日前，记者在兰州各大商场看到，高丝旗下各品牌的促销活动频出。在亚欧商厦兰皙欧专柜4月23日的现场演示活动中，除了产品展示外，更为顾客提供了各种咨询和试用服务，吸引了不少顾客的关注。而在国芳百盛购物广场，除了艾文莉专柜推出了买赠以及抽奖活动外，高丝专柜也推出了部分产品礼盒9.5折销售的活动。
各大商场销售较往年开始回升
除了大规模的促销活动释放着兰州高丝的新气象，记者在采访中也了解到，高丝在兰州各大商场今年的月销售额较2005年也有大幅回升。
在国芳百盛购物广场，一楼商品部经理钱亚光告诉记者，今年艾文莉专柜的月销售额在6万到7万元之间，比去年增长了20%到30%；兰皙欧专柜3月份的月销售额达到了15万元，比去年增长了50%。
而亚欧商厦化妆品部的冯经理也介绍说，不仅艾文莉和兰皙欧专柜今年第一季度的销售额有明显回升，而且艾文莉专柜下半年会有大型的促销活动，这将更加有利于提高艾文莉在兰州消费者中的认知度，并进一步促进销售。预计这两个专柜今年全年的销售情况将会较往年有较大的回升。
管理不到位影响销售
兰州高丝2006年形势一片大好，而往年市场情况却非常低落。国芳百盛购物广场艾文莉专柜去年的月销售一直徘徊在5万元左右，而兰皙欧专柜去年下半年的月销售也一直徘徊在10万元左右。在其它商场，艾文莉和兰皙欧专柜去年的销售情况也不是很好。
据了解，由于高丝公司去年对甘肃地区缺乏足够的关注和重视，使得高丝在兰州的整体销售情况都处于低落状态。
属于高丝公司百货渠道自营的艾文莉，由于去年高丝只在西安设有办事处，兰州没有专职负责人，当地缺乏协调和管理，仅仅依靠专柜导购进行销售，所以销售效果很不好。而由专门的代理商和分销商负责的兰皙欧，因为进入兰州时间比较长，认知度较高，顾客群较稳定，销售情况比艾文莉稍好一些，却也因为管理不到位，销售情况并不理想。
甘宁青区域经理上任，2006年第一季度同期增长30%
吃尽了管理不到位的苦头后，2006年高丝在兰州的管理方面终于得到了完善。3月1日，高丝甘宁青区域经理管斌正式上任。这对兰州乃至甘宁青地区的整体销售情况都将带来很好的促动。
管斌告诉记者，今年甘肃地区的管理开始到位，第一季度高丝整体的销售额比去年同期增长了30%。“管理到位了什么都好说”，管斌认为，“高丝的市场潜力很大，一定会有更好的发展”。
尽管目前公司对整个甘宁青区域的销售任务还没有下达，管斌已经有了自己的发展计划，主要以A类卖场为发展重点，同时兼顾发展二级城市和专卖店等。依管斌的原话就是，“要以点带面的发展起来”。
来源：化妆品报
