中国水晶灯市场饱和了吗？它还存在哪些有潜力的发展空间？中国水晶灯企业的设计水平与世界潮流还存在多大的差距？施华洛世奇与中国水晶灯品牌实现品牌配的目的又何在？3月29日下午，古镇国贸酒店举行了施华洛世奇与金达·维沙华“品牌配，相辉映”的专营商大会，会上，施华洛世奇大中华区工业水晶部营业总监周炎禧在接受本报记者专访时发表了看法。
中国水晶灯市场最大的潜力空间在高端市场
记者（以下简称记）：依您对中国水晶灯市场的了解和分析，从产品质量档次、品牌等级或水晶灯消费结构来划分，它是一个什么样的格局？
周炎禧（以下简称周）：首先从产品档次上来分析水晶灯。第一个档次——采用施华洛世奇公司水晶配件。这不是我自吹自擂，是业界公认的事实；第二个档次——采用捷克、埃及等地的进口水晶配件；第三个档次——采用国产质优水晶配件；第四个档次——采用普通国产水晶配件。在1995年我初次进入中国市场时，水晶灯采用的几乎都是压克力制成的仿水晶配件，随着中国消费水平的普遍提高，这种材质的水晶灯已经成为历史。
也就是说，目前中国水晶灯消费市场主要体现在第三和第四个档次，其占了70%左右的份额，而未来，第二个档次的消费需求会超过现有的20%左右。但是，处于金字塔尖端的10%市场空间，中国目前却还没有一个占有绝对优势的水晶灯品牌来引领，第一个档次的水晶灯品牌也非常稀少，因此这里存在一个巨大的市场需求。随着行业的日渐成熟，尖端部分的市场正呼唤着领袖品牌的出现。
记：那您认为，人们对这种市场潜在的机遇和空间是没有想到，还是想到了却没有去做？
周：两者都有。水晶灯向来就被人认为是高贵与富有的象征，以前它主要用于大型的会堂或酒店工程内，普通酒店工程和民用住宅很少用。人们从第一感官上就认为水晶灯价格高，不是一般人可以承受得起的。这样，大家就不敢也不想去生产更高端的水晶灯，认为“这么高档的水晶灯哪能消费得起？”，其实不然。
2000年以来，中国水晶灯市场发展较快，企业数量逐渐增多，但是大家处在同一种环境中，互相牵制和影响，都在价格上做文章，却没有从档次上拉开距离。
水晶灯最大的竞争力在于设计潮流
记：要达到世界级水准，中国水晶灯品牌需要在哪些方面取得突破？
周：一是定位上。水晶灯是一种个性化的艺术品，艺术品就应该有不同的造型，不同的等级和类别。但目前不少水晶灯企业缺乏自身定位，缺乏品牌个性，完全跟随“大流”，这就造成水晶灯市场同质化严重，企业因此饱受煎熬。二是设计上。大胆创新能够让企业焕发新活力，从而摆脱市场现状困扰。三是加强对外信息交流，要成为消费市场的引导者，而不是被动的落后者。
记：目前中国有水晶灯生产或销售厂家300余家，大部分集中在古镇，各种档次应有尽有。您认为，水晶灯作为一种富丽璀璨的艺术品，它最大的竞争力在哪里？
周：最大的竞争力在于设计潮流。产品的质量和材质可以相似或相近，但是产品的设计潮流代表着一种思想，永远无法效仿。
记：中国市场上大部分水晶灯产品还有价格下降的可能吗？
周：对于生产企业，我想不会。现在普通水晶灯的利润空间已经慢慢地接近合理化范围，水晶灯企业的供货价应该不会有较大的下降幅度。但对于经销商而言，销售价也会逐渐回归到正常、合理的价格轨道上来。
“品牌配”能为中国水晶灯市场带来什么？
记：今天，施华洛世奇与金达·维沙华进行品牌配的主要目的在哪里？假如有一天，还有其他有实力的水晶灯品牌也想与施华洛世奇进行“品牌之恋”，您还会将商标权授权给其他品牌使用吗？如果会，您又将如何保证其中一位合作方的利益呢？
周：我们希望通过金达照明的网络为中国的消费者提供施华洛世奇的水晶配件，更希望通过两个品牌的“协力效应”树立起中国水晶灯市场的第一品牌，带动整个水晶灯市场的进步。施华洛世奇在中国的商标使用权不会授予独家企业，可能未来还会有更多的品牌合作企业，但是我们保证提供给每家合作伙伴的产品款式设计是独一无二的，相互之间不会发生冲突。
记：施华洛世奇与中国水晶灯品牌进行品牌配，除了能给中国品牌优先供应施华洛世奇原创典范的水晶配件外，还能为中国品牌提供什么样的帮助？
周：与中国水晶灯品牌进行品牌配之后，我们会给中国品牌供应原创经典的水晶配件，但这只是最基础的服务项目。最重要的是，施华洛世奇能将先进的设计潮流、产品理念等带给合作的中国品牌，我们会告诉合作方，明年的家居流行风格是什么，明年的水晶灯款式该如何设计，水晶球或水晶珠该如何搭配，中国市场该如何开拓等等。
施华洛世奇每年都会通过不同的方式和国际知名专家一起研究未来两三年内的家居流行趋势，然后根据家居流行趋势判断出灯饰潮流，再确定水晶灯的设计方向，最后再确定某一款水晶灯的水晶配件组合、色彩搭配等细节。这样一来，与我们合作的中国品牌的设计潮流几乎与世界潮流是同步的。除此之外，我们每年还会邀请我们的合作方到总部去参观和交流，共同谋求发展。
记：当金达·维沙华的市场受到各路水晶灯牌子的不断冲击时，你们会不会被卷入传统的价格战之中？
周：绝对不会，金达·维沙华与我们施华洛世奇公司进行品牌配，目的也正是为了摆脱目前水晶灯市场以价格为主要竞争手段的现状，树立自身豪华、高端的品牌形象和地位。施华洛世奇从创办至今已有111年的历史，目前已传给第五代接班人接管。在这100多年的成长历程中，施华洛世奇公司在产品设计、质量控制、渠道建设、形象树立等方面投入了较大的精力，但惟独没有将价格作为我们开拓全球市场的手段，从来没有过。未来的金达·维沙华品牌也一定会沿着这条路走下去。它们将会在产品设计和质量控制成本上提高更大的资金比例，维护品牌地位，而不会将价格用作竞争手段。
事实上，我们双方对金达·维沙华的未来定位也非常明确：做自己该做的，不做自己不该做的。上世纪末，施华洛世奇公司在香港尖沙咀给定位为销售高档精品的永安百货商场供应工艺品，销路非常好。几年后，永安百货在香港旺角又开了一家店，地段优越，人流量非常大，施华洛世奇却没有给这家店供货。为什么呢？因为该店主要销售大众化的中档次商品，与施华洛世奇的定位不符，我们不能损害我们的品牌形象。
记：我们非常希望国外品牌能为中国带来许多好的东西，让中国的消费者接触到世界最前沿的潮流产品。祝愿施华洛世奇和金达·维沙华梦想成真！
周：我们也希望以后能通过《灯饰视界》，不断地将施华洛世奇公司领先的设计潮流、原创的经典产品等精髓之物展现给中国的水晶灯企业和消费市场。中国应该要有世界级的水晶灯品牌，在不久的将来，也一定会出现。
链接：数字金达
● 创办于1993年，为国内发展历史悠久的水晶灯企业之一；
● 目前在全国拥有200多个经销商，主要合作伙伴30多个；还在欧美、东南亚等国家和地区拥有经销商30余个。
● 与施华洛世奇进行品牌配后，计划将新产品开发速度提高15%—20%，每个季度各类型的水晶灯新款将达到20—30款。
● 目前拥有一支20人的专业设计团队，平均年龄为29.5岁，每位设计师平均有3—5年的设计经验。
● 已建立起一个360度全方位的客户服务体系，让客户体验到金达照明真正的优质服务。
信息来源：灯饰视界
