[12:40:40]主持人说: 下面我们请陈文清 温岭市对外贸易有限公司经理 陈文清跟大家谈谈她在广交会现场的一个情况。
[12:41:47]主持人说: 陈经理你好，很高兴在广交会上碰到你。这次广交会你们过来几个人？
[12:42:02]陈文清说: 我的部门过来3个，我们工厂来了13个。
[12:42:26]主持人说: 这么多。有没有必要搞这么多人来？
[12:42:43]陈文清说: 我们有四个摊位。我的外贸公司有些是我的客户，有些跟我合作得很密切，还有一些是我朋友的朋友让我帮助。
[12:44:38]主持人说: 参加一次广交会不容易，这么多朋友都要托你。你们这个摊位花了多少钱？
[12:45:06]陈文清说: 非常便宜，两三万，上面分配下来的。
[12:45:37]主持人说: 分配是哪里分配的？2，3万还算比较便宜的。
[12:46:54]陈文清说: 这个说起来就很复杂，先是进出口商会分配给各个地区展团，然后地区在分配给我们。正常买的话要十多万。
[12:47:44]主持人说: 你们参加一次广交会可以签多少个客户？
[12:48:58]陈文清说: 我今天的摊位太差了，客户很少，基本上都是老客户，老客户80%，新客户20%，去年上半年（春季广交会）我的生意特别好，上半年我的客户都要排队等我30分钟才能跟我谈话。
[12:50:07]主持人说: 你们是纯外贸企业，还是有自己的工厂，自己的产品？你展位上摆放的样品是你们自己生产的吗？
[12:52:02]陈文清说: 我是做外贸的，我有很多的方式，有些是直接的工厂客户，我是包工厂外贸部的。我另外还有一块，进出口，任何产品都可以做，相当于一个外贸公司。我是阿里巴巴的中国供应商，每次在这里都能看到阿里巴巴。
[12:58:26]陈文清说: 我是阿里巴巴特约培训讲师，我们这么一个团队，每个季度有一次大的聚会，大家学习一些东西，平时经常主持一些活动，这次论到我主持了，问Savio(阿里巴巴网商学院院长)能不能过来。他说可以，能邀请到他别人都不相信。我们这里大概有4个中国供应商。
[12:59:42]主持人说: 是你带动了你身边的人，还是因为你们同是中国供应商才认识的？
[13:00:27]陈文清说: 两者都有吧，我对他们的影响还是有一点的。人家都拍我马屁，让我介绍这个老板给他们认识，介绍那个老板给他们认识。
[13:00:51]主持人说: 现在是秋季的广交会，春季的广交会你也参加了吗？有没有进行比较？
[13:01:03]陈文清说: 每年我都参加了，像大海淘沙一样，好的客户不断递增。春季会比较好。
[13:02:18]主持人说: 你们的产品主要出口到那些地区？这些客户是怎么找到的？ [13:03:02]陈文清说: 我们也参加了国外一些展会，中东的客户比较多，南美也多大概是30％左右。
[13:05:14]主持人说: 中东的客户跟欧美、南美有什么区别？
[13:08:01]陈文清说: 产品档次不一样。我们要有质量方面的认证才能到欧洲。第一、第二届广交会我们都没有认证过的产品，相对来说效果差一点。中东就没有这个要求。
[13:08:16]主持人说: 像出口南非、中东，只要非常我们国家的标准就可以了，是吗？
[13:08:25]陈文清说: 像出口南非、中东，只要非常我们国家的标准就可以了，是吗？
[13:09:05]主持人说: 听说北欧最难进，你们的产品也分不同的档次吗？各个国家的价位怎么样呢？
[13:09:27]陈文清说: 我们价格有三种，不同的市场不同的报价。
[13:11:44]主持人说: 能不能一句话评价一下广交会？可以是你参加广交会的感受，也可以是对广交会的评价。
[13:12:28]陈文清说: 一年一次二次，不参加是非常可惜的，不一定要结识新客户，也是跟老客户沟通的好场所，这里一个平台，在这里不仅可以见到新客户，还可以看到老客户，老客户都是在这里给我会合的，有些客户不一定每次要来，但每年都会来。我们一年至少见一次。
[13:12:48]主持人说: 只要不停的参加，客户就会越来越多。
[13:13:31]陈文清说: 去年我500张名片全部发完了。每个采购商等30分钟才能跟我谈上话。
[13:14:21]主持人说: 有现场下单的吗？今天的情况怎么样？预计本届广交会能拿到多少个定单？
[13:14:48]陈文清说: 预订不是很多，都是后续的，从目前来说，我们90％以上的生意都是广交会上接的，另外一
种方式是阿里巴巴。我们也有通过网上做的客户，量比较少。
[13:15:23]主持人说: 有没有一些网上联系的客户，广交会上见面的？
[13:15:43]陈文清说: 有，不是很多。
[13:16:13]主持人说:好的，谢谢陈经理。祝你生意兴隆！
[13:16:52]陈文清说: 谢谢。