北京“茶叶一条街”的马连道的中家纺卖场，诺大的卖场显得有些冷清，但是那些色彩清新、亮丽的床品却让人眼前一亮，这里的购物环境确实是其它卖场所不具备的。中家纺现已汇聚了如梦兰、博洋、红富士、梦洁、佳丽斯、孚日等一批知名品牌，商品涵盖了中高档床上用品、窗帘布艺、纺织商品装饰用品、酒店纺织用品以及家用套件等。
除了丰富的产品，给记者印象最深的是，这里的所有品牌均按与生活中相似的实景居家格局布置，而且还把新品以“主体文化”的形式展示出来。上海红富士家纺的卖场位于整个楼层比较显眼的位置，因此，这里的大花床品吸引了不少顾客的眼球。据红富士的销售人员介绍，卖场的布置是按照公司的统一规定摆设的，所有的产品在设计的时候就被赋予了鲜明的主题，所以在卖场的布置中要体现出来，这样更能吸引消费者的注意，并能引起消费者的购买欲望。她还告诉记者，五一期间，价位在300－400元的普通印花套件和一两千元的婚庆套件都销售得不错，而且消费者更愿意买那些展示出来的花型和款式，因为这些被冠以主题的套件产品看起来视觉冲击力更大些。
不仅如此，很多品牌在儿童家纺产品的摆设和布置上都下了很大工夫，“古怪精灵”、“宝贝天使”、“动物乐园”等主题鲜明地呈现给消费者。据了解，五一期间，儿童床品的销售也有了很大提升。
婚庆家纺备受看好
由于受到“双春年”的旧风俗影响，从今年年初开始，与婚庆有关的行业大多红火了起来，家纺行业也不例外，五一期间，结婚的更是出现“扎堆儿”现象。在去一个新婚朋友的新房参观时发现，那套专为结婚准备的大红色的婚庆家纺五件套花了他们1400多元，而且据记者所知，那套床品并非一线品牌，这个价位让这对新人着实思量了一番。
在中家纺采访中记者注意到，一些知名品牌诸如梦洁、红富士、博洋、维科、梦兰等柜台无一例外地的开辟出婚庆家纺的“地盘”，而且都是主题式的情景化布置，从幔帐、礼服、床品到摆设，一应俱全，命名大都营造出一种“喜庆与吉祥”的氛围，许多产品定位时还被赋予了浓厚的婚庆文化。“一世情缘”、“玖玖玫瑰”、“天长地久”等极具诱惑力的命名迎合了现代新婚夫妇追求浪漫爱情的心理需求。
在对不同品牌的婚庆产品比较过后发现，这些婚庆床品大多是纯棉质地，颜色以大红为主，有些带有绣花、蕾丝、细纱等装饰，但是所有品牌的婚庆床品（以5件套为例）价格均在1000元以上，恰逢五一期间，中家纺全场有6－8折不等的优惠活动，这些婚庆床品在打完折之后的价格也在1000元以上，贵的还有三四千元的。据圣芙岛家纺的一位售货员介绍，五一期间，除了一些特价商品外，卖得最好的就是婚庆床品了。现代的年轻人张扬个性，婚礼是他们向亲朋好友展示实力的最合适的场合，因此他们不会轻易放弃这个炫耀自己的最佳时机。由此看来，婚庆家纺将越来越被人们重视，因此，不断加快婚庆家纺产品的创新步伐，提升产品附加值将成为家纺企业竞争的又一关键。
宣传作用不可小视
中家纺的首家卖场位于马连道家乐福超市的对面，一层是以装修装饰为主的百安居，二层是以家具为主的家和家美，三层就是以家庭软装饰为主的中家纺，这样的布局真正为消费者提供了“一条龙”服务，在一座楼里可以买到家装布置所需的各种产品。
据记者了解，马连道附近有很多居民区，但是购买能力有限，要想扩大销路还要加大宣传的力度，要让北京的消费者都知道中家纺，或是入驻中家纺的品牌和产品，一是需要时间，二是需要宣传和推广。在采访过程中，有些品牌的销售人员抱怨销售不理想，但也有的品牌柜台前人流络绎不绝，为什么会有这么大的差异？阿芙萝的负责人告诉记者：“我们的产品从开业当天就吸引了不少顾客，而且还结识了很多老顾客，很大程度上借助了口碑效应，一传十，十传百，知道我们产品的人越来越多，自然闻讯而来的顾客越来越多。”
诚如鲁迅先生所言：世上本没有路，走的人多了，也便成了路。知名度也是如此，有些品牌原本不是名牌，但是知道的人多了，也便成了名牌——消费者都知道的名牌。在中家纺卖场的入口处，工作人员会给每个路过的人发一张艾莎家纺的促销宣传海报，在卖场的每个柜台也都能看到这张海报，可见，这种宣传方式对每个消费者都有吸引力，上面款式丰富的产品、鲜明的降价幅度使得原本不想购买的顾客也会产生购买欲望。由此可见，很多销售不景气的品牌与其“守株待兔”，不如主动出击，采取不同方法的宣传手段来刺激消费。
