卡罗拉是丰田继凯美瑞之后布下的又一枚重要棋子，在竞争如此激烈的中级车市，卡罗拉能否再树一个标杆？
备注:看看卡罗卡身上,是否可以找到凯美瑞的影子,难怪一汽丰田会说卡罗卡有花冠所不能替代的地方.一汽丰田此举,或许想在花冠与凯美瑞之间再打造一款新的车型.
卡罗拉为何受到如此重视
丰田的第十代卡罗拉在06年北京国际车展首发亮相后，迅速成为了业内关注的焦点。卡罗拉为何会受到如此的礼遇？笔者认为，原因无非以下几点：
一是花冠近三年来成为中级车市新的销售冠军，一汽丰田在这个细分市场中具有举足轻重的作用；二是06年花冠在本田新思域的冲击下，不仅销售失去了明显优势，而且终端市场一直凭借优惠进行促销，卡罗拉的到来可谓雪中送炭；三是一汽丰田在中级车市场，同时受到轩逸、速腾、凯旋、马自达3、标致307等多款车型的影响。市场环境的变化和竞争的加剧，都不允许一汽丰田继续沉默；四是一汽丰田把卡罗拉在中国市场定为全球首发，并且与第九代花冠并行销售。卡罗拉的到来，是改变中级车市竞争格局的关键力量。
卡罗拉，不管是对一汽丰田自身来说，还是对中级车市的竞争来说，都至关重要，受到关注是情理之中的事情。
卡罗拉和花冠为何并行销售
首先，06年第四季度，花冠与思域的销售俞来俞接近了，但是花冠依然凭借8万台的销售业绩，位列中级车型的销售冠军。花冠在近三年来销售放量增长，是一款处于成熟期的产品，企业没有理由在卡罗拉上市而停止花冠的销售；
第二，卡罗拉的上市周期决定其在07年不会为一汽丰田做出更大贡献，一汽丰田暂时还离开不开花冠；花冠的保留,也可为卡罗拉将来的定价留下高价策略的理由;
第三，一款卡罗拉在中级车市，面对十数个竞争对手，而且绝大部分都是新上市的重量级车型，必胜的把握似乎少了些；
第四，卡罗拉和花冠采取双品牌策略，短期内对于一汽丰田来说是1+1＞2的事情；
第五，一汽丰田计划推出的1.6L花冠，将使花冠和卡罗拉分别主攻不同的重点细分市场，欲囊括10-20万元的整个中级车市场的野心昭然若揭。
卡罗拉短期不是救世主
据悉，卡罗拉将在今年中上市。考虑到两个月的市场铺货期和销售淡季的影响，07年留给卡罗拉的销售佳期仅有一个季度，所以说卡罗拉在07年对一汽丰田的贡献不会太大。在卡罗拉卡上市前和取得关键作用的这段时间，花冠依然是一汽丰田的重中之重。
根据乘用车联席会的销售数据显示，06后一汽丰田的销售突破了20万台，同比增长40%。而一汽丰田07年的销售目标是26万台，这意味着一汽丰田在07年的市场增长率将不足14%。从销售数字方面看，一汽丰田的计划定得保守了些。保有的销售计划，透露了一汽丰田的隐忧。
根据乘用车联席会的销售数据显示，花冠和锐志虽然比06年实现了增长，但是花冠的增量不足19%。在06年的下半年，花冠和锐志与同期相比，整体呈现的更是大幅下滑的趋势。威驰和皇冠在07年的市场增量也不会明显，普锐斯的作用更是微不足道。短期内，一汽丰田对花冠和锐志两款重点产品，首先是止血自救，一汽丰田07年26万台的销售计划不是保守而是务实。07年是一汽丰田的战略调整期，08和09年才是一汽丰田的快速发展期。
花冠和卡罗拉如何互补
在卡罗拉上市前，一汽丰田只能通过花冠的终端优惠保持市场占有率最好手段。思域、马自达3、速腾等几款中级车，对花冠的影响是不容回避的，花冠也需要促销自保。马自达3低价复市销售，思域、速腾在终端已有大幅优惠促销，老花冠不会有优惠促销之外（1.6L花冠上市的日期还不明确）的更好手段。
卡罗拉上市前，花冠需要优惠补位。卡罗拉上市后，两款车型各自主攻不同的细分市场，提高在10-20万元整个中级车市的市场占有率，这就是花冠和卡罗拉的互补策略。
卡罗拉不能采取高价策略
中级车是06年和07年竞争最为激烈的细分市场，虽然第九代冠与卡罗拉并行销售，为卡罗拉的定价提供了充分的空间，但是卡罗拉依然不能采取高价策略。
首先，卡罗拉与凯旋、轩逸等中级车型相比，在技术和产品平台方面没有根本的优势，而这些中级车的价格已经低至16万元，思域、标致307的价格更在14万元左右徘徊。
其次，卡罗拉是第十代花冠，严格意义说是小改款新车，并非全新产品。如果价格定得太高，消费者从品牌认知角度很难接受。
卡罗拉该如何定价
卡罗拉的定价，需要考虑成本之外的其它两个因素。一是与花冠的互补，一是保持在竞争车型的优势。花冠和卡罗拉并行销售，花冠基本款定价会适当下调，为卡罗拉留下定价空间，根据花冠在市场的优惠幅度看，价格下调8000-15000元的可能性大些（或许一汽丰田直接推出1.6L的新花冠）。
卡罗拉基本款的定价，会参考思域、标致307、轩逸、凯旋、速腾几款车型，这几款车型基本款的价格在15-16万元之间，15.18万元对于卡罗拉来说是个可以接受的基本定价（卡罗拉生产的是6速档，这是个差异化的优势），卡罗拉的最高定价有可能在19.88万元。这个价格与竞争车型比较接近，同时与丰田另一款车型的凯美瑞可以衔接。
RIO明天就要降价
