牌，拥有非常成熟的产品开发技术和较高的市场占有率，价格定位上也要高于市场同类产品，面对全球最大的平板电视市场蓬勃的需求，先锋希望借助与苏宁战略合作平台，在中国市场为消费者提供更多的音视频产品，全面扩大音视频产品在中国市场的销售份额。
第2页：飞利浦接连亏损 苏宁独家承销其彩电
●飞利浦接连亏损 苏宁独家承销其彩电
今年9月底，曾经的彩电霸主飞利浦选择与苏宁进行深度合作，成为其在华全国性连锁渠道中的独家销售商，并制定“十一”期间飞利浦彩电销售增长40%的战略目标。与此同时，“十一”前夕，飞利浦彩电也将从其他全国性连锁渠道商中全面退出。
飞利浦电视苏宁独家承销
近来，力求转型的飞利浦在产品结构上进行了大刀阔斧的变革，而近期的“一进一退”也正是变革的延续。尽管飞利浦或许能够凭借“十一”和苏宁再次回归大众的视线，但是业内人士分析称，这仅仅是飞利浦“阶段性淡出”的一个过程。
早在2008年年初，飞利浦电视为了扭亏为盈将主要负责电视业务的“消费电子”与“家用小电器及个人护理”两大部门合并，成立全新的优质生活事业部，以缓解电视部门营收的压力，然而其电视业务的亏损并没有因此停止。
2008年4月，飞利浦宣布将美国和加拿大电视业务转售给日本船井电机公司，2009年又将墨西哥的业务也出售给船井电机，之后飞利浦还相继终止了其在澳大利亚和新西兰的电视业务。
即便如此，飞利浦电视业务亏损的窟窿依然没有堵住。根据飞利浦的2011财年第一季度业绩报告显示，该公司这个季度的净利润仅为1.38亿欧元，与去年第一季度2亿欧元的利润相比,下降了三分之一，而电视业务的亏损超过1亿欧元。
为解决这个问题，集中精力发展医疗电子和照明等业务，飞利浦早在5年前就计划出售彩电业务，只是苦于无人接盘。
于是，飞利浦转而将目光聚集到冠捷身上。据悉，双方的合作由来已久。2005年，冠捷收购了飞利浦的两家工厂（都在中国大陆）以及台湾的一家研发中心。2009年，冠捷又接管了飞利浦的全球电脑显示器业务。正是由于这一层关系，其新上任的首席执行官万豪敦才作出决定，与冠捷合作。
一份来自Displaysearch的数据显示，今年一季度和二季度飞利浦电视全球市场份额分别是3.0%和2.4%，仅列第九位，而其在中国市场的排名已经下滑到19位，销售量几乎可以忽略。苏宁接受一个已经没落的电视品牌，其目的显然并不仅仅是在其电视领域的销售，苏宁更为看重的是自有品牌建设的一种尝试。
第3页：6年6次换帅 伊莱克斯委身国美
●6年6次换帅 伊莱克斯委身国美
前不久，欧洲第一家电品牌伊莱克斯与国美签署协议，委托国美在中国贴牌生产及销售其系列产品。这意味着，今后伊莱克斯在中国的空调以及所有小家电均只能在国美集团旗下的国美、大中门店才能购买到。
6年6次换帅 伊莱克斯委身国美
事实上，早在2009年，伊莱克斯就将自己的空调品牌独家销售权授予国美。此次合作则扩展到了伊莱克斯全品类产品。今后，伊莱克斯将不再在华从事家电的生产，也不再从事市场销售，而只收取品牌管理费用。
有分析人士称，伊莱克斯屡战屡败，却不愿意放弃商机巨大的中国家电市场，终于找到了“既能扬名还能赚钱”的好平台。相对于伊莱克斯在欧洲、北美、澳大利亚等市场上的高端品牌定位，进入中国市场10多年以来，伊莱克斯始终难以在高端市场上获得认同。
笔者了解到，在国美网上商城，一款伊莱克斯1.5匹空调售价为2196元、正1匹空调的售价为1986元。与三菱重工在国美网上商城售价最低的正1匹空调售价2889元、小1.5匹空调售价3394元相比，伊莱克斯的高端扩张之路还很漫长。
据悉，过去几年间，伊莱克斯在中国经历了6年6次换帅，收购中国企业、成立研发中心等自主拓展始终未能扭转其市场销售颓势。自2009年第六任中国区总裁李艳离职至今，其空缺职位则一直由亚太总裁古尼拉兼任，进一步折射出中国市场在伊莱克斯全球战略定位悄然变化，对外授权品牌的虚拟经营已成为伊莱克斯在中国的生存之道。
第4页：三洋电视几经退出 国美买断经营
●三洋电视几经退出 国美买断经营
今年4月14日，国美电器联合三洋彩电宣布签订五年深度合作协议，双方在消费者需求信息共享、产品研发、营销推广、销售管理、售后服务等方面进行深度合作。
三洋电视几经退出 国美买断经营
三洋由于全球业绩疲软，2008年起逐渐收缩战线。2008年12月松下宣布收购三洋。重新整合的三洋为了扭转市场，去年10月重回国美，以包销定制、现货现款的方式与国美合作。深度合作一年后，三洋彩电销量有了明显改观，为此与国美电器正式签订了为期五年的深度合作协议。
五年合作规划的核心内容为，国美为三洋全国渠道独家经销商；5年规划期内，实现810万台彩电的销售规模；国美与三洋的深度合作的基础上，分工侧重略有不同，国美专注三洋产品在终端的推广，每年投入品牌推广费用5000万元；而三洋专注产品研发和生产，研发费用投入为7%。
作为首个进入中国家电市场的外资品牌，三洋家电一度风光无限。对于上个世纪80年代的人来说，拥有一台三洋电视曾是件自豪的事。然而，在2010年曾有众多媒体纷纷报道三洋电视陆续撤出当地国美、苏宁、永乐、五星等家电大卖场，开创了洋品牌退出大型家电连锁渠道的先河。
对此，三洋电视中国区发表声明称，三洋电视此次只是暂时从全国部分大型家电卖场撤出，并不意味着从中国电视机市场退出，这只是厂家的战略调整。三洋中国区还声称，正在对包括电视机销售在内的市场战略以及产品阵容进行调整，未来二三级市场将成为公司新的市场增长点。
尽管当时三洋中国区对外界辩称，不过当时多个分析人士称，三洋彩电加速退出中国国内电视市场竞争几成定局。
根据2010年1-5月数据的统计，三洋液晶电视的销量名列平板电视品牌第19名，5月份市场占有率仅为0.19%，远落后于夏普、索尼、三星等主流外资平板电视的销量，即使与今年销售遭遇寒流的国产品牌相比，三洋电视的销量也只有甘败下风。
而此次日本三洋高调与国美“独家”合作，不得不让人看做是重新“抢食”中国市场的讯号。
第5页：家电企业抢建网上商城也陷困局
●家电企业抢建网上商城也陷困局
刚刚提到的一些品牌单独和某个卖场合作，其实，早在十年前，由于不愿忍受苏宁、国美通过资金规模和开店优势逐步确立江湖地位并加大对上游供应商的“挤压”，“白电三强”格力、海尔和美的最先开始自己的渠道布局。这些努力也使得更多品牌商在国美、苏宁的销售占比开始呈现下滑趋势。而当苏宁、国美们开始发力网购市场时，传统制造商们也开始试水B2C。
