--兰州生辉电器(影皇音响总代)顾经理
慧聪中华行,千里送真情。
在全国的影音市场来说,兰州是比较活跃的一个地区之一,相对于其他大中城市来说,兰州的小县镇所占的比例比较大,而且所接受的信息来源也相对较少,一般生活的娱乐设施也比较单一。而在工业较为发达的城市中心,人们的休闲娱乐方面却比较多元化,尤其是一些新兴娱乐行业的兴起,更是一派欣欣向荣的景象。但是回看我们音响这个行业内,却显出一脸疲态。在这样的情况下,大多数经销商们都悄悄地把目标转向更广阔的乡镇地区市场。
在兰州做了六年多音响生意的生辉电器公司,一直以来是代理影皇音响的产品,生辉电器的顾经理告诉小编,在2001年以后兰州整个市场的音响牌子开始越做越滥了,大部分商家厂家都只顾做产品、卖产品,对品牌的概念并不看重,所以以大多数产品都存在质量上的问题。到2005年据顾经理粗略估计,仅他们所在的兰州音响市场上就有一千多个牌子,而且绝大部分都是杂牌或小作坊的产品。而到了2005年,大多数做音响的经销商或厂家似乎都有共同的声音:2005年是音响市场最难做的一年。生辉电器顾经理认为,的确今年的市场是较往年平淡,一方面要承受小作坊产品的格价压力;另一方面也有来自市场的逐渐饱和的压力。问题的确是存在,但是也并没有传说中那么困难,就他们生辉电器所代理的影皇产品来说,从整体来看销售额不但没有下降,反而有上升趋势。
从这一点上,小编似乎明白了一些缘由,在以往的一些采访中也有部分厂商是在逆势中增长的例子,只要留意一下他们所做的产品都是在业界有名气的品牌,归根到底就是厂家知道“品牌”的力量,重视品牌宣传的推广。顾经理随后也道出了这个道理,就他们代理的影皇音响产品来说,从品牌的策略到宣传都非常重视,虽然在当地这个品牌知名度已很高,但顾经理从没有放松过为品牌树立形象,使影皇这个品牌更深入民心。
对于即将来临的2006年,顾经理已做好了一系列的计划,一方面加强业务的拓展,另一方面还要加大力度对品牌宣传,通过电视、报纸等媒体把影皇音响的品牌形象带到县、乡、村,带进每一个农民家庭,并且信心十足的表示:“影皇音响”不仅仅是品牌,而且是深入民心的名牌。