点评2005年1月~5月豪华轿车的公关策略(1)

王朝厨房·作者佚名  2007-01-05
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信息来源:慧聪网汽车行业频道

市场公关在战略营销、树立品牌形象、处理危机事件乃至化解矛盾等很多方面发挥着越来越重要的作用。作为金字塔顶端的豪华轿车更是不惜大手笔,在市场公关上投入巨大资金与人力。根据慧聪网的研究数据表明,2005年1月—5月汽车企业在平面媒体上发布公关信息761条,各月的投放比例分别为7.23%、4.34%、9.33%、53.22%、25.89%,四五两月明显增多,这与3月过后的销售高峰与4月份的上海车展相对应。其中国产豪华轿车主要品牌奥迪、皇冠、荣御、天籁共发布公关信息136条,约占轿车总体的18%,要远远高于这四款汽车在轿车总体的市场份额。

看点一:公关主题

奥迪作为豪华车多年的老大,其品牌在国际上的地位也高于皇冠等品牌。因此在公关上可称之为“大投入、大手笔、大气魄”。公关主题均围绕着“科技启迪未来”这一核心品牌价值,突出其科技领先的品质和关爱社会、回馈社会的形象。

1月12日,“奥迪quattro 激情盛放——2005年冬季冰雪体验”拉开序幕。通过奥迪A4 3.0 quattroe的冰雪表演,向人们展示了世界上最成熟的轿车四驱技术。

1月27日,作为北京2008年奥运会汽车合作伙伴,大众汽车集团(中国)在北京举办了名为“大众一心,鼎力北京奥运”的活动,正式宣布全面启动对北京2008年奥运会的赞助支持项目,其中,奥迪品牌为奥运会正式高级用车。

2月2日~6日,奥迪携手八大国际顶级豪华消费品牌,在北京奥迪品味车苑推出奥迪“品味生活”主题活动,通过现场讲解、产品展示等方式让公众全面感受和体验奥迪倡导的高品质生活方式。

3月17日,为迎接新款奥迪上市,奥迪启动“春晖行动”,老款奥迪大幅降价。

4月各地经销商开展奥迪A8赏车会,使消费者体验顶级轿车的魅力。

5月各地开展奥迪自驾游活动,维系老客户感情。

皇冠作为国人熟知的老品牌,给人的印象是性能可靠但外形中庸,与德国豪华车相比,缺少品牌号召力。因此丰田为配合皇冠的上市,做了大量的试乘试驾和赏车活动,向国人推介全新皇冠的卓越动力性能和跃动感造型,以改变国人原有的中庸形象。

主要活动有“广州地区首次试乘试驾新皇冠”;“三元桥丰田预约‘皇冠试乘试驾’”;“大兴丰田举办二胡欣赏会”等。

荣御作为上海通用别克品牌的旗舰车型,其定位为高档行政级公商务轿车,其公关主题与此相对应,与房产、论坛、音乐结缘,彰显其尊贵价值。

主要公关活动有2005年4月23日,别克荣御3.6豪华型首次在“重庆首届车房文化节”现场亮相。共同打造“居住更舒适,行动更便捷”的主题推广活动。

作为“上海论坛2005”贵宾指定用车,为与会的世界各地商界、政界精英人士提供良好与周到的服务。

五月份上海通用汽车别克荣御推出的“荣御音乐之旅”,在各地巡演,历时一年。

天籁作为一款中高档车,凭借出色的性价比,弥补了25万至35万这一价格区间,取得了巨大的成功。2005年天籁获选年度车型,所有公关主题也是围绕其展开。

为了庆祝天籁获得“年度2005”大奖和SUNNY新阳光的隆重上市,东风日产鑫通专营店特举办“圆您婚车梦”的活动。

3月18日——20日开展了一场“天籁回家”客户自驾游活动,让客户亲自观看襄樊工厂天籁的生产流程。

看点二:各月投放比例

(数据来源:慧聪网行业研究院数据中心/汽车研究所)

1月至5月,奥迪、皇冠、荣御、天籁分别投放89篇、27篇、12篇、8篇,豪华车第一品牌——奥迪的公关软文信息远远高于其它品牌。丰田皇冠作为年度新车,也有较多的软文投放。

从各月份的投放比例看,奥迪1月、4月较多,其余各月较平均,应该说在公关信息投放上,比较稳健,每月都有新的活动推出。

 
 
 
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