2003年之前，OEM企业几乎都将OEM当作不可告人的秘密，OEM一直被神秘面纱所遮掩。直到2004年，OEM才逐渐大白于天下。而且OEM企业还将OEM经历当作一种资本，利用曾经为他人做过OEM的优势打造自营品牌，这是业内存在的一种现象。佛山三盟照明就是代表性企业之一，用了三年修成正果，走上自营品牌之路。三年OEM到底为三盟积累了什么？三盟照明生产总监袁健宝最有感触。
刚做OEM时一无所知
记者（以下简称记）：嘉华工业2001年进入照明行业并承接OEM业务时，是一种什么样的生产境况？
袁健宝（以下简称袁）：在嘉华进入照明行业做OEM时，其实我们邓总自己对照明行业的认知并不深，完全是凭直觉。但直觉告诉我们，这个行业应该有发展前途。因此，在投资时我们做了充分的准备，从选址、买地、起楼、建厂房和购置机器设备，基本上在三个月内完成了。应该说，硬件条件已非常好，基本上符合OEM合作方对我们的要求。
记：OEM生产更注重的是生产管理，嘉华当年起步时，有没有专业的生产管理型人才？
袁健宝：当时这确实是我们遇到的最大的难题。这么一个大厂，需要专业人才来管理，因此，我们接下来的工作重点就是找技师、职员和专业人才，真是费尽心思。在这个行业中要找到真正合适的专才并不容易。我们一边通过各种方式引进人才，一边开始试单生产。但真正的制造企业想在行业中做大做强，决不是光有宽大的厂房、先进的设备就可以满足，更重要的要是有专业人才来打理。于是，我们邓总亲自进车间学习，和技术人员一起研究如何提高生产效率，如何规范生产管理，如何提高我们的研发能力和速度。从接第一张OEM单，到开发第一套自己的模具，再到今天拥有多项专利产品，我们的技术队伍一天天壮大起来，嘉华也在技术人员的共同见证下壮大起来。
三年OEM造就今日实力
记：嘉华工业通过三年的OEM历程，您认为获得了哪些进步？
袁：我觉得进步主要体现在以下六个方面：一是产能提高。嘉华工业2006年之前每月能保证生产80—100万只灯。今年通过调整，月产能有望突破120万只；二是技术实力提升。嘉华拥有专业的制造设备，如先进的模具车间。除了自有模具开发外，也对外加工模具。另外还拥有先进的实验室和国家标准电子实验设备，保证电子核心产品性能的稳定；三是管理水平提高。2004年我们就已开始试用ERP软件，2005年11月已将ERP软件进行了更新，使生产研发流程更加规范化，规范化管理使生产成本大大降低，管理效益更加明显；四是产品质量更有保障。三年的OEM经验增强了嘉华人对产品品质的监控和服务能力，产品品质在行业内早已被认可。三年来，未曾有过因产品品质问题造成客户大宗退货，这是值得我们骄傲的地方；五是研发水平提高。我们拥有自己独立的研发中心，电子、结构、产品工程师20人。除了在原有的基础上对产品线进行延伸和结构整改外，我们不断研发适合市场发展需求的产品，结合公司生产实力，提高产品的性能，将企业的研发和生产实力推向新高；六是生产成本大大降低。利用生产规模效应，优化产品结构，降低成本，提高性价比，加大对新产品的研发力量（今年主要集中在小功率金卤灯上），通过产品再组合，将产品线进行延伸，目前新品格栅灯和筒灯已经开发完成并开始小批量生产，我们希望新产品在中端市场能够迅速占领更多的市场份额。
做一家成功的OEM企业不容易！
记：要为一家成功的企业做OEM，你认为需要具备哪些软件和硬件？
袁：要做一家成功的OEM企业并不是件容易的事，它必须拥有两大做OEM的环境。首先是硬件环境：1、必须拥有大规模的生产制造环境——能为众多品牌生产、加工所需产品；2、先进、自动化的制造工艺——能快速生产目前市场所需的产品，并能保证其质量、价格能满足需求。
其次是软件环境：1、必须拥有现代化的管理模式——企业结构合理、运作高效、内耗减少到最小程度；2、严谨的质量控制体系——质量是企业发展的根本；3、有一套成熟的前瞻跟踪体制——最好的产品不一定是最新的产品，而是最适应市场需求的产品，所以企业必须制定一套成熟的前瞻跟踪体制，降低技术风险系数和提高市场准确度。
OEM经验不是三盟全部优势
记：自三盟照明面世后，现在的加盟商络绎不绝，三盟网点建设速度非常快。那是不是正因为三盟有OEM生产优势，加盟商才决定做三盟的合作伙伴呢？
袁：拥有生产优势只是三盟照明的优势之一。随着市场环境的变化和品牌的竞争，今天的经销商更加趋于理性。三盟的OEM生产优势，有可能增加经销商对三盟品牌的兴趣，或让经销商对三盟照明有一个感性认识，但决不会是经销商选择代理三盟品牌的惟一理由。每一位与三盟照明合作的经销商都亲自对公司进行了实地考察，甚至在谈判过程中，提到三盟的供应商是否稳定、企业人才的状况、未来企业的发展规划等，可见经销商在代理品牌时，远不止对生产能力和研发能力的考虑。重要的是品牌企业的后续发展能力、战略规划、公司理念、品牌操作思路、企业实力、产品组织能力、产品性价比、产品研发能力和广告投入力度，等等。因此，若三盟照明不具备这样的实力和理念，恐怕很难得到经销商的青睐。
以后仍将发展OEM业务
记：三盟现在做自营品牌，会减少或放弃原有的OEM业务吗？
袁：以前只做OEM和外销的时候，只是根据客户每个月的订单计划安排生产，根据客户来样开发产品。不可否认这样的做法是相对比较稳定的，虽然利润较低，但生产比较稳定。但嘉华从开始推出自营品牌三盟照明时，就明确了自己的发展思路，必须坚持做OEM业务和品牌自营两条腿一起走。OEM业务要保证原有的客户群体，这是基础。而自营品牌三盟照明是企业的重要组成部分，投入较大，但它是企业未来的利润增长点。我们很清楚品牌是一种长期投资和服务工程，他不可能让你一夜暴富，但是可以给企业带来源源不断的收益。（文/本报记者 宋定龙见习记者 张媛媛）
后记
格兰仕集团是世界上最大的微波炉生产基地，每年有200多家世界名牌微波炉从这里出品并行销全球，有六成产品贴的是国外品牌微波炉的商标。正是通过这种方式，使产品走向了国际市场。格兰仕的独特之处在于把做工厂和做品牌巧妙的结合起来，兼取二者之利。为海外知名品牌做OEM，使格兰仕的采购、生产、管理、技术、研发、质量、人才和客情关系水平达到炉火纯青的地步。而当这些基本条件具备并完善后，格兰仕厚积薄发，将这些经验沉淀和积累转化成为生产优势，全力打造自营品牌，使之成为全球微波炉品牌。
其实，佛山嘉华用了三年的OEM时光，积累了丰富的经验，希望能在今日迸发。它要走的，正是格兰仕之路。
信息来源：灯饰视界
