华强北赛格
在经过一段时间的考察和准备之后，小王成了华强北千千万万的山寨手机从业者中间的一员，他的职务是山寨手机公司的销售。在那个时候，深圳的山寨公司遍地开花，挤满了华强北的大街小巷。来自全国各地的经销商每天从这里从他们公司和其他的山寨公司手里拿到成品的山寨手机，然后发往全国各地。
山寨手机的产业链
在中国，山寨手机就和诺基亚差不多。相信许多人都或多或少的用过或者接触过山寨手机，MTK芯片千篇一律一成不变的界面个操作方式以及无处不在的白屏死机一定困扰过许多想小编这样的山寨手机受害者。笔者在高三的时候曾经获赠一部外表标有三星Anycall的翻盖手机，在无数次的出现白屏死机之后拿到手机维修的地方那人拆开一看，说了一句：这不是三星的手机。这个时候我也看到，在这款手机的电池上面写的是“三新”。要知道，这部手机的售价是1500。
小王所在的公司，在整个深圳的华强北数不胜数。公司的任务很简单，在拿到手机的主板设计方案之后，只需要对一款手机的外壳进行重新设计，包括大小尺寸，手机材质。选择合适的手机屏幕，然后交付到模具工厂进行开模，组装成成品之后，山寨手机公司就会对外发布消息，进行大规模的招商。
说起山寨机还得感谢联发科，这一从台湾起家的半导体无晶圆厂设计公司。联发科凭借turnkey solution的理念和精准的把握市场进入时机，成功操作的中国大陆的手机革命。主芯片设计公司站在产业链的最高端，负责通讯协议的导入、芯片规格定制，以及turnkey solution的开发。
在这里，我们就不得不提到关于山寨手机的产业链了。自从联发科做出了廉价使用的MTK芯片之后，过去一直由大牌手机商所掌握的核心技术一下变成平民技术，在2G时代，这给国内的山寨手机的发展和强大提供了极为便利的先天条件，而当时的国内政策对于山寨手机的态度暧昧，不提倡，但是也不反对。山寨手机在这种环境下茁壮成长，迅速形成了一个极为完整的产业链。
小王提到，一部手机在他们做山寨手机的看来，就分为三个部分：屏幕，主板，外壳。他们负责手机的造型设计，为手机设计各种不同的外形和样式。而手机的主板这块，却一直是由上游联发科和方案提供商们控制着。一般的手机厂商在这条产业链中被称作手机集成商，他们通常只负责手机的外形设计，不具有手机软件的开发能力，没有技术。
入行不久的小王通过自己敏锐的洞察力和特有的职业敏感度一直在暗暗的考察着这个行业，在我们的访谈过程中，他为我们总结归纳了中国山寨手机庞大的，规模完整的产业链条。
由联发科控制和主导着整个产业链的最顶层，他们负责手机MTK芯片和核心平台的研发;位数众多的方案提供商们根据连发科提供的这个芯片平台，对手机的软件和各种功能进行设计和定义，在MTK倡导的turnkey solution精神下，手机开发过程变得异常简单，仅仅是抄板、整机测试和一些外形设计而已。但是他们拥有软件设计的实力，在产业链中地位仅此于联发科。然后就是像小王公司一样的手机集成商们，他们是负责手机的外形设计和销售，没有技术，一般不对售后负责。
从联发科到手机集成商之间，还有一批厂商提供主芯片外围器件，比如液晶屏、功率放大器等等。山寨机产业的发展，也得益于这些厂商的推动。大量具有良好兼容性的外围器件进入市场，为山寨产业链条的形成，增加了供应链保证，使得山寨厂商容易便利的采购到物料清单(BOM)上的一切零部件，而这在以前几乎是非大厂所不能完成的，因为器件的不兼容，需要专业的知识进行匹配、选型。 在这个过程中还包含了为数众多的手机模具厂商，他们负责对手机的外形进行开模设计。经过集成商的设计和包装之后，再往后就是山寨手机厂商们遍布全国的销售渠道和网络了。
按照这个我们可以将这个产业链用简单的形式来表现出来，那就是：联发科→手机方案商（主要集中在上海）→手机集成商（深圳华强北）→手机模具商（东莞、深圳）→手机外围器件供应商（珠三角）→山寨手机经销商（全国各地）。
山寨手机的运营模式
小王告诉我们，山寨手机的可怕之处，在于快到极限的出货速度，一般一部手机从研发到量产的过程一般仅需要7天的时间。这个速度远远超过了市场上绝大多数的品牌手机的研发周期。并且，山寨手机低廉的价格也是它得以在中国生根发芽的极其重要的一个原因。品牌手机加上一个触屏功能价格直接上千，而山寨手机不仅加入触屏功能，其他的主流功能也样样不缺，价格却只要不到700就可以在市场上买到。
除了上面提到的这些之外，山寨手机还有一个非常可怕的地方：无所不到的营销渠道。经常关注手机的人一定会注意到，不论你是在街边小点路边摊上面，还是在国美苏宁或者中国移动中国联通或者电信这样实力雄厚的运行商的店面里，都可以看到山寨手机的身影，他们外形各异，功能完全一样。山寨手机的渠道商们仿佛无所不能，他们将山寨手机的销售网络从农村到城市，大商场到路边摊，只要是有人的地方，就会有山寨的身影。
山寨手机
所以，在这里，小王给我们讲到了山寨手机的运营模式。在讲这个运营模式的同时，我们还需要稍微的回顾一下我们前面提到的一部山寨手机的生产流程。
MTK芯片在晶圆代工厂生产完后，经过测试封装，会先转移到联发科的手中。联发科此时会将芯片连同整机方案发给手机方案开发公司。在MTK倡导的turnkey solution精神下，手机开发过程变得异常简单，只需要简单的套用照搬就可以，山寨机的快速上市正得益于此。而我们所看到的千篇一律的山寨手机的操作界面，也是在这个时候基本定型的。
事实上在这个里面，手机集成商是先提需求，然后手机方案开发商们根据这个需求对手机的软件界面进行相关的设计，过程就和上面的一样。方案公司的设计完成之后交付给手机集成商，集成商通过制定好的设计设计样机，完成之后拿给主要的代理商看，之后就是手机的招商和销售了。
在山寨手机的销售这一块，小王给我们特别提到了几个点。
表面正规化
当小王的公司设计的手机的实物最终定型之后，剩下的工作就是由他们这些销售所需要干的活计了。在这里面，小王给我们提到了一个比较有意思的词，就是“表面正规化”。山寨手机的众多公司的规模其实都非常的小而且模式单一，但是在对外面宣传的时候都是一个建制非常完整的公司，销售人员的名片上也是印着“大区经理”“华南销售总监”之类的称谓。反正外行人看到的，就是一个规模不错的正规公司。