作为媒体都必须善于讲故事，不过传统媒体和新媒体的区别在于，传统媒体总是在讲别人的故事，而新媒体却必须不断讲述关于自己的故事。
把广告变成"窄而告之"
万网的张向宁已经有3次成功融资的经验了，作为一个创业者，他已经学会了利用资本市场。万网1999年初获得IDG的投资，第二期融资是美国新侨。2000年之前，正是互联网泡沫期，人人都认为互联网能赚钱，投资者蜂拥而上。可是到了2000年互联网泡沫破裂之后，几乎所有的投资商都曾经投资过互联网企业，但是结果许多人都碰个头破血流。
2000年底，非常易公司 VeryE 成立。2004年3月，VeryE公司在得到日本三井住友保险公司的风险投资后，重组为"天下互联"集团，张向宁出任董事长兼CEO。万网交由张向宁的哥哥打理，而他自己则开始了他的二次创业。在此之前，VeryE一共接触过七八家创投，认真谈过4家，和三井住友保险接触了长达一年多的时间。张向宁说："现在风险投资的胃口和原来大不一样了。"对于高科技产业，风险投资者变得慎而又慎。VC(Venture Capitalist)与创业者玩的就是个聪明人的游戏，用什么样的故事才能打动投资者？"窄告网"是天下互联公司的拳头产品，推出的是一种全新的网络广告模式，卖的就是一种分众传播的概念。窄告是与文章上下文内容智能匹配的网络定向广告，也就是说广告的内容能根据浏览者的口味而变，更加智能化，因而广告投放的针对性就更强了。广告不再是"广而告知"，相反，是"窄而告知"了。"窄告"推出"不点击不收费"、 "按效果付费"网络广告新模式的广告模式，每次点击仅从0.20元起。弹出式广告已经让网民厌烦，Banner广告因投放欠精准而浪费资金，"窄告"的出现，无疑让许多广告预算不多的企业，尤其是中小型企业有了更多的空间。
天下互联早在2000年就致力于中文智能语义分析技术的研发，对于中国人的语言、行为和消费习惯都进行了分析。Google的上下文广告最早在美国推出，可是Google中文AdSense的匹配度不高，原因是它的中文全文检索质量弱于英文，其次是中文广告客户少，这也为窄告提供了机会。变革就是这样因为科技和市场而产生的。
今年初，"窄告网"在北京举行"2005年十大网络窄告热门关键词预拍卖活动"活动。如今的"窄告"，已经覆盖了中国90%以上的强势媒体，包括新浪、TOM、中华网、人民网、新华网、中国新闻网等在内的权威商业媒体和官方媒体都是窄告的共同发起者，从媒体覆盖面和媒体强度上，窄告占据了绝对优势。所以，广告主实际上享受了"窄告"独有的"免费宣传"待遇。当"窄告"展示给用户看的时候，完全不花钱，只有当用户被"窄告"吸引，产生点击行为时，才进行计费。
新媒体讲故事就是在阐述自己的价值
分众传媒CEO江南春就认为，数字化传媒的发展空间很大。分众至去年11月已经完成第三轮的私募资金，国际风险投资商包括软银、高盛和英国3I等。在与高盛和3I签署3000万美元的投资协议前几天，江南春拿到一份数据，是2004年1～10月份AC尼尔森公司调查出来的数据，说在电视上做过广告的产品有25938个。而分众却只做了300个客户，江南春觉得，分众只做了现实存在电视客户的1%，"一方面说明我们的前景很乐观，另一方面说明我们的工作做得很差，至今走了23个月只做了300个客户，从我们的角度来说是不太满意的，虽然我们的投资商已经觉得满happy了，因为看到非常好的回报率。"
江南春曾对记者说："新媒体的产生比较痛苦，你怎样去评估它呢？"他认为新的媒体很重要的一点就是要阐述自己的价值。分众也是在做一个市场细分的概念，它的商务楼宇液晶屏联播网就是把目标人群锁定在白领、商务人士，还计划发展大卖场联播网、高尔夫联播网等等，不同类型的产品可以向不同需求的人群定向投放，这与"窄告"是异曲同工的。对于投资者，新媒体的价值，其实与其他的产业的项目一样，你瞄准的市场有多少潜力，你的回报速度与比率有多高，前景的预测其实就是一个完整而又能自圆其说的故事。
张向宁说他喜欢和国外的风险投资商打交道，他说："和国外的风险投资谈合作时，如果他对你不感兴趣，他会明确告诉你。他根本没有时间在任何不感兴趣的项目上耽误时间。如果你第一次接触一个风险投资商，你必须在5分钟内打动他，如果做不到，对方已经没有兴趣了，他没有耐心等你说第6分钟。"但是，在那如同考试的5分钟前，要做的准备功夫有多少啊！腾迅的马化腾确信只有好的商业模式才会卖到好价钱，所以，腾讯的商业计划曾推出了6个版本。
维珍航空的总裁理查德·布朗逊就是个爱冒险的风险投资者，他经常参加各种宴会，宴会上常有那么一些创业者拿着他们的商业计划来碰运气，这些人就像是参加一场比赛，一场讲故事的比赛，也许大部分人的创意都不差，就看谁能在短短的几分钟之内说动布朗逊的心。那么，这决定命运的几分钟内，创业者要讲的故事，实际上就是在设法让投资商相信：我的创意能帮你赚钱。
到纳斯达克去，对更多人讲故事
在获得投资者的资金之后，尤其是资本大鳄的投入之后，许多创业者并不满足于仅仅依靠销售来慢慢兑现承诺。资金注入之后的压力是更大了，新兴产业许多都是吃钱的业务。Kevin也是20世纪90年代末IT泡沫时期在美国的无数创业者之一，见过了不知多少的VC，写过无数商业计划，他说，VC们看商业计划的财务预算时，最关心的不是你的企业是否盈利，而是你的现金流，反正到了约定的时候，他们能按照计划说的拿到预计的回报就够了。
私募的资金投入到业务中去了，可是依靠销售看来并不能比资本运作和上市这些方式更快圈到钱，而企业需要得到更大的现金流。美国人对于高新产业的热衷，对于网络公司上市再适合不过了。
企业一轮筹备之后，开始进行路演 Road show，用美国投行界通俗的语言来形容的话，便是卖股票的促销活动就是一场"秀"，必须具备演员、剧本、灯光、音响、舞台效果等所有舞台要素。一个路演的过程，其实也是一个给投资者灌输商业模式概念的过程，是在向更多的投资人讲述一个创造财富的故事，告诉他们：我能实现你的梦想。
因此，有人说，讲好故事永远是创业的第一步，创业永远从梦想开始，从零开始，也就是从故事开始。在美国，二次创业受人崇拜和尊重。你常常会看到一个大公司的CEO会跳槽或者是放弃原来的高官厚禄然后到一个小公司从头来过。美国风险投资的成功率一直稳定在30%～40%，不管是狂热时期还是低潮时期，风险投资的平均回报期是4.2年。Kevin说，说到底VC们最看中的，并不完全是一份计划或者一个模式，而是说故事的人，和他的团队。他们为什么要相信你？他们每天的工作都看演示，研究商业计划，听无数的故事，只有相信创业者的能力可以兑现他的承诺，这种能力是学也学不来的，他们才会把钱投资到项目上去。
