秉承贵族，又摈弃富贵。源于英国爱的华·家照明，把水晶灯等贵族化的产品做成广大消费者能接受的产品，让爱的华·家照明的灯走进千家万户，给普通百姓以贵族的享受。传统的水晶灯大多是吊起来的，占用很大的空间，而且造价昂贵，不适宜普通家居消费。爱的华产品一反传统，生产出占用空间小且造价适中的水晶产品，这是爱的华·家照明与竞争对手不同的地方，而也就是这种不同奠定了爱的华·家照明在低压灯领域的翘楚地位。
产品求新求异更求质
爱的华·家照明的产品既有贵族气质，又贴近大众消费，可以说是贵族享受与平民消费的完美结合。一直以来，传统的水晶灯尽管造型美观大方，但其价格昂贵，且占据空间很大，不太适合一些户型较小的房间。爱的华·家照明结合家居照明特点，采用最新的ＬＥＤ技术，推出造型美观的低压灯产品，并定位于普通消费者。爱的华·家照明总经理华云光介绍说，他们的低压灯产品，既有水晶灯的特点，又有多种光色可供选择，消费者还可以根据自己的需要进行光色调控，目前提供的ＬＥＤ光色组合已多达五十多种，可以满足消费者的光色需求。爱的华·家照明的产品有上千种款式，涵盖了客厅灯、餐厅灯、过道灯、壁灯、书房灯、卧室灯等整个家居照明系列，每个月都有十几款新产品出炉，争取走在满足消费者的求异需求的前列。爱的华·家照明深知“市场是检验产品的唯一标准”，所以自建厂以来，不惜花巨资从国外引进先进生产设备，并严格遵照国际标准进行生产，从最初的原料进厂到最终的成品检验，每件产品都必须经过１４道严格的质量检验工序。正因为如此，２００２年８月，爱的华·家照明产品通过了国家强制性产品认证（ＣＣＣ认证），是灯饰行业最早一批获得３Ｃ认证的企业之一；２００３年１１月，先后获得了“中国质量放心品牌”称号与“国家质量检测合格”证书；２００４年３月，先后获得“全国质量诚信示范企业”、“全国消费者信得过产品”、“中山市重合同守信用单位”等荣誉称号；２００５年６月，被行业权威媒体《古镇灯饰报》评选为“低压灯推荐品牌”。
但是，一切皆无完美。尽管获得如此多的荣誉，华云光对爱的华·家照明产品存在的问题毫不避讳。他说，目前ＬＥＤ使用串联电路供电，在整个ＬＥＤ电路板中，只要有一颗断路或短路，就会导致ＬＥＤ灯串出现“死灯”（全都不亮）现象。受ＬＥＤ产品工艺和技术水平的制约，爱的华·家照明的低压灯产品也存在“死灯”现象。这会给消费者带来不必要的麻烦，“因此，这就要求了我们必须提供高效的售后服务以解决消费者在使用过程中出现的品质问题”，华云光对记者说。
大胆用人积极培训
在企业的发展进程中，企业要做大、做强，人才发挥着比产品更重要的作用。生产新款式产品，开拓未知市场，完善售后服务等，所有业务都离不开人。有了人才，其他的都不再是问题，而没有好的人才，规模再大的企业，最终也难逃失败的命运。认识到这一点，爱的华·家照明在招聘人员时，都是先对其潜力进行考察，宁愿要一个经验不足但思维活跃的新人，也不要一个没有创新意识且思维僵化的老手。华云光说：“尽管一个思路活跃的新手经验不足，但是，这都不成问题，我们之所以录用他，是看到经过培训以后他可以给企业带来的价值。”按照华云光的观点，经验不重要，只要你肯接受培训，爱的华·家照明就会为你提供机会，因为公司经常组织员工进行学习，通过学习把一个新手培养成老手。重视培训，也许是华云光经营爱的华·家照明的重要策略。“在你来之前，我正在督促员工学习，”华云光对记者说，“对认为工作和培训会产生冲突的员工，我会让他们先放下工作接受培训，要是不听，我会跟他们急的。”说到此，华云光对记者呵呵一笑。
完善激励机制
华云光深谙激励机制对员工的推动作用，建厂六年以来，他一直把激励机制应用到生产管理当中，并建立了一套完善、公平的激励机制。其一，用奖金进行激励。年终考核合格的员工都会得到一笔满意的奖金，这也是作为对其一年来工作的肯定。其二，用晋升作为激励。对做得好的员工，公司会相应给他一个满意的位子，这比金钱奖励更有意义、更有价值。这种激励机制不单是针对自己的员工，对销售业绩好的经销商，爱的华·家照明也会进行嘉奖，今年就准备了十台售后服务专用车用来奖励完成年度销售目标的优秀经销商，以调动加盟商的积极性，扩大公司的销售量。
经销商访谈：
爱的华·家照明产品品味独特
广州市天河区美居中心Ｄ座励志灯饰 张志昂
刚开始经销爱的华·家照明产品时，我觉得其产品价格比较贵，但是产品款式新颖，设计很有创意，在试营期间便取得了不错的业绩。在跟华云光总经理交谈以后，感觉他经营理念超前，思路特别开阔，这给了我很强的信心。
爱的华·家照明的低压水晶灯产品不仅有低压灯珠光源，还有七彩的ＬＥＤ光源，这样搭配营造出来的光照氛围，大大提升了家居环境的品位。无论是产品品质还是售后服务，都体现着爱的华·家照明独特的品位。
能如愿以偿与爱的华·家照明签约合作，我感到十分高兴。我相信爱的华·家照明这个品牌一定会做成行业的领导品牌，华总的发展思路也一定能帮助我把事业做大做强，同时也希望华总能早日来考察广州市场，尽快将广州整个天河区的经销权都交给我，我相信以我们公司优秀的服务水平，一定能把爱的华·家照明做成天河区最受消费者欢迎的家居照明品牌。
消费者指定购买的产品
山东临沂天马灯饰总经理 刘治国
爱的华·家照明是我们天马灯饰众多代理品牌中的优秀品牌，我们的合作已经有三年多了。目前，爱的华·家照明凭借高品位的现代风格，营造出人文气氛的光环境效果，牢牢占据着山东家居照明的高端市场。已经有消费者指定购买爱的华·家照明的产品，稳定的消费者群体也已形成。
天马灯饰目前有１００平方米的展区专门展示爱的华·家照明的形象和产品，新开张的灯饰城内也有１５０平方的爱的华·家照明形象店。因为对单一的现代低压水晶灯来说，受市场需求的制约，专卖店必须要有主打产品和辅助产品，所以我希望爱的华·家照明的产品线能越来越丰富，以满足我们山东家居照明市场庞大的市场需求量。
记者感言：
在记者采访结束时，华云光望着门外，用不太激越的声音对记者说：“我们一切都是为了最好的结果而做准备。”尽管声音不高，但从中还是可以感觉得到华云光的心情，可以感觉得出他树立爱的华·家照明这一品牌所走过的路、所付出的努力。虽然现在爱的华·家照明已经走得很好，但是，前方要走的路还是很长，要做的事还是很多，一切的努力成就最好的结果才是其终极目标。
