为什么中国的直销会存在混乱局面？有专业人士说：根源就在于直销公司运作模式和奖金分配制度的原理与非法传销一模一样，即都要进行推荐和被推荐、人数递增方式均按函数倍增原理进行、奖金分配除自我销售提成外，还有整个团队的销售提成，而非法传销的这部分提成来自于加入者的高额入门费而不是整个团队的消费或销售收入。可以说，任何一家正当直销公司，在其多层次奖金分配制度不变的前提下，既可按照正当直销来操作，也可按照非法传销来操作，而且按非法传销操作赚钱更快，操作更容易。
据了解，目前美容专业线内运用直销模式的企业基本上都是在打直销模式的“擦边球”，其实质与非法传销的模式雷同。广州赏识咨询服务有限公司董事长赵明华说：“直销模式要避免以拉人头为目的，而忽视产品质量、忽视售后服务，否则就是非法传销。专业线企业之所以对直销模式有兴趣，因为：第一，多年来美容业处在产品销售时代，产品概念炒作到了极致，营销手法运作到了极致，太高的成本使企业不堪重负，大众传播的窘境迫使部分企业想到了人际传播，于是直销被认可；第二，业内大部分经营者重视短期利益，走入价格的恶性竞争，利润越来越低，而迅速获利的直销前景对其产生了吸引力；第三，从业人员素质低、国家对美容业的规范管理不够、人力资源管理难、服务难上台阶，使部分老板萌生另起炉灶的念头；第四，入行门槛较低，低水平竞争成为主导，直销模式似乎能解决这些难题。”
今天的现实是，国内直销公司还在跟工商部门玩着“猫捉老鼠”的游戏，而安利、雅芳、玫琳凯、如新等外资公司也似乎有所约定，尽可能向媒体使用“外交辞令”委婉地表明一些态度，并不失时机地为自己公司做广告。而对于直销的本质及非法传销的界定，却大多闪烁其辞。看来，在政策明朗之前，这些大公司还是非常谨慎。
来源：中国美容商务网
