广告战中你拼我打，桑塔纳再次荣登榜首
据慧聪国际资讯汽车市场研究所的监测数据表明：2000年国产轿车广告投放前十位全部被传统品牌所占据，其中桑塔纳轿车以6074.39 万元的广告费用和6760次的广告频次再次荣登广告排行榜的冠军，在保持1999年辉煌地位的同时，广告费用和频次都较去年有大幅增长。但从市场情况来说，却不容乐观。我们知道，在过去的几年中，桑塔纳轿车曾一直占据着我国轿车市场的半壁江山，直到1999年，由于富康和捷达的迅猛成长以及广州本田和别克的后势逼近使得桑塔纳备受夹攻，从而不再拥有往日市场霸主的风光，但面对竞争对手的挑战，桑塔纳并没有激流勇退，而是从产品性能、市场定位、广告宣传、促销活动诸方面加以改进。2000年桑塔纳继续加大出租车市场的投入，以保持普桑的市场份额。同时，2000年陆续推出“沸点”和“俊杰”等桑塔纳2000系列的新品，大大提高了桑塔纳轿车对不同层次消费者的适应性。
上海通用汽车围绕顾客需求不断创新，继去年在中国车坛异军突起之后，在今年再露“峥嵘”：四月份新推出的别克GL8公务商务旅行车和GS轿车在全国车市上掀起新的一轮别克“旋风”，伴随这两款车的广告也频频见诸报端；而12月17日下线的小别克“赛欧”又成为上海通用在岁末年初上演的一场压轴戏，该车专门针对家用轿车市场推出，力争做中国家用轿车市场中的“贵族车”，尽管该车还没有批量上市，但12月份该车的广告已纷纷在媒体上露面。纵观2000年全年别克轿车的广告投放情况，其广告总量排名第二，仍旧保持去年的排名，但广告费用上要比去年有很大增长，今年的广告费用是5133.97万元，广告频次达2994次。
由一汽大众生产的奥迪A6轿车是中国轿车市场上的顶极产品。其广告宣传以“同一星球，同一品质”、“与世界同步”为诉求点， 加重了人们对其产品质量的信任度，而且也树立了良好的产品形象和企业形象，2000年全年的广告费用达到4861.93万元，名列第三。另外，该产品自今年1月1日上市以来， 一直处于供不应求的状况，这与其一流的产品质量和强大的广告攻势不无关系。
广告排行第四的是同由一汽大众生产的捷达轿车。该车在从1997年——2000年的4年时间里，连续推出了捷达王、新捷达王、都市先锋、捷达两气阀电喷车、并开发出了内饰改型都市先锋轿车。它以优越的性能在公务、商务、家用以及出租车领域赢得了广大用户的信赖，尤其是在出租车行业取得不菲业绩。同时，在广告宣传上也称得上是大手笔，连续两年进入轿车平面广告排行的前五名。
于今年北京国际汽车工业展览会期间正式上市的上海帕萨特轿车成为今年国产中档轿车市场的销售热点，它在2000年的销量已突破三万辆，出色地完成了其预定销售目标。帕萨特轿车的市场定位适合于商务公务用车和私人用车的各个层面，但在2000年12月24日，帕萨特B5轿车开始加盟上海某出租车公司，成为目前国内出租汽车行业选用的最高档车型，为帕萨特轿车开辟了另一个天地，这也让我们看到，随着各城市对环保要求的加强和出于改变城市形象的需求，选用更高档轿车做为出租用车已为时不远。在广告宣传上帕萨特以“惊世之美天地共造化”为宣传语，强调产品性能和树立形象并重，从广告类别上也可以看出，帕萨特很重视对自身形象的宣传，它在2000年共投放了3548.08万元的广告费用，其中有2879.38万元投在了形象广告上，比例高达81.2%。
在产品推出之初就定位于“家用轿车”的富康，也取得了不俗的业绩，特别是在出租车市场取得了长足的进步。在2000年，由于汽油价格几次上涨，使越来越多的消费者特别是出租运营者开始把目光投向低油耗的车辆，富康轿车便是在这种背景下，以“省油大师”的形象推出“节油王”，相应地在广告宣传上也把“节油、省油”等做为主要诉求点。
但同时也要看到，与同属普及型轿车并与之叫板的捷达相比，富康车的广告投入明显不足，比较广告费用，富康比捷达少了2157.73万元，厂商对产品在广告宣传上的轻视势必会影响到它的销售，这一点应该引起富康厂商的高度重视。
广告排名进入前十位的品牌还有红旗、广州本田、夏利和奥拓。较之1999年，这些品牌在广告投放上的排名都有所下降，特别是红旗下降的很厉害，已由去年的第三位滑落至本月的第七位。
广告投放至关重要，其它变数不可小视
在发达的市场经济中，在日益激烈的车市竞争中，广告已成为厂商促进产品销售，扩大市场份额的主要手段。“一份耕耘，一份收获”这是所有广告主都渴望看到的结果，也是他们进行广告宣传的初衷。
通过对大量数据的分析研究证实：轿车各品牌的广告费用与其销售额之间存在显著正相关关系，而平面广告做为轿车产品最主要的广告形式，理所当然地对轿车销售额产生直接影响。下面定义2000年国产轿车各主要品牌的平面广告费用为广告投入，2000年各品牌的销售额为广告效果，进行相关分析（数据见下表）。
根据测算，2000年国产轿车主要品牌平面广告费用与销售额在0.01的显著性水平下，呈显著正相关关系，相关系数为0.75。