岭南经济发达，市场商机无限，是富饶之地，很多企业在此依靠天时地利人和打下了一片江山。然而，岭南市场诸侯争雄尚未呈现霸主品牌，中小品牌充斥市场，商家们渴望有名牌代理的呼声日益高涨。然一杯羹不足以慰苍生，岭南市场需要有更多名牌来统领。
贤主坐怀天下，百姓箪食壶浆——澳克士就在这种呼声下揭开了岭南战役的序幕。
岭南风云
岭南现状
如今的岭南照明市场群雄纷争，照明行业各知名品牌均以深圳、广州等城市为核心，向粤东、粤北方向挺进。雷士、三雄·极光、ＴＣＬ等一线品牌都具有强大的竞争力，亮迪等二线品牌也有所斩获。然而，由于岭南市场集中了中国８０％左右的照明生产企业，形成了“佛山—中山—深圳—惠州”照明产业带，经销商、工程商甚至消费者直接到生产基地采购灯具现象普遍，致使岭南市场虽群雄纷争，但在某个产品领域内，尚未出现具有绝对地位的领袖品牌。在这种市场背景下，不少后来者均有分得岭南照明市场一杯羹的机会。澳克士照明首战设在岭南，意欲在此。
澳克士照明在岭南市场，属于后进者。以前他们在岭南市场主要采用“指定代理”形式，即指定代理商在广州设立办事处。由于市场开发、扶持和监控力度不足，加上指定代理商的经验、策略也不成熟，澳克士照明在岭南市场基本处于默默无闻状态。而在东莞、惠州及粤东、粤北地区，代理商对下游的管理较为松散，没有体现出澳克士照明的品牌形象和实力。因此，在岭南市场，澳克士照明每年的销售业绩一直保持在平稳的水平线上。
营销团队
岭南风云是澳克士照明震撼２００６全国营销战略之风云计划的前奏曲，广东省是整个营销计划的第一站，意义十分重大。于是，２００６年刚开年，澳克士照明就广发英雄贴，招募大批营销精英加盟。在岭南战役中，澳克士照明营销副总经理张海东根据每位营销人员的性格特点将３０多人的营销队伍分为６个队，分别命名为风云、猎豹、猛牛、神龙、雄鹰和飞虎队，对岭南市场进行重点客户重点谈判，不同市场深耕细作。
猎豹队擅长速度制胜，明确目标后以快速作战的策略和客户谈判，能快﹑狠﹑准地在短时间内取得理想的效果；风云队擅长于顾问式营销，制订战术、集中谈判和强势签约是该队的特点，尤其擅长于空白市场作战；神龙队个人能力和团队作战能力都很强，既能做空白市场开发，也能做市场维护，是一支攻守兼备的队伍，特别擅长于市场全面开发，做事效率高；市场排查能力强，吃苦上进，学习能力强是雄鹰队的特点；善打攻坚战是猛牛队的特点，该队擅长重点市场的开发、分销网络的布点及区域市场的优化；飞虎队擅长于开发中小型市场，个人能力强，善于发现并解决客户问题。
战役纪实
“早出晚归夜总结，市场商家挨个访。”这是澳克士照明员工在岭南战役中的真实写照。为了能够打好岭南战役这一关键之仗，不管雨淋日晒，队员们都鼓足了劲——每天早上６点钟全部起床，洗刷、吃早餐、收拾物料和产品资料、召开简短的动员会；７点，在队长的带领下，所有人员必须下市场；８点，到达目标市场。每天都必须收集客户资料，寻找意向客户，与意向客户进行谈判等。队员们每天晚上６点半以后才回来吃晚饭；晚上８点，召开问题解决会；１０点，写工作总结；直到１２点才能入睡。尽管大家都深感辛苦，但更有一种收获的喜悦。
从广州转战佛山，再到深圳等地，澳克士照明每到一个地区都采取不同的战术。在广州，他们采取地毯式搜索；在佛山，他们采用的却是会议营销方式。４月３日下午，澳克士照明在佛山金城街左岸咖啡馆召开佛山经销商会议。澳克士照明佛山运营中心现在佛山地区已有１５家经销商，今年计划发展到３０家，销售目标１００万元。经销商会议结束后，澳克士照明将派出１０名营销人员入驻佛山协助运营中心开拓佛山市场。
首战成果
从３月２０日—４月５日，经过近半个月的集中开拓，澳克士第一仗——“岭南风云”行动计划取得了阶段性的成果。韶关、清远、肇庆、广州、佛山、东莞、深圳、河源、梅州、云浮、揭阳、汕头、惠州和茂名等广东省大部分区域都留下了澳克士照明营销人员的足迹。据统计，此次岭南行动共寻找到合作意向客户１００多家，已签订合作协议的客户６０余家。截止到４月５日，突击队共签订合同金额１１２０万元，首批回款达到了１１０万元。澳克士２００６全国市场行动第一站可谓喜迎开门红！（文／宋定龙 通讯员 李东静）
澳克士照明“风云战役”下一战如何？敬请关注下一集：辽东之战！
链接：震撼２００６澳克士全国营销战略升级
张海东在《澳克士销售兵法》中说：“淡季做市场，旺季做管理。”此举扭转了战场格局，２００６年初的淡季，澳克士 “震撼２００６全国营销战略”正式开锣，目标是品牌第一提及率达３０％，品牌认知率在目标人群中达４０％，美誉度在目标人群中达２０％，并着手忠诚度建设。
产品策略升级。澳克士将实行产品细分策略，使产品更贴近市场，并根据市场需求分析开发系列差异化、特色化产品。澳克士今年推出的产品系列有节能灯、吸顶灯、厨卫灯、支架、格栅灯盘、家装筒射灯、工程筒灯和消防应急灯等。
品牌形象升级。品牌载体“能量蚁”升级为“能量蚁军团”，品牌在户外广告、店招、包装及其他宣传物中全面展示。新的“能量蚁军团”由“节能蚁”、“健康蚁”、“环保蚁”、“长寿蚁”、“能量蚁”组成，他们将以不同的服装和姿势代表澳克士５大系列产品。能量蚁军团将承载澳克士品牌文化，对品牌在市场的影响起到推动作用。
营销团队升级。新组建的营销团队要求对照明领域和先进的行业技术有相当的掌握程度，具备整体配光设计解决方案能力，熟知中国的销售渠道、技术和售后服务。这一团队将对加盟商进行系统市场运作方案指导，为加盟商的市场运作提供强大的智慧、人力、资源、物料支持。
信息来源：灯饰视界
