2005年11月份深圳市汇达通数码科技有限公司国内品牌销售量132596台，12月份国内品牌销售量153219台，平均每天出货量5107.3台，28个省市平均每月销售4735.67台。在一个影音行业风雨交加，举步维艰的时季，汇达通公司在业界创造了一个美丽的神话，取得了可喜的成绩，汇达通找到了成功的窍门，汇达通正走向成功。笔者带着敬佩的心态再次走访了汇达通，并与汇达通营销总监王贵安先生进行了一次真诚的交心谈话。
王总说，汇达通的成功关键在于高层领导对营销环境的高度重视与实施，所谓的环境营销广义是指企业营销环境。根据市场环境、企业环境制订相应战略目标，营销政策推广模式开发、生产贴切市场的高品质产品，使企业走向成功路。
初步统计2005年，DVD与VCD已经占有率为城市1：5、农村1：10。农村还有30%家庭由于经济原因还没有购买VCD，中国有13亿人口，按每4人组成一个家庭中国有3.25亿家庭，也就是五年内最基本需求3.25亿台DVD产品，随着VCD片源的局限性，再加上随着国家GDP高速增长，人民生活水平提高。VCD面临一次淘汰更新的革命，按三年更新计算，三年内国内需求DVD=3.25亿×30%+3.25×7%×15/17=29823528台，（=2.98亿）。这就是市场大环境。
企业经济实力、人际关系、企来规模及销售网络等现状，决定着企业对市场推广营销的决策；如果企业不具备某些综合实力而制订大投入市场推广策略那是空谈，如果企业具备某些条件，不寻求一种好的、量身订做的市场推广决策那就是一种资源浪费，这就是企业环境。
王总又说，并不是企业遵循了两个环境就能取胜。市场环境、企业环境是企业制订成功营销战略的基本，市场不断在变化，市场需求与企业供应形成了一个基本矛盾，矛盾在不断加剧，企业也在不断去缓合。如：消费者知识文化结构在变化，更趋于年轻化、理性化、个性化，那么对产品需求有着不同的追求，从而一个个性消费时代的诞生，企业必须紧跟市场研发、生产出紧贴消费群的产品。但企业之多，跟风而上且不注重产品结构的调整形成无序竟争，导致矛盾加剧，这个矛盾可以理解为变化环境，企业必须抓住这个矛盾寻求生存或更大的发展。
以不变应万变的经营决策是绝对行不通的，即使自己的产品一时占有优势甚至是绝对优势，但也不能保证在未来市场上不会发生改变，这也是目前很多公司破产致命原因。
要善于适应市场的变化，紧跟市场需求变化，收集大量的信息，不断发现良机并及时调整自己的经营策略随机应变，因时、因地制宜，使企业的经营决策与不断变化的环境相适应，务实且创新等经营企业一定会成功。汇达通公司正式在董事长一致坚持贯彻以上三个环境，抓住基本矛盾才能飞速稳键的发展。
王总最后说，希望能业界的营销精英们一起探讨市场的走向，一起进步发展。
王总邮箱为wangzbs1688@163.com
