另类boss——周需求
作者:Tuenhai.com MSN: king#tuenhai.com
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题记：周需求是tuenhai参加工作10多年来所遇见最好最聪明的boss。你可以不信，tuenhai不得不信。
周需求的个性
2005年1月20日，董事长周需求在QQ里对tuenhai说：
我概括一下自己的个性，我们兄弟进一步加深了解，兄弟最好也概括概括。
东东是：非常真诚、非常善良、非常大度、非常大胆、非常上进，比较懒惰，比较好学，比较聪明
这个自我概括，是比较全面了哦
这是tuenhai到公司的第9天。对于周需求说的5个“非常”，3个“比较”，唯一不太同意一点是：比较懒惰。我说：你有多家公司，事情一多一杂，表面上看好像效率会降低。
看到你的资料的5分钟，决定力邀你加盟
tuenhai属于典型的“眼高手低”那种人，目空一切，自高自大，没有什么真本事，却以为“天上地上，唯我独尊”。然而，能把我这样的人才“挖掘”出来，tuenhai实在不得不佩服周需求的眼光，自叹弗如。
2005-03-25 17:00:56 tuenhai
呵呵，即使我说得不全对，你也不直接反对。
2005-03-25 17:02:38 周需求
嘿嘿嘿，兄弟上面那段话全对，全部认同！
tuenhai 17:00:56 这句话，全错！[:D]
大家都是明白人噢
2005-03-25 17:05:17
tuenhai
呵呵，好，因为你总是说对，说好，我也分不太清楚。
就是网站如何做，分类信息如何做，研究有点滞后。
2005-03-25 17:06:54
周需求
一、我们都是聪明人，明白人，对错大多数可以分得清。目前多数观点非常雷同！
二、心胸都比较开阔，这是交流协作的基础
三、小问题，无关大碍的
分歧 无所谓，怎么做都可以。
四、有想法还是要说，积累多了不好
2005-03-25 17:08:11
tuenhai
好，你是我遇见的最好最聪明的boss.我没有一点问题，这三年就嫁你了
2005-03-25 17:10:59 周需求
哈哈哈！！好！
这话舒服啊！
兄弟也是我所见的最好的合作伙伴，事实也说明了我对兄弟超高度认同！！
2005-03-25 17:12:42
周需求
看到你的资料的5分钟，决定力邀你加盟，你来的第一天就让你当副总，负责也是公司的根！
2005-03-25 17:12:50
周需求
看到你的资料的5分钟，决定力邀你加盟，你来的第一天就让你当副总，负责的也是公司的根！
2005-03-25 17:13:00 tuenhai
这个眼光，相信陈天桥也不如
2005-03-25 17:14:33
tuenhai
陈对张璐说，不要介绍项目，先介绍你自己，我们缺的是人才，高度认同陈的话。任何公司都一样。
2005-03-25
17:15:25 周需求
是阿，
2005-03-25 17:17:50 周需求
互联网机会难得，时机难得，彼此超高的认同度难得，有你我们会成功！
2005-03-25 17:19:55
tuenhai
你说得对，时机难得，超高的认同难得。
我说是三年，其实可能是三十年的合作呢。只不过我喜欢把话说满了。
2005-03-25 17:20:06 tuenhai
只不过我不喜欢把话说满了。
2005-03-25 17:26:29
周需求
呵呵，好！！相信我们会合作30年！
想像，一群聪明人组成的团结的团队，就像一群千里马组成的方队，在朝一个方向狂奔，这种景象使人激情飞扬！
周需求感兴趣的tuenhai的简介，你不一定看得上眼
2003年下半年及整个2004年，tuenhai在三界的HZH电器有限公司做总经理助理，总经办主任等职。
HZH公司主要业务是为贴牌生产老板灶具。因为离家有几十公里，我住在公司，晚上就钻研程序设计和写些关于程序学习及管理的文章贴到网上。到了2004年年末的时候，tuenhai感觉到自己的命运应该发生转折了。
tuenhai怎么知道自己的命运会应该会有转折了呢？
tuenhai在一些文章末尾常附一句话：“Tuenhai同学对儒释道医卜命相有一定研究，对网络及英语最感兴趣，于哲学最有心得”云云。简单说来，万事万物都有联系，有时，在一件事情发生前，tuenhai通过观察能发现先兆。这种观察，使tuenhai在大事决策的正确率再提高5％。（小事没有必要也不可能去作这些分析）
1.
2003年下半年我进HZH公司时，我的直接上司JQS任HZH公司总经理。而在2004年末，JQS有离开的意向。这对我在HZH公司发展是一个不利的信号。注意：只是信号，换个人看，也许会看成机会。（在HZH公司让我深刻体会到在传统家族企业里做职业经理人之难，我对此也写过相关文章）
2. 我最大的人生布局显示，我可能在未来几年会有极大发展。JQS的去意说明，这种发展绝对不可能在HZH公司。
3.
tuenhai家里有关信息显示：网络方面对我“利多”。（至于是何种现象，呵呵，这里先卖个关子，也许tuenhai将来写回忆录时会公开）
4.
年末，正是人事交替的时候。
当时HZH公司董事长ZBL有重用我的意思。但tuenhai综合分析的结果：必须离开HZH公司。于是，我多次向HZH公司董事长ZBL暗示我的去意，以让ZBL有所心理准备。在2004年12月初，我正式向ZBL提交了辞呈。辞呈的两个重点：
一. 我是因家庭原因离开公司，本人很想留在公司，并在有机会的时候回到公司.
二.对公司的发展提出建议，尽自己最后一份力。因为我已多次暗示在先，董事长ZBL知道我去意已决，就同意了。
2003年下半年，我和其他三个年轻人同时进HZH公司。在我向董事长ZBL递交辞呈前，另外有一个搞机械设计的年轻人写了一份辞呈，里面全是攻击公司各个方面不对，还说不是针对董事长ZBY，ZBY差点被被气得半死:“这样的大学生还不如小学生”。确实，先不说技能，有时年轻人社会经验的不足会对工作造成很大影响，我在以后的人事工作中一定要注意此问题。
其实在我向ZBL提交辞呈时，以后的路到底怎么走，并没有非常明确的答案。既然辞职这个决定一定不会错，就先执行这个决定。
有一次逛网看到一个网站可以发免费短信，非常不错。就去发了几次，再后来看到这个网站在招聘人才，招聘文档写得激情飞扬，就写了一个简历。（后来知道，这个招聘文档是董事长周需求亲自写的）过了一段时间，就把这事忘了。
有一天，我一个人在HZH公司总经办，突然接到一个电话，是周需求打来的，邀请我加盟。其时，我的辞呈已交，时机这么巧，难道我的大发展会应在周需求上？我不得不仔细考虑了。
后来知道，公司负责招聘的另有其人，他们或许觉得tuenhai并无特别之处。过了很长时间，周需求偶然去看简历，发现了我，研究之下，就决定力邀加盟。下面就是让周需求感兴趣的tuenhai的简历，或许你一点也不看好tuenhai。
tuenhai2004年12月5日写的简历
1992 诸暨师范毕业，从事小学教育工作，期间发表教育相关文章数十篇。
1996 年通过全国统一自学考试取得汉语言专业文凭。
2001 年至 2002 年在嵊州信息港担任电脑培训部主任
2002 年至 2003 年在浙江LP制衣有限公司任办公室主任
2003 年至今在浙江HZH电器有限公司任总经办主任
在 google 中打入本人名字，可搜索到本人前段时间的部分文章。
VS.NET 学习方法论
http://dev.csdn.net/develop/article/23/23542.shtm
该文是 csdn 人气最高文章之一。从该文中可以看出我治学的基本观点：本身事业的成功必须建立在帮助他人成功的基础上。
软件开发，创意是灵魂
http://dev.csdn.net/Develop/article/23/23731.shtm
用 VB.NET 做个自动发帖机
http://dev.csdn.net/article/23/23735.shtm
我的 blog
有一部分关于企业管理的文章。http://sunhai.tianyablog.com/blogger/view_blog.asp?BlogID=26172&CategoryID=22924&idWriter=0&Key=0
1
．具有科学的人生观．不论是治学还是办企业，都要以给大众创造效益来谋求给自己创造效益．这就把许多复杂的问题简化了．这与佛家讲人成即佛成是一个道理。
比如我要学编程，就写《 vs.net 学习方法论》，以启迪别人来启迪自己．对我们 公司
来说，就是以尽可能的方便网民来谋求发展，这是我们考虑的始点，我们首先在方便网民上有大的突破，然后以大手笔的网络推广来一举成名。
我把具有科学的人生观列为核心素质的第一条，我认为这是最重要的，凡大事，成功不是偶然的．
2
．综合素质强．我戏说自己有两个半专业，一个中文，一个计算机，还有半个英文．就单项来说，每个专业我都不是最强的，但综合起来，就不是 1+1+0.5 ＝ 2.5
了．
我原来读的是中师，是综合师范，普通话，美术，体育，音乐等都进行过专门训练，比如普通话，我可以正确拼写出绝大多数汉字的拼音和音调．
中文专业使我有较强的文案策划能力．
计算机方面，硬件、 Dos 命令，网页制作的 Dreamweaver,
Fireworks,Flash 都有涉及，对最新的 VS.Net 编程也已入门。
英文方面，经常阅读英文编程资料。
2002
年至今，一直从事企业管理工作。先后任大型公司办公室主任，总经理助理，总经办主任。
我想，以我这样的资历，应聘 公司 的总经理助理是非常合适的。
3
．自学能力极强
我的中文、计算机编程、英文都是自学的。中文去考过文凭，本科考了几门放弃了，有得必有失，能力、时间比文凭更重要。我不愿在死记硬背上浪费精力。
4 ．非常喜欢网络应用。
我在《 VS.Net
学习方法论》中已经认定，将来是网络的世界。只有网络，才可能放飞我的无限创意，而 公司 则为我提供了一个平台。也只有喜欢某项事业的人，才可能把某项事业做得更完美。
我想，以您的聪明，通过我在网上的部分文章和我的自述，应该可以看出 公司 需要我，我也需要通过 公司 放飞我的无限创意，从而为 公司
缔造一个互联网的传奇。希望我们有机会进一步探讨网站策划，商务推广，品牌建设。
在2005年1月3日给我的信中，周需求透露了为什么对我感兴趣。以下是信的部分内容：
1
、人生观接近。兄弟说：“不论是治学还是办企业，都要以给大众创造效益来谋求给自己创造效益．”
我的理想是 赚几十亿， 3000 万以上部分成立一个基金，请吴敬琏，费孝通
等经济学家、社会学家担任基金管理人，做最有利用促进平等的事情。
我的优点或者是特长：需求分析。东东是个好人，凡事自然替人着想，所以，下海做生意以来一直比较顺利，因为设计的业务模式都比较贴心，比较有竞争力。平时，为人慵懒，远远没有兄弟勤奋，有时候导致很多好事情没有去做，没有去说，导致一些朋友的误会，其实心是有的。慵懒，粗心大意，做事情严重缺乏条理性，工作效果低，时间利用率低是我的缺点。所以，我找的团队，核心成员都没有这些缺点。
兄弟说：“科学的人生观列为核心素质的第一条，我认为这是最重要的，凡大事，成功不是偶然的．”我非常认同！
2 、性格，特长有互补性，上面也说了。我对兄弟的勤奋非常钦佩！！
3 、兄弟在软件的设计和推广方面有一定的经验。
4 、综合素质强
5 、喜欢网络，都看到了网络的巨大潜力。
已经 2
点半了，就不多写了些了，用最朴素的说法吧，看了兄弟的文章，觉得兄弟是好人，既然都是好人，而能力又强，那事情就好办了，而网络的机会又这么大。所以：再次向兄弟发出最诚挚的邀请，欢迎兄弟尽早来宁波！
2005 创辉煌！
tuenhai略施“诡计”, 周需求一顾茅庐
tuenhai是一个绝不迷信的人。
tuenhai对传统文化有一定研究，儒释道医卜命相都有涉猎。所谓卜就是“占”——预测。自从哲学上“不惑”以后，我收藏的所有卜书全部丢到“伤心太平洋”让“小鱼儿”去研究了。所谓“善易者不占”，我会试着从生活中的偶然现象中去发现必然规律。
经过分析，tuenhai作出的基本判断是：我和周需求合作非常成功的可能性较大。
既然如此，我就不能轻易去宁波周需求的公司。
为什么？
tuenhai自视极高。如果欲在周需求公司做出大成绩，就不能轻易就去宁波。如果周重视我，他会来嵊；如果他不来，说明我没有必要去宁波。我要试着做做“姜”钓“周”。我并不常用这种“谋略”，但凡用，少有不成功。我希望这次也会如此。因此，我2005年1月5日给周需求写了一封信：
周兄 :
首先感谢您对我绝对的信任，这确实是一个可操作性较强，前景较好的计划，也如您所说，成败的关键在于khd。我认为，如果 FA
的访问量达不到同类№ 1 ，即是某种程度的失败，但要在 1 年内达到这个目标难度也是较大的。
我也希望能尽快到宁波，能助周兄的一臂之力， 2005 共创辉煌。
我喜欢直白说话，因为两个原因，我不能现在就到宁波。
第一，周兄开出的条件还不足以让我怦然心动。
当然这不能怪周兄，周兄对素未谋面的我信任有加，且提供超出一般的待遇，站在周兄的立场看，周兄已经做得非常好了。原因在于我这个人心太高，虽然技术上各方面都一般，但自认为做事有一定的战略眼光，
第二，我这个人特别喜欢自由。我已经厌倦了打工的不自由的生活。我自己有许多想法和创意，即使我到了宁波，我还是希望有时间去做自己想做的事情。我怕因此影响周兄的大事。
因此，我希望周兄让我再考虑考虑，在这个同时，周兄不妨物色比我更优秀的人选。说真的，我觉得，如果周兄自己不趴桌写代码的话，周兄可能是负责khd推广的最好人选。
说点题外话。
我以为，一件大事，好比一件精密的仪器，一个系统，每部分缺一不可。因此，我们要做好一件事情，首要的是理出计划，从大到小，然后逐步实施。事业的成与败，主要是这个计划站的高度，及计划与实际契合的程度，在制订计划时结局就基本确定了。
我看周兄喜欢开夜车， 2 点还在给我写信。这是不对的。搞 IT
需要自由，但不能违反生理。特别是脑力劳动者，大脑必须高度敏锐，不能透支，作息必须有规律，否则思考的效率会下降。我几年来一般都是早起早睡，白天从不睡觉，顺应自然。
这是tuenhai的“诡计”，说“诡计”有点难听，事实上，我希望我这样做，会方便我以后更好地开展工作，表面我是“退”，实际是“进”。我清楚地知道，许多时候，擅退者才可能擅进。
几天以后，我正在我的小电脑间做我的小软件，我接到了周的电话，表示要到我家来玩一下。这正是我的计划中的事。于是，我和liya立即行动起来，分工打扫卫生以迎接贵人。我那Duron
950 CPU的旧电脑也似乎焕发出了第二春。
不到二小时，周到了，我去“佳友”接他。他和他的同学刘波一起来的。我第一眼见到周，感觉到周这么年轻。头发前冲而有点乱，显示他发散思维极好而略欠头绪,发亮的额头宣示着他的大度，大鼻子则暗示他财运亨通。
我已年过而立，但内心如赤子，在和周的面谈中略显局促，但我知道我要做什么，我不能轻易答应周的要求。
我们一起到国商宾馆的旋转餐厅吃自助晚餐。晚饭后我们到刘波家去坐了一会儿。我终究面薄，为周的诚意所动，答应去宁波。我让周“三顾茅庐”的计划终以失败而告终。我计划着将来有一章叫“周需求三顾茅庐”，看来只能改成“周需求一顾茅庐”。
后来我到了宁波，参与一些战略策划，在交流中断续知道了一些“内幕”：
1. 周本来就有“三顾茅庐”的打算。
2.
我的略施“诡计”反而增加了我的筹码。周认为这正是他所欠缺的。
3.我写的一个风花雪月的故事更加坚定周邀请我的决心。
最让我震撼的是那个所谓的“风花雪月的故事”，那可是我1年以前的一个“计划”，我想不到事实的发展竟全部在我的预料中。
《永远的香格里拉》隐藏的“计划”——风花雪月的背后
我的哲学让我认识到，付出比得到更具价值，这种认识可能难以理解，然而，却是指导tuenhai行为和思想的基本哲学，我确信这种哲学会使我取得更大的成功，并使我持续进步。
基于这种哲学，我在HZH公司工作的时候，无论编程还是管理，每有所得，都不辞辛苦写成文章发到网上与大家共享。HZH公司是传统电器制造业，我只能在晚上才有空学习程序设计及其他。无论是孤寒的冬夜还是蚊如麻的酷暑，我都坚持学习与不忘分享——我甚至认为，脱离大众的任何进步并无实质意义。
2003年下半年的某一个天，我无意中认识了一个女网友LAN。我前面说过，我注意从偶然现象中去发现必然规律，我捕捉到一种信息：她可能对我有较大帮助，但从普通逻辑推理是看不出这点的。于是，我任其自然发展，并把经过写成一个看起来带点小资倾向的风花雪月的故事，更深层次寄托的并非风花雪月。或许，这篇文章只有一个人读懂，那我花一天时间写下这篇文章就超值，就应验了我最初的那个分析。
现在我分析，我那篇“风花雪月”期待的那个人就是周。我在HZH公司不辞辛苦写的几十篇文章使周以简通过方便的方式对我有了一个彻底的了解。由此导致tuenhai和周的紧密合作，历史翻开了新的一页，对我，对公司。
我前几天在《永远的香格里拉》上留言：感谢LAN，给我题材，让我有机会写这么个看起来风花雪月的故事。
2004年3月13日，我见到了《永远的香格里拉》主人公LAN。
2004年1月17日，我开始在学术上实践我的哲学，写了平生第一篇关于程序设计的文章《VS.NET学习方法论》，至2005年4月4日，该文在csdn点击数逼近两万。
2005年1月12日，我来到宁波，标志着我的人生哲学的实践结出了第一个硕果。
周需求说：为人真诚永远是人才的第一条要求。
我是真诚的，我利用网络媒体让别人有机会了解我的真诚，还有我的经历，知识，感情。我是一个可以被别人充分理解的人，通过Google。
一切都不是偶然的。
周需求的需求分析法
周需求认为公司里每个员工都有必要详细描述自己的个性，优缺点等。知已乱知彼，知已是前提。系统的总结描述自己，也便于公司内部沟通和合作。他问我，金庸小说里众多人物，我最像谁，可惜我读这种书向来不求甚解。
周需求是这样描述他自己的：
性格描述：
非常真诚，非常善良，非常乐观，非常大度，非常上进，比较聪明，比较懒惰，比较粗心，比较好学。
价值观、理想：
为促进人类平等而奋斗！不怕你笑话，周需求的理想确实是这个。
他对tuenhai讲，他的天性真诚善良，与他的家庭关系很大。
周需求从1998年开始一直利用互联网赚钱，在商业上无疑他是很成功的。他认为，他在商业上的成功，与他独特的"需求分析法”密不可分。他这个独门武器一亮，商业现象背后的本质规律昭然若揭。我经常为他妙语连珠的独到分析哈哈大笑。周需求认为，需求分析法确保他在战略决策上八九不离十，至少不至于错得离谱。
何谓“需求分析法”，应该由周需求自己来定义。这里简单说一下tuenhai的理解。
QQ的虚拟道具，游戏的虚拟装备为什么卖得这么火？
因为满足了人们的需求：虚荣心。
比如我买了一把虚拟的屠龙刀，我买的是屠龙刀吗，其实不是，我买的是“眼神”，而且是假想的“眼神”！
我把游戏中的人物想象成我，把游戏人物挎的大刀想象成“我”挎着大刀。也许并无人看到“我”挎着“大刀”，但我可以想象别人看到“我”挎着大刀羡慕的眼神。因此，我花钱买的是“眼神”。
商业是针对人的，找出特定人群的特定需求并充分满足他，商业利益自然在其中。
我想，周需求结合自身经历写一本成功学的大作，一定是最畅销的成功学著作之一。周需求文笔激情飞扬，写书对他来说小菜一碟，到时我会第一个购买他的书，并请他给我“题词”——没准可以收藏升值。呵呵。
一个好域名价值百W吗
“诡计”施过了，2005年1月12日，我开始到周需求的公司上班。
我到宁波以后发现，公司成立虽然已经有几个月了，从远期目标看，公司发展基本上还是零。公司存在的最主要问题是人才的平庸化，直接导致的后果的是公司发展的“平庸化”。而网络公司和传统公司不同，网络公司更强调人才“精英化”。因此，一切调整还得从人才的调整开始。我自然要担当“伯乐”的重任——周说我是伯乐，大概我就是伯乐了，呵呵！周说，“伯乐”首先自已要是千里马，才能鉴别出千里马。我当然绝无可能不承认自己是千里马，不然还到宁波来干啥！
人才精英化可不是一天两才就能实现的。另外一件事也等待我去判断取舍，就是怎么样的域名才是好域名，一个好域名值多少钱？这绝对是见仁见智的问题。我的网络经验并不太足，但站高看远可能就是tuenhai最大的优势。下面tuenhai学着运用周需求的“需求分析法”来分析。
域名本没有好坏，要看受众是谁——受众是“最广大人民群众”。
受众有何特点？在未来15年，中国网民的主要特征是两个字——低俗。技术低，内容俗。
因此，网民的需求是：又短又好记又好写的域名俺喜欢！
我们现在来满足这种需求：
要满足短，就取两位；
要满足好记，就要有意义；
要满足好写就取数字。
不能取英文，原因大家都知道。
不能取自造词，不好记。
不能用拼音，许多南方人对拼音极感冒。
两位数字域名，要新注册绝无可能，只能向别人购买。怎么买？
1.
写中英双语的Email，大意是，我们有意购买你的域名，如果有意出售，请报个价。然后留下我新注册一enhaitu#hotmail。
2.
给90位两位域名所有者发Email.
筛选，谈判的任务自然是tuenhai的了……
在这个过程曾遇到两个问题：
第一 两位域名和三位域名的价值差异如何评估？
tuenhai的看法是差10倍。tuenhai不主张买两位域名。
第二一个好域名值100W吗
tuenhai的看法是，如果做5年以上的长线，要做大品牌，100W是超值。大品牌要大推广，每天因好域名省下的推广费用，日积月累，何止百W。到时推其他任何服务如邮箱，blog，用好域名带来的好处往往不能用金钱能衡量的。而且强者恒强，好域名的升值价值更非不好的域名可以比拟。
在2004年农历过年前，域名的事情基本谈妥。2005年3月11日到达上海，开始创造新的辉煌。
2005年4月4日于世外桃源
Tuenhai简介：Tuenhai同学对儒释道医卜命相有一定研究，对网络及英语最感兴趣，于哲学最有心得．常人利已，圣人利他，我非圣人，取道中庸．希望与各位精英交流，MSN:king#tuenhai.com
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