以前是做电脑技术的,可是毕竟给别人打工,虽然过的轻松,但是每天工作过于简单,现在跑药的业务,公司代理一百多个品种的药,中药西药都有,可是跑起来才知道自己有胆怯心理呢?来了三个月了,一个客户都没建立成,自己公司代理的这些药价格要比别的同种药贵很多,后来听公司老业务员说我们的药质量好,现在都出口了,可是现在的医院只看价格,根本不管你质量如何,价格没有优势,我对业务更是一窍不通,由于是新来的,药品我也不是很熟悉,我自己都不太认识自己的药,好苦恼,希望各位业务精英给点建议,交我写基本要领。谢谢帮助~!!!!
我也 算半个业务员
要当一个好的业务员不是一两天的事情,不是每一笔生意1~2次就可以把单子签下来的~
业务员都有一个特点就是脸皮厚~
首先你要把你推销的产品要了解清楚
跟客户见面不要直接的介绍你的产品
给客户报了名过后 可以给她(他)拉点家常~之类的
然后找切如点慢慢的进入主题,
还要学会听客户所说的~~听也是业务员的一个重要环节
反正经验是靠自己慢慢积累的