在金陵装饰城、石林、金盛国际家居广场等卖场转了一圈，发现许多打着“源自法国”、“产自丹麦”、“德国进口”、“西班牙生产”等广告标语的卫浴品牌。尽管这些品牌的浴缸动辄标价上万元，但丝毫没有影响消费者的购买热情。南京卫浴市场上，来自德国的汉斯格雅更是受到消费者的喜爱。“汉斯格雅于1901年创建于德国黑森林希尔塔赫市，已历经百年的发展，现在已成为一家在卫浴行业享誉盛名的卫浴制造商和全球出口商。百年历程中，汉斯格雅始终秉承着创新精神，坚守着以水、创新、领导、设计为产品灵魂的企业经营准则。”介绍汉斯格雅品牌产品时，汉斯格雅华东区总代理郑伟东总经理滔滔不绝。
提起郑伟东可能非业内人士知道的人不多，但是提起汉斯格雅却应该是家喻户晓。汉斯格雅，1901年创建于德国黑森林的世界知名卫浴品牌，如今已成为国内最顶级的卫浴消费选择。而郑伟东，对于推动汉斯格雅在南京市场的发展起到了不可磨灭的作用。
要做就做最好的
汉斯格雅给了郑伟东开发南京卫浴市场的信心。卓越的品质和独特的设计使得汉斯格雅的价格每年以5％—8％的幅度递增，买汉斯格雅不仅可以用，而且居然还能保值。而且这些年来从国外回来的海归越来越多，对于国外知名品牌的认知度越来越强，汉斯格雅系列产品自然成为他们的卫浴首选。慢慢的，汉斯格雅越来越被大众所熟知，如今已经成为一种家居质量的保证。
郑伟东深刻地认识到：“要做就做最好的。”只有选择了好的产品，只有对产品的自信，才是做好销售的基础。
作为一个成功的代理商，郑伟东在代理品牌花了大心思。他说代理首选就是要选择店面。就拿汉斯格雅为例，根据其品牌本身的高档性，他最开始选择的专卖店面就是南京最好的建材市场。金陵装饰城、石林、金盛国际家居广场是他给汉斯格雅的市场定位。
其次要精心布置专卖店。汉斯格雅的专卖店是由汉斯格雅专门派设计师设计，将汉斯格雅旗下三大品牌（海格、雅生和福络）在专卖店里划分成不同区域，体现其不同特色。例如海格是生产花洒、水龙头和下水产品的专业品牌，其产品设计简约，功能完整，持久耐用；而雅生品牌旗下九大系列均由名师设计，不仅实用，同时也注入了个性元素，尽显淋漓风格；福络品牌则专业生产淋浴房和按摩浴缸，其所有产品符合人机工程学原理，最先引进了康体舒心的淋浴理念。
国内卫浴市场前景无限
从事卫浴行业多年，郑伟东始终对这个行业充满信心。尽管现在中国卫浴市场鱼龙混杂，但是他相信好的品牌还是非常有市场的。汉斯格雅就是看中了中国这个市场，不仅全力进军中国，而且还专门开发了不少更适合中国人使用的产品，产品线更长，产品价格更加适中，力求将汉斯格雅的品牌在中国市场做到极致。“压力很大，不过也是我的动力。我相信汉斯格雅，我也相信我自己。”郑伟东这样说，相信他也一定会这样做。
