西式家具北京斗秀(附图)
时间:2005-3-22
比较品牌 达芬奇VS美克美家
如今北京的家具消费已经步入明显的分层次阶段，西式高档家具以势不可当的劲头冲进了我们的视野。去年5月美克美家先在南三环打了头炮，到了年底，一家更为奢侈豪华的西式家具专卖店又在珠市口粉墨登场，它就是达芬奇家具。这样就打破了过去进口家具在中粮广场等高端家居市场与国产家具扎堆儿卖的格局。我们来看看西式家具到底为什么这么吃香
？
达芬奇家具超市 奢华高档 价格惊人
对于达芬奇家具的美丽，很多人都很熟悉。在中粮的展示厅，它就以每件家具闪耀的无比惑人的光芒征服了无数小资的心，但在珠市口大张旗鼓搞出来的达芬奇家具超市，这样独辟市场专营进口家具在京城尚属首次。
很多媒体都曾在其开业时用了非常夸张的口吻，提到买一套床、柜和沙发，竟比买辆“奔驰”还贵，充分让京城消费者领略到了进口高档家具令人咋舌的天价。
记者也看到一张Cappelletti的石床标价22万元、一套Vidal Grau的沙发30万元、一座西班牙落地钟28万元。而市场内单件价格最高的意大利Rozzoni矮柜标价高达68万元，更令消费者唏嘘不已。
当然如此牛的价格是需要雄厚实力支撑的，该超市是目前国际上最大的名牌家具经销商达芬奇新加坡跨国连锁经营集团开办的。
据负责人介绍，在3000多平方米的达芬奇北京超市内，销售的全是欧美的主流高档家具，如以绚烂华丽闻名的意大利品牌“Cappelletti”、“Jumbo”，以典雅精致闻名的西班牙品牌“VidalGrou”，以古朴怀旧为特色的美国品牌“Thomasville”等。这些国际品牌均来自世界顶级的古典豪华家具制造厂商，它们以石材、铜艺、硬木、金箔等为材质，诠释着各自的设计风格。
如此高端的达芬奇超市明显是曲高和寡，参观者不少，交款台前却很少见到人影。
达芬奇家具超市 营造宁静购物环境
达芬奇市场负责人坦言，洋家具虽然制造精美，却也有不足之处：一是每款仅有一两套，一旦脱销，再次订购少则半年，多则10个月；二是洋家具大都气势豪华、占地面积颇大，没个四五十平方米的大房间，根本摆放不开。
据业内人士分析，洋家具本来就面对窄众群体，达芬奇在目前的市场条件下建洋家具超市不能不说是一次冒险尝试。 一位服务员告诉记者，洋家具超市与一般家具城不同，其实并不希望人气旺。因为达芬奇的目标客户毕竟是极少数人，“他们需要宁静的个人购物空间来感受家具的格调和情趣，不希望因为人多而被打扰。”所以超市的经营地址也选在了南城两广路珠市口，图的就是清静好做生意。
美克美家 产自本土 价格中高
美克美家北京旗舰店有5600平方米，如此大的空间里分别展示了“阳光地中海”、“金银岛”等风格各异的26种生活方式，用家具和各种装饰品布置而成的每个房间，温柔地刺激着人们的视觉、听觉、嗅觉、触觉。
从体现英伦风情的“传统·维多利亚”，到风格大气、稳重的“现代·骑士”，再到舒服自然的 “休闲·艺术之旅”……驻足在每个空间体验每一个生活情景时，店里的设计顾问都会将这套家具的设计风格、灵感归属的来龙去脉给你细细说一遍。
美克美家有关负责人表示：“我们的市场定位在高档，主要针对35岁到55岁，收入较高、有品位的成功人士，但绝不是玩奢侈品。”
尽管外观和名字都非常“西化”，但美克美家却是地道的国产品牌，本部就在新疆，原来一直做出口家具，这些款式和服务深得老美的喜欢。由于产在本土，所以价位比较适中，西方比较流行的四柱床这里也有8000元左右的款式，普遍价格在万元以上，但绝对没有达芬奇那样数十万元的天价产品。稍微贵一些的就是他们代理的正宗进口品牌——依森艾伦。
记者在里面随便逛逛，假装挑选了一套产品组合，这时候始终陪伴在旁边的设计顾问就向记者询问了具体送货的要求，如果交钱结算后就可以回家静候理想“生活方式”的到来了。没有满意的产品，也没有关系，这时候设计顾问就会根据你的需求，重新设计组合出一套属于你的艺术生活方式。
美克美家 改变的是一种家居方式
在装修的问题上，很多人都有同感，那就是样板间里的建材、陶瓷、家居用品，放在展厅里可谓是美轮美奂，可是搬到家里后，怎么摆放都没有展厅里的效果。产品一样，色彩一样，房子也够宽敞，到底是哪里出了问题？有些人百思不得其解，在展厅和家里来回奔波了好几趟，终于领悟：原来是灯光、摆设、配饰没有跟上。
美克美家，本来是卖西式家具的，但是这些家具是和众多的饰品结合在一起呈现给消费者，每一套展示家具，都是做成一个样板间的格局，比如白色的古董家具，配上典雅的装饰画、古董台灯、古董墙镜，还有床上用品也是古色古香的。现代派的家具，搭配现代风格的饰品、挂画。如果把这些饰品从家具身边抽离，这些家具的美观程度肯定也是要大打折扣的。
据了解，美克美家在生产家具的同时，也生产大量的装饰品、布艺，倡导的就是一种整体家居的概念。国内普遍的家具销售模式多为家具大卖场，或者是单一风格的家具专卖店，还没有形成家居的文化、家具的文化。而美克美家把世界一流中高级家具店的零售水平平移到中国，让消费者对于生活方式的选择有更多可能性，从而拥有一个具有一定艺术情趣、自己真心喜爱的家。
比较结论
达芬奇家具超市经营纯粹的进口家具，即使是那些“便宜货”也在万元以上，所以锁定的人群不是富豪就是名人。
美克美家打的就是国产牌，他们的出口量比内销都要多，经过洋人认可的款式自然也错不了，价格平易，一般的中产阶层都能够接受。
在购物过程中，两者都提供专人贴身服务，导购态度优雅谦和，让人充分享受到上帝的感觉。
(刘伟华)
