近年来，照明行业涌现出了一批年轻有为的领军人物，他们凭借自己的努力将企业经营得有声有色。但也有一批历史悠久的老企业，却一直徘徊不前甚至走下坡路。在同一种市场环境下，为什么会出现两种截然不同的结果呢？这也正好应证了一句古话：谋事在人。那么，这些后起之秀是怎样经营企业的呢？他们又是如何时刻清醒得认识自己的不足和劣势，以便及时弥补？近日，本报记者对部分优秀领军人物进行了一次走访。
文／本报记者 逯风暴 齐晓娜 吴波
合力博程灯饰连锁中国有限公司
总经理 丁必伟
把每件事当作挑战去做
丁必伟，男，浙江人，现年３９岁，本科学历。２０００年进入照明行业，２００５年３月份成立合力博程灯饰连锁中国有限公司，现任公司总经理。目前，合力博程在全国的销售网点数量近５００个，现有员工１５０人，其中大专学历以上的占８０％。此人性格开朗、随和，曾做过代理商，担任过营销总监、总经理等职务。
高中毕业后，我办过工厂，做过家电代理，２０００年进入照明行业，担任一家灯饰厂的营销总监，也算积累了一些经验。２００５年３月，合力博程灯饰连锁中国有限公司成立，我任总经理。发展至今，合力博程也慢慢建立了与别人不同的销售渠道。一个新的事物让别人接受要有一定的时间，所以公司刚成立时，发展很艰难，速度也很慢。不过，等适应过程结束后，合力博程便走上了正轨，去年年底，合力博程已有３００家灯饰连锁店，至今年４月底将达到５００家。
合力博程最大的动力是能够给连锁店和消费者提供最有价值的东西，这一品牌已被经销商和消费者认同。虽然目前小有成就，但是，这不能表明合力博程是完美的，我们也有很多不足之处。首先是人才短缺，尽管我们高学历的人才很多，但是高学历并不代表高能力，而要做到每个人在自己的岗位上发挥最大的作用和潜力是最难的。其次是我们的连锁概念和模式虽然得到了大家的认同，但是，在实际操作时还是有所偏差，离我们的目标有一定的距离。
经过了这么多年的历练，自己管理和营销的知识日渐增加，但是，我认为我最大的优势还不在于渠道的建设和预见上，而是我很了解经销商的需求，并可以满足他们的要求，从而建立自己的渠道。因此，怎样贴近经销商和消费者，怎样满足他们的需求，才是最关键的事情。一个人不可能什么都懂，每天的工作都存在着挑战，只有把握行业发展的脉络，把每个事物当作挑战去做，不断提升自己，企业和行业才能有较快的进步。
中山市澳克士照明电器有限公司总经理 潘振华
充实自己 打造百年老店
潘振华，男，古镇人，现年４０岁，高中学历。１９９７年进入照明行业，２００１年成立中山市澳克士照明电器有限公司，现任公司总经理。目前公司主要产品有节能灯、吸顶灯、筒射灯等，全国销售网点１０００多个，现有员工１０００多人，其中大专学历以上的有１００名左右。此人性格开朗、随和、要强，曾当过教师、做过业务员。
１９９５年，我与华艺合作，成立了华艺通讯设备有限公司，之后，１９９７年改为华艺节能灯厂，至此，我也就开始进入照明行业。２００１年，公司改名为澳克士照明电器有限公司，我担任了总经理。最初的两年里，公司发展有点缓慢，但从２００３年开始，公司就加快了发展步伐，至今，每年以２０％－３０％的速度增长。去年，澳克士产品获得了“国家免检产品”，这实在是个莫大的荣誉，但是，对于一家不满足现状的企业，这不是终极目标，我还有更高的追求，那就是要打造百年老店，要使澳克士屹立百年而不倒，成为行业内的一个标杆。
１９８６年高中毕业后，我在古镇镇南中学做了两年老师，这两年的教学生涯也为我以后坚持学习开了一个好头。１９８８年底进入古镇无线电厂开始了长达９年的业务员生涯，在这９年里，我的足迹踏遍了古镇的每一寸土地，吃的苦自然不必多说。
其实，企业有今天的规模，我能够有今天的成就，我觉得自己也没什么特别的优势，资金、机会都不突出。不过，通过这么多年的积累和努力，我能够认识到自身的不足，意识到企业面临的困难，而有针对性地逐一解决和克服，并借鉴别人的成功经验，结合自身实际，把别人的东西转化为自己的能力。而其中最大的收获就是积累了丰富的经验，完善了自己的心态，我工作起来更加踏实，更能沉下心来管理公司。因此，吃苦耐劳、不讲虚荣、实实在在做人也就成了我最大、最值得骄傲的资本。
个人的完善和企业的壮大都需要一个动力，我觉得自己的动力就是，我能够认识到自己的不足，肯学习，并有一颗不轻易服输的心，所以澳克士才会一路走好，发展迅猛。但是，在品尝成功的喜悦时，我还是认识到了自身的缺陷。由于没有系统地学习管理和营销知识，目前企业最大的困惑在于澳克士管理不太健全，等到产品出厂后才发现问题，给我们的监管造成很大的麻烦。还有，由于后勤服务不到位，难免发生顾客投诉的现象，而这些都与我这个企业领军人物有很大的关系。我想，只有通过不断学习提高自己管理、营销的能力，提升自己的综合素质，才能引领企业继续发展壮大。
这些工作仅靠我一个人是不可能做好的，所以就必须要考虑到接班人的问题。而接班人的素质决定了我们的企业能够走多远，所以我对接班人很重视，要求他们必须能吃苦耐劳，心态要好，还要有事业心等。
中山市华泰照明有限公司总经理 王敏
全力以赴投入华泰各项工作
王敏，男，浙江人，现年３２岁，大专学历。１９９５年进入照明行业，从事配件生产，１９９８年１０月成立中山市华泰照明有限公司，现任公司总经理。目前公司主要产品是家居整体照明，全国专卖店３００多家，销售网点上千个，现有员工４００－５００人，大专以上学历的占总人数的５％－８％。此人性格沉稳、务实，“努力工作，认真生活”是其座右铭。
华泰照明在２００１年起步初期，发展有些慢。但随着经营进入正轨，目前企业每年都在稳定中快速增长。我最大的骄傲在于充分发挥了资本的作用，对投资把握比较好。把每年的利润都投入到产品的生产和销售中去，在良性的资金周转下，企业越走越稳。在目前激烈的市场竞争中，我们用速度冲击规模，加快企业的市场反应速度。毕竟现在是个“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的时代。我们的优势是企业上层决策正确，下层执行透彻；而每一阶段性的胜利，就是我们不断前进的动力。
目前我们还有很多不足的地方，那就是受市场影响，原材料的供应量跟不上；另外，我们的专卖店建设出现小波折。但这都不会影响华泰在２００６年的稳步提升。说到困惑，人才的储备和运用是所有企业都关注的焦点。
我经常到深圳、佛山等地参加相关培训和进修，在经营和管理等方面不断给自己充电。我在规划自己的职业生涯时，已经准备在今后的５－１０年，全力以赴地投入到华泰照明的各项工作中。
中山市羲和基业照明有限公司
总经理 陈军
营销企业 营销人生
陈军，男，湖北黄冈人，现年３８岁，工商管理硕士毕业。１９９８年６月进入照明行业，２００４年成立中山市羲和基业照明有限公司，现任公司总经理。目前公司主要产品是铝材商业照明。曾担任过区域经理、营销总监，也做过经销商。
从２００４年４月２８日公司成立，发展至今，羲和有了一定的规模和效益，得到了业内同仁的认可。不过，我认为，我们公司还是在做基础工作。公司最大的动力就是外部渠道建设很好，协助经销商建设渠道，对经销商进行管理、营销等知识的培训，达到利益均沾的目的；有个团结一致的团队，这是任何资金、地位都无法相比的。所以，我们收获了准确判断行业走势的能力，收获了一个良性的营销渠道，收获了消费者和行业人士对我们的认同。就我这些年的经历来看，现在照明行业内人才短缺，粗放型的人才很多，但是专业性的人才太少，许多人对行业都不熟悉。羲和也存在人才短缺的情况，所以我们一边引进真正的人才，一边大力培养自己内部员工，使他们的能力得到较大的提高。
我给自己的定位是灯界营销人。一直以来，我都称自己为一个营销人，一个带领羲和不断向前的营销人。公司产品遍天下是营销的结果，而我之所以取得今天的成就也是我营销自己的结果，可以这么说，我是一边营销我的企业，一边在营销自己的人生。在照明行业爬摸滚打了许多年，对行业的认识也较深刻，我觉得自己的优势就是我有份事业心，并且定位准确，不做超出自己定位范围的事情。再加上我学的专业就是工业企业管理，积累了很多管理和营销的知识，这就使我能够管理好企业，经营好产品，成就自己的一番事业。但是，随着公司的做大，我深入一线了解市场的机会少了，对市场的贴近程度、敏感程度不够，缺少对市场的把握。
没有哪个人的一生是完美的，所以我对自己的评价是给自己打８０分，也算是激励自己不断学习的方法。人的综合素质必须要有所提高，而我只能通过不断学习，向所有值得自己学习的人学习，并与他人多交流，时常反省自身，质疑即便是做得对的事情。多深入市场，了解最新动态，这样才不会变得迟钝。
企业需要营销，而人生也需要营销和规划。我计划６年左右使羲和在现代商业照明中成为领先品牌，１０－２０年，在原来的基础上使销售达到规模，争取企业上市，或者引入战略投资。而我的终极目标就是使羲和成为一个国际性的品牌，在国际市场上占有一定的地位。
中山市胜球灯饰有限公司总经理 区成聪
我们仍需不断提升
区成聪，男，广东人，现年３６岁。１９８８年进入照明行业，１９９２年１０月成立胜球灯饰厂，现任中山市胜球灯饰有限公司总经理。目前公司主要产品是花灯、水晶灯等。现有员工３０００人左右。此人性格开朗，好学，“以诚待人”是其座右铭。
我从１９８８年进入照明行业后，一直从事灯饰行业的工作。１９９２年成立胜球灯饰厂，公司在１９９５－１９９７年发展最快，产品新颖独特，且质量过硬，颇受市场欢迎。２０００－２００３年，受到各种外界因素的影响，企业发展进入一个相对缓慢的时期。这时外国对我国的出口产品的质量要求极为严格，国内的市场竞争日渐白热化，温州人在古镇逐渐“蚕食”灯饰市场，显示了他们卓越的经商天分。目前我们的品牌声望日趋稳定，市场基础已经牢固，进入稳步提升的阶段。
胜球的优势是产品开发能力，而我自己则一直追求创新，不断学习，通过看ＤＶＤ的教学课程，在各种实践活动中提升自己。虽然没有刻意安排时间学习，但我走的国家多了，眼界宽了，比较容易接受新事物和新理念。政府的土地、税收等方面的政策扶持，也给予了我们一定的帮助。要说我目前最大的骄傲，就是胜球今天在行业中的地位和规模。
我们的不足之处在于出口的产品经常遇到国外的严加审查。其实我们的产品与在国内市场上流通的绝大多数产品相比，我相信它是一流产品。但出口到北美市场时，由于其对产品质量要求甚高，对售后服务要求严格，我们经常遭受挫折。在一定程度上，阻碍了企业在国外市场的拓展。目前国内市场的仿冒成风，更是让人头痛，一些小厂在产品质量和价格上大做文章，冲击市场，给我们带来不小的压力。
提到接班人问题，我还没认真想过。毕竟我目前处于事业的高峰期，人生的黄金年代，还有许多计划待实施，很多理想要实现。我对胜球接班人的要求是，他一定是个有能力承担重任，运筹能力强的人。
上海绿源照明电器有限公司董事长 陈锋
产品即人品 做灯即做人
陈锋，男，浙江温州人，现年５２岁，中专学历。１９９６年进入照明行业，同年成立上海绿源照明电器有限公司，现任公司董事长。目前公司的主要产品是节能灯，全国销售网点达１６００个，现有员工８００多人，大专学历以上的有５０人。此人性格沉稳，曾从事过医药制造，“产品即人品，做灯即做人”是其座右铭。
１０年前，我从当时蓬勃发展的经济热潮中，预感到中国将会走一条能源节约型道路，节能灯的市场前景将无限光明。因此，我迈进了节能灯制造的大门。１０年来，上海绿源照明发生了翻天覆地的变化，从当初创立时不足１０个人发展到今天拥有员工８００多人，产值超亿元的大型节能灯制造企业。２０００－２００１年，是绿源发展最快的时期，这个时期的积累为绿源今天进行品牌推广和渠道变革打下了坚实的基础。２００５年也是绿源发展的重要一年，我们在《灯饰视界》上进行了品牌推广后，企业的知名度和市场占有率得到大幅度提高，从一个区域性品牌一跃成为全国性品牌，并和ＴＣＰ一道扛起民族品牌的大旗。
当然，这１０年中，绿源的发展并非一切都顺风顺水，有荆棘丛生，也有柳暗花明。如１９９８－１９９９年，由于受亚洲金融危机的影响，国内经济发展缓慢，照明产业的发展同样受到影响，绿源和所有节能灯企业一样遭受到了市场的寒流。同样，２００６年，对于绿源和所有节能灯企业而言，都将是很难度过的一年，原材料的涨价和外销市场的日益严峻，带给企业的不仅仅是生存上的压力，更为重要的是，产业的发展将因此而受到阻碍。而且，随着节能灯的普及化，要满足大规模的消费需求，厂家必须最快把产品送到消费者手里，因此，节能灯对渠道变革的需求也越来越迫切。
企业的快速发展，也必然会带来前所未有的问题。比如，随着企业规模的增大，企业的管理难度也开始增大，管理的复杂性也变得难以掌控，过去靠亲戚朋友、家人就可以管理和操作的事情，今天不得不让更多专业人士来处理；过去只有１０多人，靠自己的命令就可以执行，现在有８００多人，要他们像一群战士一样具有战斗力并勇往直前单靠命令并不奏效，需要管理。这无论对谁都是一个巨大的挑战。而且，我也必须承认，近几年，我们的一些员工开始飘飘然，他们有对绿源品牌和企业的自豪感，这让我很高兴，因为这种自豪感会代表员工的忠诚度。但危险的是有时自豪感会转化成盲目乐观、盲目自信，最后退化成不思进取。这是我目前很担心的问题。
对于今天的绿源，从内心而言，我并不感到沾沾自喜。有人说，陈锋最大的成功是缔造了绿源这个企业。每当听到这句话的时候，我总是如芒在刺。一个人跟一个企业相比是何等的渺小；一个企业跟一个产业相比又是何等的渺小；一个产业跟整个人类事业相比，又是何等的渺小。所以，我并不以今天拥有一家产值上亿的企业而自豪。但我同样有骄傲的地方，那就是我为中国的节能事业做了一份贡献，当看到万家灯火盛景时，哪怕其中有一家用了绿源的灯，我都会为自己尽到一个公民的责任而骄傲。我深知，我所做的不能用金钱去衡量，我所做的是在为我们的子孙谋福利，她功在当代，利在千秋。这是我工作的动力，也是我年逾半百而仍激情澎湃的源头所在，这是一个企业工作者应该具有的社会责任感和对事业的使命感。这份责任感和使命感，也是我和上海绿源具有的最大优势。
对于接班人我也考虑了很多。是让自己的子女来继承还是让职业经理人来掌舵，这并不是我所关心的问题。因为一个企业发展到一定程度，这个企业就不是某个人的企业，也不是某一个家族的企业，她是整个社会的企业，所以我的接班人必须要有社会责任感，必须对社会要有感恩精神。我希望我未来的接班人既能够像我一样稳定掌舵，也能给企业带来新的气象，全方位地超越我。
中山市欧帝尔电器照明有限公司董事长 潘志标
诚信做人 诚信做企业
潘志标，男，广东人，现年４０岁，高中学历。１９９２年进入照明行业，２００２年成立中山市欧帝尔电器照明有限公司，现任公司董事长。目前公司主要产品有节能灯、排气灯、吸顶灯、支架、筒灯、金卤灯等，全国销售网点达３００个，现有员工８００人，大专以上学历的有１５０人。此人性格坚韧，曾经从事养殖业和贸易，“志高人为本，诚信赢天下”是其座右铭。
２００２年，我主动放弃了一个运作成熟的企业，从零开始，成功打造了小器鬼照明。可以说，由于我们起点高，定位准确，从一开始小器鬼的发展就是一帆风顺。这几年我最大收获就是：诚信做人，诚信做企业。最大的骄傲就是有一批优秀的人才支持自己，一批优秀的客户相信自己。我们发展到今天，最大的动力和竞争力在于不断创新，而我们小器鬼的品牌和电子技术核心就是我们的优势。
目前我在管理企业时，遇到的最大困惑是，如何才能更有效地提高企业的综合竞争力。作为领军人物，需要具备各方面的知识。目前我需要不断学习，提升个人的综合素质，适应企业的发展和市场的变化。
提到接班人问题，我暂时还没想过，等我再战１５年再说。我对自己的职业生涯的规划是创造一个拥有核心电子技术，拥有现代企业文化，拥有高美誉度、优秀品牌的、强大的股份制照明集团。???
中山市古镇凯名隆灯饰照明电器厂总经理 赵福龙
提升自己适应市场竞争
赵福龙，男，２５岁，黑龙江人，本科学历。２０００年进入照明行业，２００４年成立中山市古镇凯名隆灯饰照明电器厂，现任公司总经理。目前公司主要产品是烤弯玻璃灯、艺术竹灯，销售网点２００多个，员工１２０多人，其中大专学历以上有２０人左右。此人性格开朗、直爽，曾担任过销售经理，“居安思危、潜心励志、聚天下宾朋、创千秋伟业”是其座右铭。
２００４年，凯名隆灯饰照明电器厂成立。至２００５年上半年，是我们发展最快的一段时间，在这期间，厂房规模由５００平方米扩大到３０００平方米，全国销售网点有２００多个。去年下半年，由于受人才的限制，凯名隆发展速度变慢。
这些年对行业的了解，今天的成就使我获得了成功的信心，同时我也学到了管理、经营和投资方面的知识。公司去年被评为“烤弯玻璃推荐品牌”和“中国灯都百佳诚信企业”，成为我最大的骄傲。我身上有东北人不服输的特点，在企业发展中，“证明自己的人生价值”一直推动着我前进。而我们好的研发技术、诚信经营的理念、海尔式的售后服务等，成为我们核心的竞争力。
一个优秀的、团结的集体是企业成功的关键，而我们有一个高素质的管理团队，这也是凯名隆发展壮大的根本。只是，由于企业还很年轻，还存在执行力度不够，人才储备出现断档等问题，这些问题不解决，凯名隆就很难平稳发展，所以我只能给自己打个７７分。不过，我会加强企业管理，加大执行力度，积极吸纳各方人才为我所用。同时，我还必须学习管理、营销等方面的知识，扩大自己的知识面，提高自己的综合竞争力，以适应现今的市场竞争。
中山市雷蒙照明电气有限公司总经理 张惠芬
用毕生心血经营雷蒙
张惠芬，女，浙江人，现年３５岁，大专学历。１９９２年进入照明行业，２００２年１０月成立中山市雷蒙照明电气有限公司，现任公司总经理。目前公司主要产品有商业照明、电工开关等，全国专卖店２００多个，销售网点达１０００个，现有员工２００多人，大专以上学历的占总人数的４０％左右。此人性格开朗外向，曾从事幼师职业，“心有多大，舞台就有多大”是其座右铭。
２００３年是雷蒙的一个腾飞期，企业发展得很快。但进入２００４年下半年后，由于原材料涨价影响生产，以及公司在扩展后引发了人员储备危机等各方面因素，企业发展进入一个相对缓慢的时期。目前我们的抗风险能力已经大大提高，在原材料价格持续走高等各种因素的冲击下，我们仍然维持了稳步上升的态势。经过３年的积淀，雷蒙已经蓄势待发，我想２００６年必定是个爆发期。
这些年来，我们最大的收获就是完成了雷蒙品牌终端形象的改革，在业内树立了良好的品牌形象；我们创造性地把电工导入照明行业，在行业内是先锋；最大的动力源泉就是我们的产品优势，良好的行业口碑，以及完善的人员储备等；最大的竞争力就是产品＋市场终端形象＋专业的营销团队。
但我们企业现在也存在着不足，就我自己来说，缺乏管理经验。所以我也攻读了ＭＢＡ，参加一些培训，在理论知识上努力充实自己，以顺应企业的发展需要。另外就是人才结构还不完善，管理团队的整体素质有待提升，对市场的敏感度和把握度还不够。还有就是一般企业都普遍存在的问题：执行力。我们也一直在研究贯彻落实领导决策的办法，以求在执行的速度、效率和完成程度上进行控制。
对于我自己来说，我将把雷蒙作为毕生的事业来经营。虽然现在研究接班人问题有点早，但我一直都在有意识地寻找，努力培养内部人才，毕竟这个接班人要能融入到我们的企业文化中来，如果是“空降兵”可能掌控企业的速度慢很多。我会慎重选择适合我们雷蒙的人，他或她要有投身于我们企业的奉献精神，一种实现个人理想的信念和对成功的执着精神；必然是全心全意地付出，把雷蒙作为自己的终身职业选择。
中山市爱的华·家照明发展有限公司总经理 华云光
做个奔跑不止的“阿甘”
华云光，男，４０岁，浙江温州人，ＭＢＡ在读。１９８７年开始进入照明行业，２０００年成立中山市爱的华·家照明发展有限公司，现任公司总经理。目前公司主要产品是现代低压水晶灯。此人性格外向、积极乐观、务实、有社会责任感，曾从事过灯饰经销。
我平时喜欢看《阿甘正传》，主人公阿甘奔跑不息的精神使我很受感动。谁知道当我来到古镇，创立自己的事业后，我的命运也如阿甘一样，奔跑不止，永远向前。
２０００年４月，我来到古镇，此时古镇的发展机遇很好，经营灯饰行业十几年的经验使我看到了古镇巨大的商机和市场，所以我决定在古镇开办自己的企业，打造自己的品牌，于是开始着手进行前期市场调查工作。同年的９月８日，爱的华灯饰厂正式成立。２００３年９月，我们与英国爱的华照明集团有限公司携手，成为英国爱的华照明集团在中国大陆唯一授权企业，享有品牌及相关资源在中国的使用权，公司开始走向国际化。至今，爱的华获得了很多的荣誉和奖励，比如“低压灯推荐品牌”、“中国质量放心品牌”、“国家质量检测合格”证书、“最受欢迎家居照明品牌”、“最受欢迎低压灯品牌”等。
回顾自己的经历及公司的发展历程，我觉得最大的收获就是“爱的华”品牌得到了消费者的认可，拥有了这么多忠实的支持者，拥有这么多肯为企业付出的员工，拥有这么多伴随我们成长的合作伙伴。企业的发展都必须要有推动自己前进的力量，而我们最大的动力就是消费者对我们日益提高的要求，因为只有消费者不断升级的需求，才可以使企业有不断追求的目标。所以，对我们来说，客户的要求不是压力，反而成为我们成长发展的动力源泉。
人无完人，金无足赤。尽管我们今天取得了如此的成绩，但是也应该看到在企业的发展过程中，还存在着诸多的问题，比如管理不健全、执行力度不够、人力资源储备意识差等。而自身有时也因学习时间少，在管理、营销以及品牌建设上还有待提升。认识到自己的不足不是问题，关键是明知道有缺陷而不去弥补，这才是最大的问题。而我也经常抽时间学习、参加培训，现在正在攻读ＭＢＡ，也是希望通过不断学习，提高自己的综合素质。我给自己规划的是，发扬阿甘精神，带着“爱的华”不断往前跑，生命不息，奔跑不止。
上海宝迪电器有限公司董事长兼总经理 李锋
做企业不能只想现在，还要想未来
李锋，浙江温州人，现年３９岁，本科学历。曾经从事汽车配件销售，２０００年进入照明行业，成立上海宝迪电器有限公司，任公司董事长兼总经理，公司主要生产节能灯、Ｔ４、Ｔ５、变压器、镇流器、吸顶灯、厨卫灯，企业现有员工３００人左右，其中５０多人拥有大专学历，在全国设了３００多个销售网点。２００５年，宝迪荣获“节能灯推荐品牌”光荣称号。李锋做事果断，有魄力，其座右铭是：思维决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。
２０００年３月１６日，我在上海宝山区注册成立上海宝迪电器有限公司，主营节能灯产品，当时公司人员仅１０余人。公司２００１－２００２年主要以出口业务为主，自产自销，产品出口远达巴西、意大利等国家，实现销售额４００万元，并于同年１０月投入资金购买土地。２００３年我们建设了自己的厂房，并设立了生产、销售、财务等相关部门，公司员工达１００多人，实现销售额８００万元，完成原始资金积累。２００４年公司搬迁至金山兴塔工业园区，与此同时逐步完善组织架构的建设，并于同年实现销售额２０００万元的骄人业绩。２００５年公司架构建设全面完成，总经办、采购部、生产部、技术开发部、行政人事部、营销部、财务部等，公司基本架构全部齐全。
这几年的历练让我悟到了一些做企业的基本道理，如做企业不能只想现在，还要想未来；要重视企业内部管理及营销队伍建设；强调产品成本，更要强调产品质量；根据岗位需要引进人才，注重培训等等。我认为，目前宝迪的最大优势在于资金、技术、人才、品牌、营销模式和管理模式，最大的骄傲则是拥有一个充满激情、凝聚力强和“来之能战、战之能胜”的团队。当然，我们也有很多不足之处，其中最让我头疼的是外贸业务一直没有进展，因此只能给自己打８０分。
中山普利亚照明灯饰有限公司总经理 程毅
领军人物决定企业命运
程毅，男，浙江人，现年４０岁，本科学历。１９８９年８月进入照明行业，２００２年成立中山普利亚照明灯饰有限公司，现任公司总经理。目前公司全国销售网点有３００个，现有员工２００多人，其中大专以上学历的有３０人。此人曾做过经销商，“先做人，后做事”是其座右铭。
１９９３－２００２年，我在杭州一个灯具市场从事灯饰销售工作。做了近１０年的经销商，我发现，行业在产品质量、售后服务、管理以及品牌建设等方面都还很欠缺，行业整体还处于产品竞争阶段，还没有上升到品牌、资本等竞争层面。为了一种责任，也为了在行业内打造自己的品牌，２００２年我从杭州来到了古镇，开始着手打造普利亚艺术照明品牌。刚开始推广普利亚品牌的时候，是我们发展处于最低谷的时期，那时，我们每个月都亏损，几乎没什么赢利，完全靠自己的基础支撑公司的运转。公司发展速度最快时是在普利亚创办两年后，那时的渠道建设和品牌推广已经完成，全国的加盟商蜂拥而至，甚至有时候厂里都无法接待。经过４年多的努力，目前，普利亚已经成为行业内公认的艺术照明的三大品牌之一。
回顾企业的创建发展以及自己的经历，收获最大的是用自己的思路和思想实现了目标，自己以及企业的付出得到了市场和消费者的认可。其实，企业能够发展到今天的规模，我觉得树立行业内艺术照明的品牌这一使命感是我不断前进的动力。十几年行业经历，对市场的了解和准确把握成为我最大的优势。企业离不开经营，而在经营过程中，渠道的建设、品牌的推广、市场的开拓等，都需要领军人对市场要有个很准确的感知和把握。而我在市场上的经验，帮助我了解现在的市场环境，也使普利亚能够规避风险，少走弯路。
然而，因为自己在公司内部管理经验不够成熟，而且公司还没有形成自己的企业文化，这些都与领军人物有很大的关系。今后，我会结合普利亚的实际，向一流企业和相关专家学习管理知识，提高自己的管理水平，从而带动整个团队的提升。
中山市能者电子有限公司总经理 林权伟
以“电子人”的优势 抢占节能灯市场
林权伟，男，中山小榄人，现年３６岁，大专学历。１９９３年成立中山市能者电子厂，２００１年升级为中山市能者电子有限公司，２００３年进入照明行业，现任公司总经理。目前公司主要产品是节能灯，全国销售网点３００多个，员工６００多名，其中大专学历以上有３０人。此人性格开朗、随和，“驾驭时差”是其座右铭。
我很热爱电子技术，在学校里我学的就是电子技术专业，毕业后经营电子厂。现在，电子技术已经能够娴熟运用，而我也有电子情结，甚至可以称自己为“电子人”了。
我于１９９３年成立了中山市能者电子厂，这也是发挥我在电子技术方面的优势，２００１年升级为中山市能者电子有限公司，于２００３年开始涉足照明行业，生产节能灯，与港人合作共同开发国外市场。自从公司进入照明行业后，发展也一直很好，而在２００５年发展最快，这一年公司开发出６个节能灯系列新产品，在行业内处于领先地位，大大提升了公司品牌的冲击力，使我们的品牌在中山节能灯领域进入前十名。而企业的核心竞争力还是电子技术。
在与技术打交道的十几年里，我所做的一切都与我自己的人生规划相接近，而最大的收获就是我们的产品满足了消费者的要求，得到了行业和消费者的认同。我们的产品承诺“坏一赔二”，由于产品质量非常稳定，进入照明行业３年来，我们生产的产品破损的并不多，高质量就是我们最大的骄傲。而在管理上，企业的员工多了，难免会有文化上的冲突，由于南北、中外等不同的文化环境，影响了员工的思想统一，也造成员工对企业的经营理念不太理解，难以发挥全部的工作能力，甚至会引起抵触心理。而解决的办法只有一个，那就是用先进的经营理念和正确的发展思路使员工求同存异，融为一体。
人无远虑必有近忧，现在我正筹划开发一系列的高档次以及高技术的节能灯。不仅如此，我还计划用十几年的时间开发出智能家居系统，并在市场上得到消费者的认可，这是一个漫长的过程。但是，我想，以员工团结一致的精神，并综合自身“电子人”的优势，必定能抢占节能灯的市场。
人的一生必须要有所作为，要做出点事来，这样才无愧于自己的人生。我一直坚持着这样的信念，这也成了我经营企业的动力。在我身上体现了广东人特有的灵活、勤奋等优点，但是，仅靠这些还不足以在现代的商业潮流中生存。由于一直致力于技术创新，我的管理经验相对缺乏，产品营销知识还有待提高，因而我的分数也就属于７０分这个档次。认识到了自己的不足后，我积极参加培训、学习管理知识、向别人请教，并积极借鉴外面的先进经验，人为我用，洋为中用，通过这些努力，提高自己的综合素质。
中山市香江（美伦·美家）灯饰电器厂总经理 温树雄
我想干到60岁
温树雄，男，四川人，年龄35岁，本科学历。从1997年进入照明行业以来，一直从事灯饰行业，1999年成立中山市香江（美伦·美家）灯饰电器厂，现任公司总经理。目前公司主要产品有镜前灯、吸顶灯等，销售网点达100个，现有员工150人左右，大中专以上学历的占总人数的25%。此人性格稳重，好学，“性格决定命运，思路决定发展” 是其座右铭。
我们1999年建厂，刚开始发展较缓慢。由于白手起家，我们的弱势是资金不足，在起步时对行业的整体走势把握不准。现在熟悉了行业，经营进入良性运转之后，最近三年的发展一直很稳定。
我们始终重视加强团队建设，从2005年起，高层领导都要出去学习，参加一些培训；有时也会把讲师请到厂里来，给管理团队、员工上课。我一直教导员工每天抽出1%时间学习，日积月累，必将逐渐完善自己；而当所有的员工都有这样的学习心态，我们成就了一个学习型的团队，必将成功地以学习型的企业文化推动企业腾飞。我们在制度和流程等方面严格把关，在执行方面，狠下功夫，强化管理。因为企业只有在决策者的方向正确、执行者的贯彻力度高的情况下，才会顺利发展。因为我相信，“开会+不落实=0”这样的道理，所以厂里建有专门的监督部门，记录会议，跟踪各部门落实会议决策的进度。美伦·美家的动力就是团队精神，超强的战斗力，以及高度的执行力，还有就是我们崇尚学习的企业文化。
说到接班人，我相信“放手，不放纵”的道理，现在我一般都是在大方向上把握企业的发展，放手让厂长去管理企业。只要这个接班人有带好团队的能力，拥有优秀的指挥和领导能力，我就会放手让其发挥。至于我的职业生涯，只要我的家庭、身体状况、个人能力都能伴随企业的发展步调，我想干到60岁！
中山市尚蒙电器照明有限公司执行董事长 叶云飞
我们还有很长的路要走
叶云飞，男，浙江人，现年48岁，高中学历。1988年进入照明行业，一直从事灯饰行业，2001年成立中山市尚蒙电器照明有限公司，现任公司执行董事长。目前公司主要产品有户外灯、景观灯等，全国重点城市的销售网点有20多个，现有员工50-60人，大专以上学历的员工有5人。此人认真、务实，“走自己的路，让别人去说吧” 是其座右铭。
我们尚蒙在2001年建厂后，最初三年发展比较快，但从2004年下半年开始，我们进入了一个发展相对缓慢的阶段，受到了各种因素的冲击。
要说到收获，就是政府对企业的扶持，创造了良好的投资环境。我们的产品从建厂之日起，定位高，对品质和品牌的要求比较高。从原材料到产品都是自己研发生产的，如铝锭等，保证了产品的质量和技术的稳定性。最近又申请了4-5项国家专利，而拥有自己的专利产品，是我们最大的优势。
企业目前遇到的困惑真不少。第一，古镇户外灯和景观灯的企业比较少，相关的产业链还不够完善，客源不充分，因为户外照明的产业基地不在古镇；第二，由于我们的产品通常是自己开模生产的，投入较大，大部分的企业利润都投入到研发和生产上了，在一定程度上束缚了企业的扩大再生产；第三，就是人才匮乏，尤其是研发和管理方面的人才。比如我们的高强度放电灯，由于教科书上只有少篇幅教程，所以基本上没有现成的人才可用。这就需要我们工厂里的师傅来教导新员工，而培养这样一个工人的投入也很大；第四，就是选一个好的厂长很难，懂管理，懂人才运用的人较少。
我给尚蒙的定位是发展中的企业，规模还小。因为我知道，要走的路还很长。所以我从未放弃学习，经常逛书店浏览各种书籍。谈到接班人问题，我的儿子对灯具行业也很有兴趣，愿意成为我的接班人。他去年大学毕业后，就在公司从基层做起；经过一年的锻炼，他现在已经成为部门主管。为了尽快地让他成熟起来，我计划用2-3年的时间，使他成为能够独当一面的人。
中山市古镇东帝灯饰厂总经理 林健洪
惟有学习才能提升自己
林健洪，男，古镇人，30岁，中专学历，1999年进入照明行业， 2004年成立中山市古镇东帝灯饰厂，现任公司总经理。目前公司主要生产家居类照明产品，在全国销售网点近200个，现有员工100多人，其中大专学历以上人数有十几人。此人性格开朗，曾从事过销售工作。
1997年毕业后， 我开始销售塑料机械，两年后进入照明行业，2004年成立中山市古镇东帝灯饰厂。公司从2005年灯博会后发展速度最快，我们的厂房由一开始的占地600平方米，到如今厂房面积近4000平方米，员工从不到10人发展到现在的100多人。
在这几年的照明行业经历中，我最大的收获是对灯饰产品的认识，对产品用途与功能的熟悉，对市场操作和营销方案策划也比较娴熟。而打造出了一支很有能力、很团结的营销团队，则是我最大的骄傲。
由于我一直是做销售，所以对销售的各个环节了如指掌，可是对工厂管理则显得经验不足，目前在管理中，我发现很难做到使每一个员工熟悉产品结构、功能、品质要求等。而且，工厂在生产管理和技术改造上也跟不上。再加上自身执行力不够，效率达不到要求，所以，尽管格森照明有今天这样的成就，但是我也只能给自己打个80分。也许与他人相比这样的分数显得有点低，不过，我已经很满足了，因为我确实存在很多的不足之处。如果以后想要得个高分，提升自己的综合素质，惟有坚持不断学习管理知识，努力调整好自己的心态。
中山市古镇南雁灯饰厂总经理 杨玉平
把有限的生命投入到灯饰行业中
杨玉平，男，四川人，现年34岁，高中学历。2004年接触照明行业，同年成立中山市古镇南雁灯饰厂，现任公司总经理。目前公司主要产品是羊皮灯系列，全国的专卖店数量达56家，销售网点600多个。现有员工100多人，大专以上学历的员工有5人。此人性格沉稳、内敛，“诚信做人，诚信做事” 是其座右铭。
能够在古镇立足，在羊皮灯市场上拥有一席之地，这就是我们的成就；客户的信任和支持是我们最欣慰、最感激的，也是最大的收获。
南雁灯饰最大的优势是诚信的服务理念、准确的市场定位和优质的产品。但我们企业有很多不足。在产品开发方面，我们遇到一定的瓶颈，有人才、技术等各方面的因素。而我个人的理论知识和管理经验都需要进一步加强，我也想多多参加一些培训，以达到企业对领军人物的要求。
我想，我自己还有30年的奋斗期，只要身体“配合”，我就要把我有限的生命投入到灯饰行业中。我把整个生命的热情投入到南雁的发展建设中，希望把这样一种精致的灯饰文化传播下去，10年，100年……所以接班人这个问题，我还没有认真考虑过。只要是有能力的人，做到财务透明，上行下效，我就敢真正地放权。当然，这个接班人需要有开拓创新的思想，是个善于发现人才、使用人才的管理型“高手”。
信息来源：灯饰视界
