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教出版商赚钱 美亿万富翁著书“以令天下”

王朝厨房·作者佚名  2007-01-02
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将价值百万英镑的百件珠宝匿于世界各地 9月出版的新书中隐含寻宝线索

《大宝藏》童话轰动全美

2004年11月,一本名叫《大宝藏》的新书出现在全美各大书店,该书讲述一名木雕匠与其半人半精灵的妻子,带着宠物狗,一起挑战邪恶的森林精灵,解救被变成水晶的森林动物。故事情节有些老套,出版商也是名不见经传的“大宝藏公司”,但这本童话书却极迅速地占领了2005年美国各大畅销书排行榜前列,其秘诀到底何在?

原来,该书的作者斯塔德瑟匠心独创,告知读者根据书中和网上提供的线索,可以寻找到他们夫妇两散布在全美国国家公园的12枚18K金币,这些金币藏在树皮或瓦砾下,找到金币的读者可向他们兑换以书中动物主角为造型的钻石、红宝石和绿宝石首饰。于是,美国的普通市民开始疯狂抢购《大宝藏》,并成立网络社区,交流解谜心得,很快,一些金币在全美各地陆续被发现。

作者著书源于童年梦想

斯塔德瑟是美国纽约人,他原来拥有一家软件公司。1996年,他将这家公司转让,获得1.6亿美元的收入。从此衣食无忧的他转行开始了小说创作。

昨日,晨报记者通过越洋电话联系上了斯塔德瑟的“大宝藏”公司,在秘书卡罗琳·梅德克的帮助下,斯塔德瑟通过电子邮件回答了晨报记者的提问。他在邮件中回复道:“我在很小的时候,就在祖母的院子里玩挖宝贝的游戏,我想每个孩子都有这个梦想。实际上,在看过英国作者基特·威廉的寻宝小说《假面舞会》后,我延伸了这个梦想,开始思考如何制作一本真正的藏宝书,如何让这本书能影响100万到200万人,后来我想到,只要和真正的珠宝联系起来,这个藏宝游戏就会非常有吸引力了。”

果如其想,《大宝藏》出版以来,发行量相当不错,迄今已售出了60多万册。

《大宝藏》所有金币皆被寻获

《大宝藏》出版后,所有金币已经全部被找到,从纽约到怀俄明州都有。

第一枚金币在相当长的时间后才得以“面世”,寻找这枚金币耗时整整七个月。2005年6月,一名宾夕法尼亚州的35岁电脑顾问清晨6时在宾夕法尼亚州国家公园里寻获到第一枚蜻蜓金币,从斯塔德瑟那换取了价值25000美元的宝石。随后,来自爱荷华州的皮舍尔带着14岁儿子冒雨驾车三小时到西南部的一个公园。父子看到现场有不少寻宝者脚印,但他们没有放弃,重复仔细检查,最终在一个被树皮覆盖的洞内找到蜗牛金币,换得价值12000美元的宝石。

很快,这些幸运儿的行动引来人们争相效仿,找寻难度较小的金币被陆续发现,寻宝也显得越来越艰难。而斯塔德瑟颇有些故弄玄虚,又对外宣称还有隐藏的第13、14枚金币。去年年底,最后一枚金币的发现者,是来自加州的凯勒,她用了1年多时间破解了谜题,最终走进了旧金山市金门大桥公园。凯勒和丈夫在雨中遍寻三个多小时不果,正想离开时,猛地发现车旁有棵“漏网之树”,结果在树洞里找到了代表书中邪恶精灵的金币,换取了价值20000美元的未切割的黑钻石,为这段“寻宝热”画上了圆满的句号。

新书世界藏宝,总价百万英镑

正当其他“寻宝失败者”灰心丧气时,斯塔德瑟却让所有的人再次兴奋起来。近日他宣布,为配合新书《炼金术士达尔的秘密》的出版,自己已经拿出100件珠宝。与《大宝藏》仅将金币藏于全美公园不同,这次斯塔德瑟的动作大了,他宣称要将珠宝分别藏在世界各地。

《炼金术士达尔的秘密》即将在今年9月出版,“大宝藏”公司向晨报记者透露,该书讲述了一名叫达尔的炼金术士在全球各地隐藏了100件珠宝,而主人公只有找到这些宝藏,才能最终解救森林中被施魔法的可怜动物。斯塔德瑟称,只要读者仔细阅读《炼金术士达尔的秘密》一书,并根据书中暗藏的线索,就可以找到真正的宝藏。据悉,这些珠宝价值总计100万英镑,其中一件珠宝被称为“地球上最珍贵的宝石”,价值高达53万英镑!

虽然拒绝提前披露新书的详细情节,但斯塔德瑟对晨报记者说:“由于互联网的力量,无论你在地球的哪个角落,都可以登陆我们的网站,与寻宝客共同交流。从这个意义上说,所有人找到宝物的机会都是均等的。”

记者手记

富翁奇想教出版商如何赚钱

2006年春天,一艘沉船上的宝藏引起了跨国争端:300多年前沉入海底的英国皇家海军旗舰“苏塞克斯”遗骸位置被确认,由于船上载有9吨英国金币,引来三国争夺。西班牙认为沉船所在地直布罗陀海峡为本国海域,宝藏应为本国所有;负责找寻沉船的一家美国公司则要求将沉船内的其他物品向公众展览;而英国则以“300多年前的沉船属英国海军旗舰”为由,捍卫宝藏的归属权。

可以说,自私有制诞生之初高价值的珠宝、黄金被少数人收集在自家府库之中以来,“宝藏”这一话题就一直脍炙人口。不过,对于普通社会成员来说,找到宝藏实在是天方夜谭般的神话。与其它宝藏不同,斯塔德瑟的宝藏更接近于一个游戏,可以全民参与,找宝藏的唯一门槛就是购买一本《大宝藏》。对于每一个寻宝者来说,寻找宝藏的过程,其实是钓胜于鱼的,兴趣本身可能超过渺茫的获宝希望。

斯塔德瑟的60多万册图书售出后,只有14名读者最终获得宝贝,“中奖率”并不高。60万册图书,每册定价29美元,斯塔德瑟至少已经获利300多万美元(资料显示,美国图书出版界平均利润为20%-30%)。

《炼金术士达尔的秘密》的出版,是将部分利润再次作为成本用于给读者“提神”,吸引更多的读者购书。而从“大宝藏”公司网站上大量出售的文化衫、水杯来看,斯塔德瑟真正的梦想可能是打造一个“寻宝产业”,滚雪球式地获取利润,真正成为一个大宝藏。

在近年来一直有欠景气的国际图书市场,美国富翁的奇想算是给出版商们好好上了一课。

晨报专访"藏宝富翁"斯塔德瑟

“宝物可能藏于世界任何地方,当然也包括中国”

记者:您认为《大宝藏》与您曾从事的软件业有关吗?

斯塔德瑟:是的,通过软件解决商业问题和通过阅读藏宝书解开宝藏谜团很相像。

记者:据我所知,您从前并没有过出版经验,但为什么您选择了自己出版《大宝藏》这本书?

斯塔德瑟:当初我接触了10多家出版商,但是往往收到“这不是我们需要的书”这样的简短回信。他们讨厌我的书,他们无法接受我这样的作者。现在看来,那些出版商实在非常不幸。

记者:恐怕您的书不仅仅是一个梦想,也许还促进了书本身的销售。听说您的书已经销售了60多万册,您认为“大宝藏”是一种崭新的出版业盈利模式吗?

斯塔德瑟:这不仅是盈利模式,这是一个非常复杂的项目:《大宝藏》是一本虚构的童话书,但是里面的故事是极富逻辑性的,而且能够拓展。这同时也是一个危险的项目,出版公司往往没有时间去考虑所有的这些问题,而说服他们十分困难,因此我只有自己做项目。

记者:新的宝物将埋藏在什么地方?会在中国吗?

斯塔德瑟:可能埋藏在世界上任何一个地方,当然也包括中国。不过要参与找寻这些宝物,必须要懂英文,因为这里面有许多字谜是必须用英文解答的。(记者 郭翔鹤)

 
 
 
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