——与意大利维达来股份公司中国区首席代表张东伟一席谈
维达来公司是我从各个知名的男装品牌中得知的。因为他们在介绍产品时总会得意地告诉我，他们使用的是意大利维达来公司的面料。该公司是给“杰尼亚”、“登喜路”、“BOSS”供应面料的，张东伟的名字也是从他们口中得知的。“与张东伟合作很愉快，‘维达来，面料给我们带来了好的经济效益。”这也是他们常说的一句话。去采访的高档男装企业越多，提及他们名字的也就越多。在一个炎热的下午，记者总算见到了意大利维达来股份公司中国区首席代表张东伟。
销售面料不是转嫁库存
通常订国外的面料都需要先预付一部分订金，过一段时间才能得到大批现货。而与张东伟合作，可以直接买到现货。但是如果现货卖不出去怎么办?此时公司岂不是承担了很大的风险?但张东伟自信的笑容足以让记者打消这种担心。做现货不仅需要资金，更需要眼光和勇气。在商界摸爬滚打这么多年，已经使张东伟有足够的市场敏锐性。作为有三百多年历史的意大利维达来公司更是有足够的资金支持。张东伟对记者说：“面料销售本身是具有循环性质的工作，不能怀有任何的侥幸心理。不能依靠一个订单去挣钱，和客户的合作是一个长期的工作。我们做了很多服务的延伸。众所周知，进口面料的销售中有一个很尴尬的问题，往往在货品销售旺季，由于交货工期原因来不及订货。我们首先做出现货，在客户订货的同时，也开始相应地下订单生产面料，以便客户补货使用。虽然我们承担了风险，但却减少了客户的损失。我们不是向客户推销面料，而是帮客户选择面料。当客户对某种产品拿捏不定时，我们会立即做出样衣让客户看效果。我们的大多数面料都制成了样衣，这样不仅引进了意大利的面料，而且同时把国际上先进的工艺引进，推介给我的客户们。从某种意义上说，我们不是把面料从我们的库房转移到客户的库房，而是帮助我们的客户取得更好的销售业绩。”
细小的偏差积累成差距
维达来公司是国际上先进的毛纺企业，张东伟是土生土长的中国人。记者自然少不了让他将中国与欧洲的纺织业做比较，他笑着点点头：有三个区别。首先国内毛纺企业的硬件都要好于欧洲，目前都拥有国际上先进的设备。这也许是中国的后发优势。其次在软件上两者可能有一些差别。比如说，“夏梦”的西服生产工艺好，但其良好的工艺不仅只是好设备的结果，其它公司的工入用同样的设备未必能做出这样的产品。最后在管理上，差距是一点一点积累起来的，具体在每一个环节上的一点小偏差就会造成天壤之别的结果。中国毛纺业近几年的确发展很快，这一点是勿庸置疑的。但和世界先进的毛纺企业相比区别就在于此。
当记者问及维达来公司的面料有无被仿的压力时，张东伟表示没有。仿制的产品表面上看起来差不多，价格却便宜很多，究其品质相差很大，所面对的消费层也不同，并没有压力。
条型面料仍然看好
敢做大批现货的公司除了有经济实力之外，对于市场的把握更不言而喻。今年秋冬男装会流行什么样的面料，张东伟显然是胸有成竹，他说：“从去年开始，在质地方面，绒面组织的面料销售势头不错，今年在市场上仍有一定的销量，光面组织的面料会有所抬头。在花型方面，条型会占据主流。通过去年的发展，今年这种趋势会越来越明显。今年注重的是条型的细节，在色彩感与对比度上会更力口有层次，表面花型会更加饱满，强调条型的技巧感。”
在采访的时候，与张东伟谈到近年来单件套休闲西服的销售很好，但张东伟表示他们公司不会涉及到这一类产品。他说：“我们坚守我们的定位——男士高档正装，我们会在产品设计上加入休闲的元素，但不会随着外界的影响改变我们的定位。我们会在一件事上做深做透，但不会把面拓展得很宽。”（服装时报）
记者 沈玮
