据调查，目前市场上常见的几个止泻药品种均为使用多年的老药，如黄连素和氟哌酸等，平均价格为4.97元，距离我国城市人口平均常见病冶疗15~18元的心理承受价格有较大距离。同时，腹泻普遍被认为是小病，80%的患者都采取自我药疗的方法进行治疗，这个比例还在不断提高。随着人们自我保健意识的增强和生活水平的提高，市场上急需高效、速效、方便的高档止泻药品。
腹泻用药在整个消化系统用药中占有重要地位。有关腹泻流行病调查数据显示，腹泻在城镇人口中发病率达到每年0.4次/人，市场容量达到35亿元。腹泻虽然是小病，但发病原因是多种多样的，并随时代、环境而改变。可以说，今天的腹泻与20年前的腹泻从发病机理看，已经有本质的改变。随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，卫生条件大大改善，由细菌感染导致的腹泻比例越来越少。相反，由于生活节奏加快、生存竞争激烈、压力大造成的功能性腹泻比例明显上升。
目前我国的腹泻病人大约30%需要用抗生素治疗，70%不需要、也不应该使用抗生素治疗。但仔细分析止泻市场的产品不难发现，目前仍然是黄连素、氟哌酸等老面孔占主导地位。同时，仍然有80%的消费者在腹泻时选择黄连素、氟哌酸等抗生素。这一方面是消费习惯使然，另一方面也是由于这几种药品价格便宜。实际上，腹泻的原因有很多种，例如细菌、病毒、菌群失调或消化不良等，黄连素和氟哌酸仅能对某种原因引起的腹泻进行治疗，如果不分青红皂白服用黄连素或氟哌酸，非但可能无效，还可能适得其反。并且，消费者也越来越注意到黄连素、氟哌酸等产品的不良反应以及滥用抗生素所带来的危害。
目前，我国止泻药的市场需求在不断扩大，新品种也在不断上市，市场也期待着一个价格合适、能针对多种病因的产品。专家称，2006年中国止泻药市场面临着一场大战。
强势出击
市场如此广阔，且尚无止泻药的OTC领导品牌，谁能担此重任？作为近年来持续快速发展、令医药同行瞩目的医药企业，先声药业瞄准时机，强势进军止泻药市场。
从经销臣功再欣到成功塑造英太青、再林、安奇和必存，并且通过一系列资本运作，先声药业完成了从贸易、生产到研发的全面布局，由单纯依靠销售别人的产品转为自己生产，自己销售，并发展成为研发型企业。目前先声药业在全国1500家重点医院进行了高端学术拉动；有？B300人的渠道推广队伍遍及全国各地；有350家一级经销商，市场占有率稳固。业内人士分析，先声药业集团有可能通过对其下属某一公司进行股份制改革、上市的方法募集资金，扩大影响，进一步做大做强，并进而提高企业的竞争能力，成为中国制药行业的领头羊。而为了实现这一宏图，借助其品牌优势和全国营销网络，先声药业推出了必奇，立志领导止泻药OTC市场。
据先声药业市场部经理介绍，该公司曾经成功地运作了臣功再欣、先声咳喘宁等产品的品牌宣传，已有多年未进行大规模的OTC品牌宣传，此次出击是谋定而后动。先声药业不但进行了市场竞争形势分析，还针对影响消费者购买止泻药决策的主要因素展开了市场调查。消费者关注的项目主要有：一是产品功效，它是消费者选择产品时的第一考虑因素。二是口碑传播，如果消费者身边的亲友有服用经验并稍作推荐，这对购买决策的影响是所有广告宣传无法企及的。三是广告宣传，它是消费者认知产品的重要途径，并对消费者的购买行为有着极其重要的引导作用。但是在购买决策上，医生建议、营业员推荐对消费者的影响也很大。
在此基础上，先声药业对必奇进行了品牌重建工程，重新设计了包装、确定了新的规格，进行科学定价，并且聘请了明星做品牌代言人，配合先声药业的销售网络和资源重新进行大规模的品牌推广。
